这几年，房企加速降本缩编。很多地产人1个人干着3个人的活，还被降了薪，感觉自己的“三魂七魄”都要被卷没了！
更让大家崩溃的是，好些房企只要上面的领导换了、组织架构变了，可能就面临“大改革”，随之而来的是更多的会议、汇报、加班……
很可惜，抱怨不能改变这样的现状。毕竟，行业洗牌的进程浩浩荡荡，无论是房企还是个人，都需要不断进化，才能生存发展下去。
那现阶段，我们需要什么样的进化呢？在小明看来，能够熟练运用各种AI工具，肯定是其中必不可少的一项，房企和个人的发展很可能会从这一点开始分化！
接下来，我们就从大家工作中经常遇到的7大痛点出发，来分享一些好用的国产AI工具，看看它们如何帮助地产人提高效率、降低风险。欢迎大家在评论区补充，或者分享AI工具使用心得。
很多房企发展都有一个定律：业绩不好，领导越没有安全感，会议就越多。这些会议，大多是强调纪律和业绩目标，并没有解决什么实质问题，也没有形成什么决议。
这类会议就让地产人很痛苦，自己有一堆工作没做完，还要来参会，有的还要求做会议纪要和总结，甚至会后还有一些分享的任务。面对这些时间长、又容易走神、领导疯狂布置任务的会议，如果不涉及重要机密，其实都可以用AI来开。
现在就有很多语音转文字的工具，比如飞书秒记、通义听悟等等，地产人可以把线上线下的会议实时转成逐字稿，还能精确识别不同发言人和关键词。
然后，AI自动形成结构化的会议议程、讨论、结论、下一步行动等等，方便大家高效获取会议重要信息。如果是培训会或者比较重要的会议，还能一键分享给未参会的同事。
如果有条件的地产人，还可以选择购买类似讯飞耳机的硬件+软件产品。这类产品不仅能识别多种方言的会议内容，还可以快速整理成会议纪要，形成待办事项等等。
现在很多项目只剩下1个策划，同时干着项目经理和执行策划的活，每天都有排不下的工单，做不完的活动，写不完的PPT。
不仅是策划，随着房企管理手段增加，很多地产人都需要通过PPT和报告的形式来汇报，展示自己的价值和“不可替代性”。
有的房企有自己的模板和逻辑要求，有的房企则需要员工从头开始自己构思。如何又快又好地完成这类工作？分享两种比较便捷的方法。
第一种是给通义、WPS、kimi+ppt这类工具一句话的指令，然后AI生成大纲，或者直接生成完整的报告内容。如果不满意，可以让AI重写。接着根据我们的实际需求，编辑优化大纲和内容，从而生成一个看起来可能言之有物的文档，还可以随意变换风格、颜色等。AI创意工场，天天有内容，周周有爆款
第二种是给这类工具直接喂现成的材料，比如超长的会议录音、数据资料、各类文档等等，让它们自动总结、消化，再生成PPT、报告、思维导图等等。
这几年，客户变少了，房企要到有鱼的地方捕鱼，就免不了要去抖音、小红书等线上平台获客。因此，很多一线的策划和置业顾问会被要求做自媒体。
这其实相当于“跨界”了，大家一时间没有内容灵感，又不太懂剪辑，很难坚持下来。怎么办呢？
大家可以自己用kimi等工具先生成文本，在通过剪映等工具把素材剪辑成短视频发布。如果需要自动生成一些有趣的视频片段，还可以用dreamina等工具生成。
这里需要注意的是，我们对AI发出的指令非常关键。比如，可以对kimi说：“假设你是一名地产销售人员，现在需要为项目发一篇小红书文章，项目情况是XXXX”或者“请你为XX楼盘写一个视频脚本，主要介绍项目的XXXX，脚本风格通俗易懂，最终视频时长X分钟”等等。越详细符合场景，产出的内容越符合要求。
但其实这种做法在实际操作中，人工花费的精力也不少，毕竟很多AI工具并不能完整贴合地产行业的特点和项目的实际需求。
这时候，就不妨尝试用AI创意工场（点击了解）这类的地产专属AI工具。
这个工具主要有两个板块：一是工具集，包含视频、文案工具，二是内容库，里面有大量的房产爆款内容，给一线员工提供灵感。还可以建立企业、项目自己的内容库，把内容素材分类，作为AI创作的基础。
简单来说，这个系统训练好了很多有意思的房产创作AI，可以快速生成各种风格的项目宣传文案和视频，背景音乐、封面、标题、字幕等都是AI生成的，一次可生成上百条。
而且这个系统还自研了一套房产主题切片算法，可以把直播回访、销售自己录制的项目讲解长视频等传到系统里面，并自动找出房产相关的干货主题，自动切成片段视频，达到“立取可控”的标准。
