理财经理需要天天发朋友圈，如果不发朋友圈，可能很多好的营销机会都会拱手让给了别人。
有句话叫作：“我发圈不是为了炫耀，而是我相信总有一天，你刚好需要，我正好在”。理财师这个职业，因信任而选择，因信任而长伴。
当然朋友圈是需要经营，作为理财师，需要发送既体面又能够对业绩有帮助的朋友圈。这样高质量的朋友圈，不仅是专业，还要积累而且有很多技巧。本期我们聊聊朋友圈的文案技巧2.0。
1、大路货内容少发
现在互联网信息对客户特别是中高净值客户教育的非常充分，信不信一个经常来网点的客户，”标准普尔资产配置图“可能比你讲得还丝滑，能够保本的三个产品客户也能说清楚。所以发送内容看起来有“档次”。什么样的内容有这样的影响？
①财经内容+个人观点：个人观点是建立自己品牌的一个重要要素。如果仅仅是新闻的转发没有解读，那只是信息的搬运工。但如果把信息进行整合再叠加一点观点，容易创造场景。比如：
今天离岸人民币到了7.26持续贬值中，如果从黄金的长期视角来看，贬值的幅度是这样的。多元的配置刻不容缓，有投资需求的朋友可以听一下我的建议。
②共情金句类。有一些语言能够让人共情，这是朋友圈文案的高手。比如：
富人只要不冒险，一辈子大概都是富人；穷人如果不冒险，一辈子大概都是穷人。
正常的亏损是可以预见的，随机的盈利才是最大的错误。在投资上，交易的磨合与市场的认知都是需要时间与耐心的；
注意，能引发共情的语言在发送时间和发送对象也是有讲究的。对于“活泼型”、“和平型”、“强势型”客户较为有效，对“分析型”客户影响不大。
③幽默的文案。幽默的文案是特别吸引人的，高级幽默可以打造一个让别人愿意接近人设。例如：
10月以来这拨行情，我补了三次仓，原来是想抄股市的底，哪想到被它抄了家。
2、善于用@客户
如果你看朋友圈的时候，朋友提到你，这是一种什么心情。有一位资深理财师，对很多客户比较了解。比如她在品鉴到一款红酒，她酒发圈同时@一位懂红酒的客户，一下子拉近了距离。
其实这也是一个高情商：无意识地记住客户的喜好和禁忌。
3、让自己的朋友圈内容形成系列
碎片化的朋友圈内容不容易被记住，系统设计的朋友圈有利于打造人设。比如我们有位老师，朋友圈就是讲黄金和比特币，久而久之人们把他的朋友圈变成关注黄金分析的简析来看，随时看看黄金为什么涨为什么跌，这就形成了价值。
我还认识一位理财师，她对于“社保”相关话题特别有研究，每周至少发三条社保的知识，比如“缴满15年和20年的区别”、“哪些税优的产品”，最后形成了独特的标签。
销售有道和某分行也合作过“理财晚自习”财经系列，每天9点发一篇理财知识图片，持续三个月，效果也是非常不错。21天形成习惯，就会慢慢走进经常看朋友圈人的生活圈子。
4、视频号或“小绿书”的制作
一条朋友圈非常的精简，如果可以用简单的方式来制作成短视频，其实是一个很好的阐释观点的平台。因为现在理财经理事务性工作都比较多，没有那么多精力投入视频打磨，但如果有观点，可通过AI工具来生成短视频。不是为吸引粉丝，就是为了发圈的时候来输出观点。当客户来问相关话题，也可以直接给出视频，效果也是不错。
上文提到的朋友圈总是黄金分析的老师，也专门制作了“黄金市场分析”的微信视频号，写了观点用AI生成视频，没有任何拍摄，基本一刻钟搞定，一个月下来也是几百粉丝关注，都是来看黄金资讯解读的。这种朋友圈的“番外”篇，效果会放大的。
5、朋友圈互动
朋友圈互动有很多方式，例如：提问式互动。大家近期有没有比较好的财经图书，给我建议，我也会统计出来给大家一份书单；
请朋友圈帮助决策：比如参加单位优秀表彰，请大家帮忙选选哪件衣服合适；
点赞送纪念品：拿到了名人签名的书籍，点赞的第几位、几位、送书。
以上这些方式都是在原有朋友圈文案的基础上做了升级，加深了客户的关系。其实朋友圈就像是火车上卖货的列车员，每一趟都没看到身边人买，但一趟一趟最后真就卖完了。
就是这么神奇。
还是给理财师内推下“财有道”老师的朋友圈，财经热点简评的风格，非常喜欢，可以扫下方二维码加它，静静学习就好。
