在当前的环境下，筹资竞争尤为激烈，因此寻求投资的初创企业必须一击即中。（首图来自图虫创意）
译｜高旭 原作｜Mike Lebus <<<<
来源｜EU-STARTUPS <<<<
过去二十年，天使投资行业发生了翻天覆地的变化。在认知度提高、跨境交易发展和在线平台兴起等因素的推动下，天使投资领域从过去的排他性、仅限受邀者参与的领域演变成了一个更开放、更有活力的生态系统。
这也提升了天使投资人的形象，真人秀节目和明星代言将天使投资人推向主流。虽然这种知名度激励了新的创业者，但也导致了人们对投资过程的误解。
在当前的环境下，筹资竞争尤为激烈，因此寻求投资的初创企业必须一击即中。所以，他们必须要了解如何将天使投资的神话与现实区分开来。
误区 1：天使投资立竿见影
《龙穴》（Dragon's Den）或《鲨鱼坦克》（Shark Tank，又名《创智赢家》）等商业投资真人秀节目吸引了不少观众。然而，它们也给人留下了一种错误印象，以为筹集天使资金就是即时、直接的，只需一次推介会就能完成。然而，实际情况却大相径庭。创业者可能需要打100多个电话、开100多场会议才能筹集到所需资金。通过在与数百位投资者的交谈我发现，缺乏耐心是初创企业融资失败的主要原因之一。坚韧不拔是初创企业成功的关键品质。创业者必须能够坦然面对拒绝，并利用反馈来优化他们的商业提案和推介措辞。
误区 2：投资者都是千万富翁
电视节目和名人投资人让一些创业者相信，所有天使投资人都身价数亿英镑。Ashton Kutcher、Mark Cuban、Andy Murray、Kevin Durant、Jay-Z和Snoop Dogg等名人天使投资人使这种想法深入人心。然而，他们高调的身份和数百万英镑的投资组合并不能代表普通天使投资人。
事实上，只要有一点闲置资金和投资愿望，任何人都可以成为天使投资人。根据我们对整个天使投资网络投资人进行的一项调查，50%以上的天使投资人透露，他们对每家初创企业的平均投资额不到2.5万英镑，远远低于大多数创业者的预期。
许多创始人在进入筹资过程时，都会先入为主地认为他们理想中的投资者在专业知识、人脉和投资金额方面应该是什么样的。然而，重要的是要保持所有选择的开放性，并与任何表示出投资兴趣的人接触，因为你最终可能比最初意识到的更需要他们。
误区 3：天使投资人只投资科技领域
毫无疑问，科技的确推动了全球对初创企业兴趣的爆炸式增长，但如果认为这就是吸引天使投资人的唯一领域，那就大错特错了。无论哪个行业，天使投资人都会被具有强大潜力的企业所吸引。而吸引天使投资人的关键因素包括
令人信服的想法： 企业理念是否有明确的价值主张，是否能满足真正的市场需求？
可扩展性： 企业能否快速高效地发展？
收入潜力： 是否有产生可观收入和利润的明确途径？
BrewDog就是一个吸引了大量天使投资的非技术初创企业的典型案例。这家手工啤酒公司以其创新的营销、分销和产品开发方式颠覆了传统的酿造行业，并在此过程中获得了多轮天使投资。
误区 4：天使投资人只对潜在的独角兽企业感兴趣
Facebook、Uber和Deliveroo等公司的飞速崛起，曾一度让许多投资者将注意力完全集中在估值数十亿美元的初创企业（即“独角兽”企业）上。然而，这种心态现在已经发生了转变，初创企业和投资者都采取了更加现实的态度。
曾经常见于每份投资方案中的“曲棍球”式增长轨迹已变得更加保守。过去多年被夸大的估值，如今在整个初创企业周期中都变得更接地气。投资者越来越关注那些有明确盈利途径、优先考虑稳健增长和退出战略，而不是虚无缥缈指标的企业。
误区 5：关系密切者的反馈总是准确无误
这是创业初期常见的陷阱。朋友、家人和同事通常会给予善意的支持——这是人之常情，尤其是当他们知道你迈出了创业的一大步，甚至可能辞去工作单干时。
但是，他们不太可能像外界那样诚实地评判你的创业想法。因此，开展适当的市场调研、收集真实反馈至关重要。初创企业应开展客户调查，征求行业专家的意见，接触潜在买家或客户，并尽早与投资者展开讨论。
尽管人们对天使投资的兴趣与日俱增，天使投资的魅力也越来越大，但现实情况往往比媒体和大众文化所描述的要复杂得多。虽然天使投资行业在过去二十年里有了长足的发展，但许多误解依然存在。
初创企业要想取得成功，就必须破除这些误解，并在清楚了解其真实动态的情况下对待筹资过程。这样，他们才能大大提高获得投资的机会。
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