当今世界正处在动荡变革的关键时期，“百年未有之大变局”在加速演进，中国工程行业正进入充满挑战与不确定性的“空气稀薄地带”。在投资下滑、周期波动等多重外部因素的冲击下，工程企业业务“订单模式”竞争异常激烈，企业所面临的挑战远超过往的机遇。
施工企业与设计企业普遍反映项目承接难度日益增大，尤其是优质项目的获取更是难上加难。而许多企业自身存在营销观念陈旧、市场定位模糊、市场分析不深入、营销体系不健全以及营销团队力量薄弱等问题，使得企业在市场经营工作中步履维艰，生存压力巨大。
市场，作为企业的生命线，不仅是企业生存的基础，更是发展的源泉。面对如此严峻的行业形势，如何提高市场经营人员的营销能力、有效地开展市场经营活动，已成为众多工程企业亟待解决的重大课题。攀成德携手行业内具有丰富营销实战经验的专家，聚焦于市场经营能力提升的关键环节与关键痛点，组织1天封闭式实战特训，通过模拟真实的市场开发场景，让学员们在实战中锻炼和提升营销技巧。理论和实践操作相结合，助力工程企业培养市场营销精英人才。
我们诚挚邀请您的参与，让我们共同努力，踔厉前行！
工程企业市场营销人员、中层管理人员、项目经理、新转营销岗位人员等![]()
（超5人请直接联系会议经理）
时间：8月24日（周六） 09:00-17:00
讲师：钱老师
1.看战场:工程企业竞争环境和客户分析
工程行业发展历程是“什么样”
工程行业到底还能不能“再干下去”
工程行业的营销人员到底是“卖什么的”
工程企业市场营销工作是“谁的事”
工程项目“怎么做”才能中标
工程企业的“客户到底是谁”
工程企业的项目中标都有哪些“渠道”
工程企业的市场营销到底该“怎么搞”
2.强团队:打造所向披靡的营销团队
做客户认可、企业放心的“靠谱”营销人
五类知识武装市场营销“特种兵”
五大能力训练市场营销“精英”
五个标准筛选市场营销“新兵”
三个不同岗位市场营销的“武器”
3.客户篇:客户关系只有“不会搞”，没有“搞不定”
市场营销两大“核武器”
用“互联网思维”拓展客户关系
用“温度表”测量客户关系温度
用“四步曲”搞定政企大客户
用“PDP” 快速捕获不同性格类型客户
挖掘“五大人脉”获取项目信息
从“四个角度”分析研判项目是否靠谱
4.新市场：快速突破新市场的方法和渠道
先守“基本盘”，再找新市场
经典“SWOT”工具扫描新市场
给你“三张表”，就能看清新市场
“九字诀”助你快速打开新市场
“借船出海”快速达成资源整合
从“投标项目”到“创造项目”
“三阶段”与合作方一起抢订单
会议时间：
2024年8月24日（周六）9:00-17:00
费用包括：
培训费、资料费、学员午晚餐（共1餐）、茶点、场地等（注：交通及住宿自理）
账号：3100 6621 8018 8000 87042
报名咨询：
会议经理：
蒋 逸 166 2169 8593（微信同号）
会议助理：
常 加 静 131 6643 5320（微信同号）
上海攀成德企业管理顾问有限公司
攀成德成立于2002年，总部位于上海，是聚焦于工程建设领域的专业管理咨询公司。攀成德服务于勘察设计和建筑施工两大行业，提供包括战略规划、组织变革、流程优化、项目管理和人力资源管理等方面的管理咨询、培训、研究和知识服务。秉承“品质源于专注，专业创造价值”的服务理念，在20多年的行业服务和研究中，攀成德成功为国内上千家工程企业提供优质的管理咨询和培训服务，客户涵盖工程建设多个细分领域。攀成德在咨询服务过程中，不仅强调咨询方案本身的前瞻性和可实施性，帮助客户通过变革实现管理增值；同时“授人以渔”，协助客户获得持续提升管理水平的方法。![]()
