哈喽，我是老陈。
经常有人问我，读书到底有用吗？
我知道很多人的言外之意是，读书到底能不能赚钱？
老陈可以肯定的说，读书能赚钱，不仅能赚钱，读的书越多，赚的就越多。
千万别相信所谓“读书无用论”，知识是非常重要的生产资料，你掌握的知识越丰富、越稀缺，赚钱能力就越强。
当然只读书不够，还必须得学会输出，你可以拍视频，也可以写文章，总之要把你读到学到的内容分享出去，分享出去才有机会获得收益。
最直观的例子，你可以像老陈一样写公众号，我去年5月开始尝试变现，到现在收入超过20w。而且我知道，有许多自媒体做了不到1年的新人，变现比我还多的多。
当然，老陈并不是吹嘘自媒体变现容易，不要抱着赚快钱、赚大钱的想法去做自媒体，很容易心态失衡。别人赚钱快，是因为他们有一些我们看不到的核心能力，以及运气加持。
我真正想说的是，做一个读书公众号可以赚钱，踏踏实实地做，找对方法，随着你读的越多，写的越多，赚的也会越多。
01
流量变现
流量变现就是通过持续更新内容吸引用户点击、关注，有流量我们就可以通过流量主或接广告变现，流量越大，变现越多。
做公众号，就像开商店，只有商品不行，还需要拥有客流。当你有了流量，就可以做很多事情，接广告、卖货、卖课、做社群等等。
做一个流量型账号，不在乎粉丝是否精准，更关注的是一篇文章能获得多少点击量，像今日头条、百家号这类平台，会把点击兑换成收益，给到创作者，激励写出更多优质内容。
事实上，你的文章阅读量高，读者阅读时间长，你就会为平台贡献更多的价值，你为平台拉升了广告收益、拉长了用户的使用时长，所以创作收益也是应得的。
正是有了这种机制，很多创作者才投入到这个领域，专注创作流量型文章，只要成为爆款，就能获得非常可观的收益。
不过，你可能会担心，作为一个新人，你怎么可能获得很多流量呢？
这一点完全多虑了，这两年公众号有一个重大改版，基本放开了公域，什么意思？以前公众号是完全的私域，没有官方推荐，只能从其他平台引流，你有多少粉丝，就决定了你有多少阅读量。
但现在放开了公域，即使你是一个没有粉丝的小号，但只要你的内容符合大众需求，也会得到推荐，从而获得很高的点击量。
比如，我的这个号早在22年末就开始被推荐了，那时候阅读量基本在几千以上，几万阅读量也常有。
公众号有流量主的分成，也就是在文章中插入广告，根据曝光率和点击量获得收入分成，一篇几万+基本可以获得几十块收益。
就算是新人，一个月赚一两千块也是非常有可能的。可惜，老陈的这个账号因为特殊原因出了推荐池，这部分收益只能损失了。
然后，当你有一定粉丝量，文章的点击稳定在200以上，就可以通过接广告变现了。
公众号广告的定价，基本是1块钱/1点击，如果你平均有200点击，那基本可以接到200块的报价。
我的号在600左右：
02
带货变现
带货也是非常适合新人的变现方法。
当然，我所说的带货并不是让你真的直播卖货，而是销售一些大v的自媒体产品。
自媒体大v的变现方法是，前端获取流量，中端做用户转化，后端做产品交付。
比如，很多人做写作训练营，他们写文章吸引想学写作的用户，建立信任后，用户就有可能买训练营这个产品，这样就变现了。
新人初期没能力做课程、做训练营，但是新人可以带货大v的产品。
现在很多自媒体大v都开放了带货权益，比如你加入某个大v的合伙人、或者高阶社群，就能分销大v旗下的所有产品。
03
社群变现
我最开始就是做的社群变现，我做了成长岛，在成长岛写了阅读、写作、时间管理、个人成长四门课程，然后又做了两个训练营，带着大家读书写作成长。
做社群难度相对更高，因为你要确保社群有足够好的交付内容，还要有足够的精力、人力去运营，接着还必须保证社群人员有持续的增长。
很多人会想，我就做几十个人的社群，稳定在这个人数不行吗？答案是不行，因为绝大多数人都有一个新鲜期，新鲜期一过，很快会对你的交付、社群内容，审美疲劳。还有一些人会掉队，因为毕竟每个人的需求都会变化，很可能一段时间后，他就没有在社群学习的需求了。
所以，必须持续有新鲜血液补充进来，这就相当考验你获取流量的能力，和转化能力了。
不过社群是建立信任最好的方式之一，如果你能做好社群，就能和更多人建立信任链接，他们很可能就会成为你的铁粉。
有一个理论叫1000个铁粉理论，铁粉是那些真的非常支持你，无论你出什么产品，都愿意为你付费的人。这个理论告诉我们，只要你拥有1000个这样的铁粉，你就能够不断扩大影响力，衣食无忧。
