中签率17.51%!
最近,钱江新城二期的潮语映月轩二开,76套房源,434户家庭登记,综合中签率17.51%,继首开中签率22.1%之后,再创新低。
两次开盘,两次售罄,为什么潮语映月轩受到改善客户的一再青睐?我们选择了几组客户,他们的观点或许代表了选择潮语映月轩,选择钱二的大部分人的心声。
“我喜欢潮语映月轩年轻化的风格,配色很时尚、现代化,示范区的入户门厅、旋转楼梯,都很有五星级酒店的感觉,下沉式会所的泳池和健身房,实用又好看。”谈到选择潮语映月轩的原因,业主马女士说,她觉得滨江之前的产品风格会更偏经典风格,而这个项目偏年轻化、更时尚。这种设计上的年轻化更受到年轻客群的钟爱,潮语映月轩客户年龄段统计也印证了这个观点。
“从我们客群的年龄层来看,30岁以内的客户占到了33%,30-40岁的客户占比在31%,40-50岁的占23%,50岁以上的大概在13%,40岁以内的客户占到了三分之二,总的来说,以年轻客群为主。”潮语映月轩项目营销总监蓝越能说。
在他看来,潮语映月轩的年轻客户多,一方面是因为目前三四十岁这批人是购房主力军,另一方面主要是因为,项目从建筑外立面到园林景观、下沉式会所、架空层功能区,再到室内装修等,都偏向年轻化设计风格,让人眼前一亮,不由得“心生欢喜”。一位来自城西的王女士说,她们是想买主城区160方左右的改善楼盘,预算在800-1000万。10月份示范区开放,来看房的人络绎不绝
“基本上这个总价段的房子都看了,还是选择了这里,因为信任滨江的品质,我们现在也是住着滨江的房子,不管是小区维护还是物业管理各方面,都挺满意的,所以再买房子,我们还是选择滨江。”像王女士这样的“滨粉”,在潮语映月轩并不少见,“我们有挺多客户是之前的老业主,也有老业主带亲戚朋友来买的,都是对滨江品牌比较熟悉和认可的。”蓝越能说。“他们之前住过滨江的房子,哪怕是小三房的刚需盘,认可度也是较高的,他们再买改善项目的时候,也会首选滨江。”和王女士一样,储先生也是看了不少总价800万左右的房子,最终选择了这里。“这是我买的第一套房子,用来做婚房的,所以舒适性最重要,我最看中它户型做的好,188方的客厅非常大,这点我最喜欢。”潮语映月轩户型面积主要为159方和188方,都到了一梯一户,既满足了客户隐私的需求,又能在电梯厅前面多一块自己的空间;内部格局都是四房两厅三卫,区别在于188方户型的厨房做了中西双厨+岛台的设计,主卫多了浴缸,客厅和主卧面积更大,尺度更阔绰。“我们2024年1号作品潮语系列,从潮语鸣翠轩到潮语映月轩,都打造了下沉式庭院、室内恒温泳池、健身房、台球室、私宴厅等,功能齐全且实用,而且,潮语映月轩的每一幢房子都做了高度为4.2米的架空层,分为童玩区、健身区、水吧休闲区等功能空间,能够充分满足业主的日常休闲需求。”蓝越能介绍说。在市场上200多方的户型也大都做四房的当下,潮语映月轩159方的户型也做出了方方正正的四房,且一点不显局促,实属难得。而且,159方的四房户型总价约800万起,这在主城区其他豪宅板块是够不到的,性价比非常高。在这个卷产品力的年代,如果说房企努力做出好产品属于苦练内功,那么项目处于什么板块,是成熟板块还是成长型区域,是现有价值看得到还是潜力无限,则很大程度上决定了这个项目未来的价值。而很多人选择潮语映月轩,在房子本身之外,也很大程度上出于对钱江新城二期这个板块的认可。在潮语映月轩的客户群体中,既有周边地缘性客户,也有不少来自西湖区、拱墅区、余杭区的客户,有一些生活圈子并不在城东一带,但从整个杭州发展大趋势来看,还是非常认可钱二。“我住在城西,来这里逛过几次,交通很方便,周边公园、学校、邻里中心、医院都有,有的已经投入使用,商业也在建设中,该有的配套都有,这么一个沿江的全新板块,配套肯定都会跟上,再过几年,等这十几个楼盘的居民都入住了,到时候就更加热闹了。”王女士说。一片红色的杭高钱江校区分外显眼
住在丰收湖附近的蒋先生说,“我的生活圈子基本在城东一带,这几年眼看着这里拆了,建了,一栋栋高楼起来了,钱二引进的资源都非常不错,包括学校、医院、商业总部等,将来这里肯定是杭州数一数二的板块。”和购房者一样,也正是因为看中钱二板块的成长性,滨江、绿城、建发等房企才会前赴后继,在这里“大放异彩”,从绿城的全面屏+弧形转角的外立面,到建发中式大宅,再到滨江姊妹盘潮语鸣翠轩和潮语映月轩,一个赛一个的“卷”产品,造就了钱二这个高品质楼盘扎堆的新晋豪宅区。如今,杭州新房限价已放开,房价体系或将重塑,在这样的背景下,仍在限价的潮语映月轩就显得更加珍贵,这也是千万级改善人群会选择它的原因之一,毕竟,下一次入手类似项目可能要花费更多了。目前,潮语映月轩已开盘6幢,剩下15幢待售,预计12月中旬加推15,16,17,19幢,一共112套房源,还有首次面市的233方新户型,前期没有买到的客户,还有机会!