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这两天资本市场表现是震荡整理，大A股仍然是在政策预期下高开低走，市场经历冰雪两重天。市场振幅越大，需要陪伴客户的内容越多。销售有道综合各机构的观点，整理与投资者答疑解惑的热点话题，供理财师参考：
01 十年期国债收益率再创新低
12月2日10年期国债收益率破2%，在政策导向下，继续下行。12月10日盘中触及1.84%。
市场利率下行的原因有三个：
1、央行不断地向市场中注入流动性，11月包括8000亿的买断式逆回购，输血1万亿→破2%
2、政治局会议“适度宽松”的货币政策，激发了40-50BP的下调预期，直接→1.84%
3、核心因素还是对于经济复苏周期的信心缺乏和资产荒的共同作用。
利率下行，债券价格上行，看看国债ETF的走势，是不是像是一直大牛股。
对于债券，仍然还是基本盘的配置思维。不过隐忧在于，利率跌没了，后面债券也就么的玩了。
02 美元兑人民币汇率震荡
在政治局会议的预期下，人民币在昨日盘中呈现升值。但下午仍然表现波动，说明市场多空仍然有较大的分歧。
人民币波动的原因主要包括：
1、短期政策的有力表达对中国资产的提振；——升值影响
2、特朗普交易带来的影响减弱，加之美国大概率12月的降息；——升值
3、中美利差的持续扩大——贬值影响
总体来说，结合当下的情况，贬值的概率更大。但央行有很高的外储，会控制在合理的范围之内。需要向投资者解释，合理升值贬值没有好坏，运用好汇率还可以对冲不确定性的影响。
03 A股观点
大A股昨日表现继续让股民有一些失望，上午的冲高回落带来了一些熟悉的味道。难怪网上有段子：
如果从政策面或者技术面分析A股，有点难为人，基本面还是能够影响股市的长期趋势，也是理财师的抓手。
从公布的11月CPI和PPI数据来看，CPI表现确实不好，有点亮点在于PPI趋势向好，核心CPI还在同比回升。就是可以说政策有落地，但是转化需要一定的过程。而且大A当下的格局感觉不同的资金在各玩各的。
对于A股市场专业的理财师，不需要做太多的评述，下面的建议主要给非券商的理财经理。
1、市场涨跌引导客户保持钝感，强调配置的作用；
2、用好定投这一法宝，看不懂市场就参与定投，其实就这次十月以来的行情，让坚持定投的伙伴们很多都解套盈利；
3、市场已经跌了三年多，现在看到了一些曙光（政策、成交量、估值目前沪深300市盈率12.9），那不能白受苦，需要坚持，熬过基本面的冬天。
另外关于“特朗普上台对中国的影响”、“央行增持储备后，黄金价格下一步的走势”、“英伟达涉嫌反垄断”等热点话题，也有理财经理探讨。这些往往没有标准答案，能够与客户产生交流就好。
更多的话题是与持有相关资产的客户主动交流，或者通过朋友圈打造人设。在涉及资产市场的观点中，一方面是经验的判断，另一方面是陪伴价值。
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