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蛇年春节将至，辞旧迎新之际，让逛店成为一种休闲方式，成为很多实体店增加顾客黏性的重要方式，随之，多个商圈迅速“换装”，上线“春节模式”，各种全新的春节主题展览、快闪、市集陆续启动，持续拉升假日经济热度，推动苏州消费市场的回暖。
与此同时，一大批新商业项目也在紧锣密鼓地陆续入市。1月17日，苏州木渎引入3.5万平方米商业综合体——荟品仓·城市奥莱正式开业，这是荟品仓城市奥莱全国最大、辐射全市的“超级旗舰仓”。紧随其后，令人翘首以盼的盛家厍二期也将于1月22日重磅登场，将引入亲水休闲、娱乐体验、餐饮购物、创意展示等多元业态。2025年，苏州商业将继续迎来全面调整改造，多个亮点新项目均在加快建设中。2025年，商业呈现怎样的趋势？你最期待哪个商业？
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万亿消费地级市 商业、地标遍地开花
盘点近年来苏州零售市场的整体发展，不难看出，2020年至2023年间，苏州的零售市场发展迅猛。苏州，这座拥有深厚历史文化和工业基础的城市，正在向着中国首个万亿消费地级市的目标奋进。上个月6日-8日，苏州举办第五届“双12苏州购物节”—“品牌好物日”打造为期三天的，近万平方米特色市集，超300家品牌、超500个品类、近百个爆款吸引市民群众前来选购。
伴随着一系列消费促进活动的展开，苏州或将成为全国第七个社零总额突破万亿元的城市。根据2023年统计数据，苏州市的社会消费品零售总额已经突破了9000亿元。2024年，政策持续发力，激发消费潜能。在积极落实汽车、家电以旧换新政策的同时，继续扩容消费补贴商品品类。2024年1-11月，苏州全市实现社会消费品零售总额9188.2亿元，同比增长4.9%。其中，批发和零售业、住宿和餐饮业零售额分别同比增长5.0%、3.9%。
这一数值的背后，是光鲜亮丽的商业街区、蓬勃发展的电子商务与新兴产业的强劲表现。以过去的2024年第四季度为例，苏州迎来盛泽天虹购物中心、星悦里·怡邻、尹山湖歌林公园和摩天轮商业广场的集中开业，共计新添体量为47.1万平方米。至此，苏州优质零售的总体存量攀升至564.4万平方米。全市优质零售物业的首层平均租金范围录得400-800元/平方米/月；出租率基本持平，录得92.4%；而净吸纳量录得约43.1万平方米。
分区域来看，观前、石路、南门、高新区、工业园区以及吴中区这六大核心商圈，总存量达到了433.5万平方米。
据不完全统计，截至2026年，苏州优质零售市场预计将迎来约70.8万平方米的体量。其中，工业园区未来新增供应占比最高，为44.5%；其次是姑苏区，体量占比为26.1%；高新区占比15.5%。
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商业同台竞技 园区湖东狠狠上分
近几年，苏州商业可谓遍地开花！苏州六大区均有新开商业入市，为区域发展注入活力。中指院统计显示，2024年全年，吴江区、高新区（虎丘区）、苏州工业园区等区域为苏州商业成交主力区域，共成交46.99万平方米，占城市成交面积的66.9%。苏州商业月均新批上市面积为4.42万平方米，同比增长56.8%。2024年四季度，苏州主要开的新店，包括：中国设计师女装品牌JNBY华东首家S+形象旗舰店入驻苏州中心；异域特色餐饮品牌那时新疆·弥落户仁恒仓街；亲子游乐品牌北吉熊冰乐园进驻胥江天街……
2025年，苏州要新开的商业同样不少。其中，金鸡湖右岸区域再迎利好。2024年11月25日，苏州工业园区管委会与凯德投资签署战略合作协议。根据协议，苏州恒泰将与凯德投资携手在苏州工业园区核心位置推进江苏省首座来福士的落地工作。
此外，随着环贸广场ICC、苏州中环广场和苏州圆融国际广场等项目的推进建设，以及圆融星座等项目的升级改造，将进一步为金鸡湖右岸区域商业发展注入多元体验和全新势能，苏州湖东商圈有望成长为全新的市级商圈。其中，苏州环贸广场ICC是新鸿基在全球打造的第三座ICC，定位为苏州高端购物商业载体及国际超一流酒店综合体，总高达310米，是园区一大新地标。其中，底部的商业区体量大约4万平方米左右。
