个人养老金从36个试点城市向全国全面铺开，对于这样一个产品，不仅对纳税人群有实实在在的税优帮助，对于银行、保险业务拓展也有积极的意义。
销售有道过去在试点城市做了大量的个人养老金营销培训，在这里有几点营销提示。
1、个人养老金税优客群与中高净值客群高度一致，属于中产节税的抓手，谁触达的早，就会带来一连串的营销线索；
2、相关金融机构，特别是银行习惯“重开户，轻配置”。经过前期实践，该业务对于年金险及基金配置非常有效；
3、个人养老金是公私联动的抓手，通过该产品可以有效的走进企业开展对私金融服务。
在实践中，也可以把个人养老金、税优健康险等系列产品结合，在营销窗口期积极布局，为旺季营销实现助力。
另外注意有几个点在营销的时候避免口误：
“节税”而不是“避税”
“3%”是递延收取，而不是不收取
搞清楚养老基金（FOF）和指数基金的风险梯度
对于下表应用时，缴费临界点的客户要提示专项扣除的降档
以下为个人养老金营销的常用朋友圈素材，有培训咨询可联系文章后的教务老师。
朋友圈素材：
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