早几年行情好的时候，融创曾统计过同一楼盘销冠与末位的销售均价，前者要高出3%。如果是三四五线城市，这一差距可达4%-5%。当时很多企业高周转，每年的净利润大概10%左右，这就意味着菜鸟销售很可能一下子就丢掉了30%的净利润。
这几年，在接访量、货源、折扣政策等条件都差不多的情况下，销售成交落差依然存在。
实效机构吴昊老师早前对比了某楼盘今年1-6月份的业绩发现，销冠月均卖出4套房，而末位销售只卖1套。如果该楼盘9位销售的能力，都能做到销冠10%左右的转化率，那么半年的业绩将提升40%！
在目前的市场环境下，置业顾问能力的差异，给企业带来的影响越来越大。而大家每天连轴转地工作，如何才能缩小这种差异呢？
可以在接待环节用上类似AI智能工牌pro这样的工具，它是基于地产行业的AI专属大模型搭建的。了解AI智能工牌Pro，读懂客户，加速转化
一方面，可以保障置业顾问在说项目销的时候能讲传达到位，重点监控必讲说辞，规范必问逻辑；另一方面，还可以辅助高效盘客，对客户进行分档，避免高意向客户流失。
小白销售可以通过研究项目销冠的接访内容，尽快地掌握销售技巧，从而有效提高整个团队的销售水平。
分摊给你的风险，AI帮忙规避
这几年，房企为了做好降本增效，都在严控风险，特别是如果设计图纸、合同等有问题，成本支出少不了。好多房企甚至把风险责任分摊给每一个经办人，弄得大家提心吊胆，但仍不能完全控制问题的发生。
为此，一些头部房企都在用AI进行审核等工作。比如，越秀地产针对地产设计行业存在的高周转、低收费以及监管压力大的现状，创造性地将基于特征学习的AI方法引入设计审查流程。
其AI审图应用结合了MMLM（多模态大模型）、RAG（检索增强生成）和深度学习小模型等先进技术，建立了“内审+封板”审查机制。全年审查了超过百万平方米的项目，输出设计风险类型超7,000个风险点，其中包括475个强规强条风险点和2,000多个类似风险点。
万科则基于国内外主流的大语言模型，都无法有效处理图形和文本混合的工程图纸的情况。通过AI审图多年积累的工程图纸识别技术，和基础模型的领域适配，首次实现了大语言模型和工程图纸的智能交互，并且在今年发布了建筑行业首个多模态大模型解决方案。
也就是说，用户只需一句话就能快速获取所需的图纸信息，秒速找图纸、找数据、找尺寸等。
另外，一些经过多人传阅、编辑的文本资料、简单的合同审核，也可以交给WPS这类AI工具的审阅对比功能，快速找到不同文档之间的差异，校对错别字等。
把工作交给AI，放心休息吧
地产人可能手头上或多或少都有一些重复性或者枯燥的工作。
就像很多房企做了线上渠道之后，恨不得置业顾问每天需要24小时待命，回复各个渠道的客户消息。其实，很多新客户第一次接触的时候，问的内容都差不多，置业顾问要一遍遍地回答，耗时耗力，而且大家也做不到24小时在线。
在大家休息的时候，这类工作完全可以交给AI销售员来解决。AI销售员能够24小时根据客户行为轨迹判断，筛选意向客户，自动进行撩客户，回复客户信息，适用于线上评论、留言等多个场景。
客户留资，表达明确意向之后，再提醒并交接给置业顾问进一步沟通意向。
除此之外，地产人还有很多工作是很枯燥的，比如把一些纸质的资料，弄成电子版，或者根据照片做表格等等，这类工作可以交给WPS等办公软件处理，拍照就能快速完成扫描，还能将照片里面的表格，转化成excel的形式等等，减低工作繁杂程度，提高工作效率。
行业越来越卷，地产人压力也越来越大，大家的情绪问题千万别忽视，积累到一定程度真的伤人伤身。
除了线下自己想办法缓解焦虑，酌情找心理医生咨询外，AI工具也可以提供一定的情绪价值。
比如字节跳动旗下的AI工具“豆包”，不仅可以辅助写作、生成图像、AI搜索、阅读总结、生成音乐、学术搜索，还可以通过语音聊天来答疑解惑，让你在工作之余，稍稍放松一下心情。
小 结
很多国央企的电脑可能用不了网页版的AI工具，大家可以在手机上下载App，高效完成各类工作。除了上述的国产工具，目前海外也有一些AI工具非常便捷，大家酌情使用。
AI时代已经到来，希望我们都能从中获得便利，早点下班，而不是害怕被AI淘汰。
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