正在改造的圆融星座，今年也要重新亮相！圆融星座的改造定位为贩卖潮流与美学的都市森林，打造成公园里的购物中心。
近期，不少打卡点也陆续投入使用。比如，苏州人心心念念的摩天轮，终于要回来了！“苏州之眼”摩天轮项目目前进入最后调试阶段，预计于春节后正式向公众开放，项目商业部分摩添坊商业广场已于去年率先开业。
同样作为苏州工业园区金鸡湖右岸“4+1”重点建设项目之一，苏州当代美术馆也预计2025年全面完工，并试运营，无疑又是园区的一大文化新地标。![]()
开了那么多首店，消费实力不一般
苏州商业遍地开花的同时，商圈品质提升上，亦在不断下功夫！
此前，苏州一直面临高端商业供给偏少，年轻新消费业态不足等问题。近年来，苏州把“首店经济”作为加快创建国际消费中心城市、提升城市商业魅力、激发消费活力的重要抓手。根据《苏州市商贸业“十四五”发展规划》，到2025年，苏州全市将拥有“首店”数量1000家。2023年，苏州与上海、成都两个首店经济领先城市实现战略合作，优势资源互补加速。2023年，苏州新引进品牌首店249家，同比增长超50%。5年复合增长率超36%，成为十大首店城市中发展最快的城市。以龙湖苏州相城天街为例，开业当天携24家首店登台，成为2024年三季度当之无愧的“首店收割机”。此外，在存量商业中，苏州中心商场、苏州仁恒仓街、苏州大悦城、苏州SUONE金地广场等项目，也汇聚了一批潮流品牌和热门餐饮，持续引领城市消费升级。与此同时，文化与商业“破圈”携手，混搭业态也是一大现象。去年10月，位于姑苏区的卫道观以新国潮商业街区的面貌全新亮相，主要包括卫道好集、非常道、沉浸式复合空间三大主力业态，内含新餐饮、新零售、数字文化展、沉浸式演出、快闪店等特色商业空间，致力打造苏州“年轻力”热力街区。近期，卫道观又有了新动态：卫道观新国潮商业街区取得国内头部IP“庆余年”第二季影视剧的授权，打造的“庆余年”沉浸式主题街区将于今年3月正式亮相。其目的不言而喻：通过复刻影视剧场景，打造成网红打卡热门地，便能让影视热得以持续。显然，苏州传统商圈正逐步复兴，存量商业项目不断进阶品牌业态、优化场景打造，并通过“业态混搭”，构建多元消费场景，吸引和带动更多客流。“超市+食堂”“书店+咖啡馆”“照相馆+美甲店”等实体店“业态混搭”的案例越来越多，创造了新的消费场景、升级了消费者体验、激发了消费潜力。
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二次元、非标店的风吹到了苏州
如今，这届年轻人相比之前，更懂得“悦己”的重要性、紧迫性。追求时髦的生活方式，不需要精致的理由，只需要随心随性而动。与此同时，人们的消费趋向理性、性价比，情绪价值超越了单纯的物欲刺激。零售、餐饮的消费图景，因底层逻辑的改变而改变。随之，苏州居民消费需求发生了相关转变，呈现出以下几个特征：一、注重品质消费的同时回归理性，对服务消费的需求增强；显然，2025年，这些商业现象会愈加明显。因此，年轻消费、悦己体验和特色空间等形态变革，正在开拓实体商业的新赛道。比如，年轻潮玩品牌呈爆发式增长，“二次元”浓度逐渐升高。不久前，GETOY CLUB、墟弥Goods、秋子谷子店、一起喜乐会和Sanrio等多家二次元品牌迎来集中开业，苏州SUONE金地广场已成为苏州二次元的“吃谷圣地”。零售品牌同样具有品牌独特性和话题性。比如，苏州中心商场开出了零售非标门店江苏首店安踏PALACE店和苏州首家爱棵米城市公园店；来自澳大利亚的美妆品牌aesop，在苏州仁恒仓街也开出了江苏首家城市旗舰店。
非标店大量涌现，拒绝品牌“千店一面”。过去的2024年，苏州引入了Estee Lauder全国首家新形象店、fufuland全国首个生牛乳灵感主题店、星巴克臻选非遗概念店、三月兽mini店、Maison Margiela双层精品店+cafe等多家非标首店。新秀起势，一个个“非标”项目拓宽商业想象的边界，由此形成了很多新、优、奇、特的新供给。折扣消费仍旧是贯穿全年消费市场的主题，奥特莱斯、非标商业等商业业态将随之延续。此外，智能家居、国货“潮品”等新型消费依然会受到人们的青睐。
总体来看，商业市场不再需要大而全的品牌，细分之后再细分，抓住细分需求已成共识，预计2025年，会有更多细分市场之王出现。
2025年，你最期待哪个商业？最看好哪类商业？欢迎评论区讨论。
数据来源：戴德梁行
