马化腾的创业心路：专注、热爱与远见——《不断满足网民的精灵》读后有感
财富
2024-11-01 16:20
上海
今天雪球上一个 ID 为“davidtotoo”的网友说在家里翻老杂志时，找到了一篇马化腾2004年在《商务周刊》杂志发表的一篇署名文章《不断满足网民的精灵》。当时恰逢腾讯控股 2004 年 6 月在香港成功上市，马化腾在文中简要回顾了自己的创业心路历程，并自我讲述了能够取得成功的原因。小马哥自从 1998 年和几个合伙人创立腾讯以来，深耕互联网社交领域二十余载，从一家创业公司发展到现在的中国最大，全球第二大互联网社交公司。在这二十年期间，腾讯并未像其它很多企业一样发展壮大以后，开始多元化发展，涉足赚钱更容易的房地产等其它产业，而是专注于他热爱的互联网行业，不断开发新功能和业务以满足网名们的需求。![]()
配图：《腾讯传》，2004年前，马化腾在位于赛格科技创业园的办公室
早期的QQ用户数量激增，迅速积累了庞大的用户基础，这使得腾讯早期成功获得了风险投资的青睐。然而，马化腾却保持着异常清醒的头脑，没有被胜利冲昏头脑。他深刻认识到，当时的QQ尚未找到有效的商业变现模式，缺乏自我造血能力，这对于公司的长期发展而言，无疑是一大隐患。
鉴于此，马化腾采取了低调务实的策略，主动寻求与中国移动的合作，并慷慨地让渡了相当大的一部分利润。
这一举措不仅彰显了他的远见卓识，更为QQ探索和优化盈利模式赢得了极为宝贵的早期发展时间窗口。![]()
3、马化腾是第一代股民中的炒股高手
文中小马哥自证了“公司启动资金来自于我以前的炒股所得”的坊间说法。小马哥在大学本科学习的是计算机专业，所以上世纪 90 年代在大学期间就通过开发炒股软件赚了10万块钱。在做炒股软件期间，小马哥学习到了大量的股票知识，然后买股票又赚了几十万元，攒到了创业最初的 50 万元启动资金中的大部分，活脱脱的中国第一代股民，并且还是个炒股高手，那时已经懂得通过互联网来分析股票行情。因为二十年前还是纸质书籍时代，相信很多人和我一样都没有读过小马哥的这篇文章，所以在公众号上再发一下，大家可以看看二十年前的小马哥对创业腾讯的所思所想，以下为原文：
《不断满足网民的精灵》
作者：马化腾，2004 年
在我的生命中，除了工作之外，现实生活中其他事情很少能使我产生兴趣。我对任何事情都很专注，专注使我获得了前进的动力。在上大学之前，我非常喜欢天文和地理，家中到处都是有关天文和地理的杂志。但读大学之后，我发现这些乐趣离现实太远了，我开始从编写软件和研究计算机网络中体会到乐趣。我发现自己面对网络是如此兴奋，并且网络使我结交了更多的朋友，这些朋友甚至现在还是我重要的合作者。毕业后，我在润讯公司申请了软件工程师的职位。在1990年代时，润讯是中国寻呼市场中名列前茅的公司，拥有几百名软件工程师。在大多数工程师看来，开发出更高深的软件或许可以证明自己的智力，但我认为写软件并不是自娱自乐的事情，必须使更多人应用才有价值，即使我自己只扮演将技术推向市场的小角色。1998年，我看到了基于windows系统的ICQ演示，这引起了我的灵感，我开始思考是否可以在中国推一种类似ICQ的寻呼、聊天、电子邮件于一身的软件，我注册了自己的公司，公司启动资金来自于我以前的炒股所得。经过3个月的开发后，OICQ系统终于可以上市，但是服务器托管问题一直无法解决。我们曾经考虑以60万元将OICQ出售，不过，幸亏我们将它留下来，因为我渐渐的发现做互联网并不是纯粹掘金。OICQ令大多数用户和投资商爱不释手，腾讯公司成立不久便获得来自美国IDG和香港盈科数码的220万美金风险投资，此后更名为QQ。我意识到，一种不断优化的商业模式和持久的经营理念，才可能使公司走得长远。2001年时，国内新浪、搜狐、网易等网络公司已经做成规模，通过上市获得了新的资本支持，并且这些网站通过推出收费业务加快赢利。可是腾讯并不具备扩充资本和推行收费业务的条件，因为我们毕竟是一家只有18人组成的公司，又缺乏现成的收费渠道。当时QQ注册用户已经达到2亿，但公司出现资金紧张，市场曾一时盛传QQ将收费或者停止服务的消息。中国移动推出的“移动梦网”改变了我们的生存状态。我想到通过与运营商“二八分账”的协议实现业务增长(运营商20%，腾讯80%)，这就是移动QQ的诞生。2002年，移动QQ占到腾讯公司整体业务收入的70%，我们又推出了非常QQ男女、彩铃、图片等服务形式，用户反映很好。与此同时，我们改善公司治理结构，并不断优化商业模式，曾6次修改商业计划书，就是为了使腾讯获得更多的资本支持。2004年6月，腾讯在香港主板上市，这使得我们在获得了稳定的资本支持。下一步我们就是继续以较低的成本开展新业务，并且在新业务和功能方面通过即时通讯增加客户粘性，而不是分散精力，这是我们和其他国外工具竞争的筹码。对于腾讯而言，3亿的注册用户发展业务的基础，我们甚至可以发展电子商务，在客户端推出C2C多种功能。不断地满足网民们更多的需求，这大概可以算得上我的梦想吧。（全文完）马化腾发表于 2004年 《商务周刊》杂志，原文链接请点击“阅读原文”。