另外，如果你把社群做好，做出一定口碑，那么就会拥有持续的、源源不断的收入，就像成长岛，现在加入的人越来越多了，每个月都有许多人加进来。
所以，做社群难是难了一点，但做好是收益无限的事情。
那你有可能会说，新人能做社群吗？答案是可以，如果你已经积累了500以上的粉丝，那就放心大胆的做。
你可以不做老陈这种运营比较重的社群，可以做一个轻量级的陪伴群。不用做过多交付，每天进群分享一次就足够了。
04
IP变现
最后一个，IP变现，这也是我写公众号的终极目标。
我们为什么一定要去做IP？因为IP能放大我们个人的影响力，而影响力，决定财富创造力。
你想想，同样一个人，如果没有影响力，只拿一份工资，那收入可能只有1万元。一个拥有IP影响力的人，假设已经积累了1000个铁粉，那么就可以影响到1000个人，如果每个人平均贡献500元的销售额，总计就达到了50万元。
如果他持续输出内容，持续积累自己的价值呢？这种影响力将持续扩大。
从产品的角度分析，为什么同样的产品，有的产品就能卖的更贵呢？
因为品牌的影响力，格力的空调，就是要比其他品牌卖的更贵，但即便贵，买的人还是很多。
从另一个角度看，这个世界的销售方式也在发生着巨大变化。
现在你思考一下？以前买东西，你会买什么东西？同样的价格，当然是哪个名气大选哪个，哪个广告做的多，哪个就是大品牌。
但是，现在这种情况正在变化，单靠广告，靠强推销，销售效果已经不好了。现在销售靠的是什么？你可能想不到，是个人魅力。
现在是自媒体时代，是短视频时代，流量正在往有知识、有内涵、有表现力的个人身上转移，他们因此也具备了强大的销售能力。
远有李佳琦，近有董宇辉，他们的销售能力真的是强到爆表。包括雷军、周鸿祎，这些大佬都在下场做个人IP。
有人管这种形式叫知识性销售，和传统销售最大的区别是，他们不会告诉客户你要买，不会强推，只是通过知识，通过个人表现力，吸引用户去下单。
所以，做好个人IP，就是让自己拥有强大的财富创造能力，在这个自媒体时代，一定是要尝试的。
那么，做IP如何变现呢？在《定位高手》中提到一个基本的IP变现公式：
IP变现=人设+知识+价值观+人货场统一
人设是你的性格特质，你的专业标签，你在别人眼中的形象。
知识是你的专业性，你能帮助别人解决什么问题。
价值观是你的使命愿景，是你的做人原则，是你觉得什么最重要。
比如老陈在大家眼中，是一个很真诚，很努力读书写作，追求个人成长的形象。
我的专业性是有强大的阅读写作、自媒体运营能力，我的阅读能力非常强，我也写了一套阅读课，教大家如何更好的阅读。
我的写作能力也很强，特别是写书评的能力非常厉害，写过很多爆款书评，也因此实现变现，我也写了一套写作课，教大家写作。
我的使命愿景是通过读书写作实现个人成长，然后带领更多人成长改变。
人货场统一，是定位精准的人群，有他们需要的产品，有具体的交付场景。
比如，成长岛的定位人群是喜欢读书写作，追求个人成长的小伙伴，具体产品是课程+训练营，交付场景是知识星球+社群。
大家可能没办法立刻解决这几个部分，那么最首要解决的问题是，你的专业是什么？以及围绕你的专业如何设计产品？
很多人的问题是，自己没有足够专业的地方，那就找准方向去学习，大量学习实践，比如像老陈一样，专注阅读写作，花费1-2年时间，你就能逐渐变得专业起来了。
打造个人IP本身就是一个很难的事情，它是一个持续的过程，只要我们自己是在持续成长的，持续学习的，持续输出的，只要我们有过硬的人品，慢慢学习到非常专业的知识，写出过硬的作品，我们的品牌也就会慢慢形成。
05
写在最后
关于读书写作，老陈还有个小建议，不要把它们当作纯粹的赚钱工具。
一方面，靠读书写作赚钱并没有想象中容易，它和我们做任何一份工作一样，需要学习很多技能。
另一方面，读书写作更大的价值，是倒逼自己持续学习，持续成长。当你决定要做一个博主的时候，当你希望更多人喜欢你，信任你，愿意接近你的时候，你自然会在各个方面提高自己的要求。
这会倒逼你持续地完善自己，迭代自己，重塑自己。在时间的长河里，你注定会越来越好。
这也是一种很好的反馈形式，当你赚不到钱的时候，你知道自己赚到了成长，你就会更笃定地坚持写下去。
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