华为出海之路:从中国走向世界 | 企业出海史

创业   2024-08-21 17:48   上海  


1987年,华为于深圳市南山区注册成立,注册资本21000元。历经30余年,营业收入规模从零起步,至2018年底达 7212亿元,实现了从小企业到大企业,从单业务到多业务,从中国到全球的跨越。


2010年,华为首次进入《财富》世界500强,排行第397位。2019年,华为进入世界百强,排行第61位。



1988-2018年华为营业收入额

数据来源:华为历年年报及公开资料





创造价值


Vol.1/   创业阶段

1987-1994年,华为处于创业阶段,营业收入规模较小,1994年刚过5亿元,达5.8亿元。


这个阶段的关键词是:活下去。


彼时,华为由起初的代理产品,转向自主研发单一产品。采取低成本策略,并逐步从农村包围城市。


Vol.2/   拓展阶段

1995-2003年,华为处于中国国内市场拓展阶段。2000年,营业收入首次突破百亿元。2003年,达223亿元。


这个阶段的关键词是:走出混沌。


彼时,华为已由研发生产程控交换机,转向提供全面通信解决方案。


Vol.3/   破冰出海阶段

虽然主要业务来源于中国国内市场,但鉴于过于依赖单一市场风险太大,华为开始考虑走出去,破冰出海。由聚焦国内市场,到面向国内和海外两个市场。





出海俄罗斯


破冰出海的首站是香港,但最有代表性的却是俄罗斯。

1996年,华为与长江实业旗下的和记电讯合作,提供以窄带交换机为核心的“商业网”产品。

经过香港市场的初步尝试,华为的C&C08机打入香港市话网,开通了许多中国内地市场未开通的新业务,这是华为大型交换机走向海外市场的第一步。

由于和记的苛刻要求,促进华为的产品和服务向国际标准发展。
俄罗斯是华为继进入香港之后,海外拓展的第二站。

目标:俄罗斯。

1996年,华为高瞻远瞩,抓住政治机遇,开始进军俄罗斯市场。在当地建立了合资公司。但是由于亚洲金融危机等因素的影响,阿尔卡特、西门子等电信巨头退出。可华为在俄罗斯市场仍不顺利。1997-2000年,期间仅仅签署了一份合同。

2001年,苦尽甘来,华为在俄罗斯市场达到1亿美元销售额。此后俄罗斯市场才开始发展。

事实上,华为在俄罗斯的野心由来已久。

早在1994年,华为就曾派代表团访问俄罗斯。此后双方互访数次,但合作未有进展。

困难依然重重。

进入当地一年后,市场契机如期而至。

1997年,俄罗斯卢布疯狂贬值。整个国家陷入经济危机,通讯业巨头阿尔卡特、西门子等纷纷撤资。

华为不失时机开始布局:

1998年,俄罗斯乌法市,华为建立了第一家合资公司:贝托—华为合资公司,由俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司和华为三家合资,采用属地化经营战略。

创始人任正非给俄罗斯市场的开拓下了死命令。

1999年,在日内瓦世界电信大会上,任总对时任俄罗斯市场主管、现任华为控股监事会主席李杰说:“李杰,如果有一天俄罗斯市场复苏了,而华为却被挡在了门外,你就从这个楼上跳下去吧。

死命令换来的是华为在俄罗斯市场的统治力。当年,华为接到来自俄罗斯国家电信局的第一张订单,价格仅仅为38美元。

是的,你没看错,38美元。后面没有哪怕一个零。

随后的几年间,华为在俄罗斯市场取得的成绩令人瞩目:2001年,华为在俄罗斯的销售额首次突破1亿美元。2018年6月,华为首次取得俄罗斯手机市场销量冠军。

华为走向海外的路线异常清晰:香港,俄罗斯,亚非拉等发展中国家,最后从第三世界国家形成合围,打入欧美高端市场。

根据华为年报披露的数据,2017年,海外业务带来的营业收入额已占总额的49.5%,占了半壁江山。其中,欧洲、非洲、中东市场的营业收入总额已达总额的27.1%,每年在欧洲率先召开的旗舰手机发布会更是被手机行业格外关注。

2018年,由于中美贸易战的影响,海外业务的营业收入占比有所下降,仍达48.4%。其中,欧洲、非洲、中东市场的营业收入占比提升至28.4%。

要知道,1999年,华为海外营业收入占比还不到4%。




拉美市场是业务新增长点


除此之外,拉美市场也是华为海外业务的新增长点。

华为在拉美的开拓由来已久。

1997年,华为在拉美第一大国——巴西投入3000多万美元建立了合资企业。1999年,华为在巴西开设了拉美首家海外代表处。2011年,华为宣布将在巴西投资3亿美元建设研究中心。2012年,华为在巴西圣保罗州的索罗卡巴市投资6000万美元,建立了拉美最大的配送中心。

虽然此后的几年,华为在巴西的发展并不顺利,甚至一度退出当地智能手机市场,但2018年,华为宣布将重返巴西市场,在销售渠道重新建立影响力。

由于巴西的营商环境复杂,政局动荡,经济衰退,税务和劳工法严苛,加上远离中国大陆,“业务难”,“夜总会”(由于时差,巴西通常夜晚与总部开会),华为在巴西的经营一直步履维艰。

用任总的话说:华为不可能改变巴西,巴西已经存在几百年了,几位总统都没有改变巴西,所以华为只有做好法律遵从,运作好子公司董事会,控制风险,进行合规管理。

复杂的营商环境吞噬了华为在巴西的业绩:

直到2013年,华为进入巴西14年后,才首次实现当年度盈利。

2018年,经过数代巴西华为人的艰苦努力、浴血奋战,巴西代表处终于实现“历史累计利润转正”,累计盈利。

在巴西之外的其他拉美国家,华为的布局同样活跃。

1999年华为进入厄瓜多尔市场。在厄瓜多尔的首都基多和瓜亚基尔市各设立一个办事处。随后,在墨西哥、哥伦比亚、委内瑞拉等国也有所投入。深谙拉美文化的华为,先后与球星哈梅斯·罗德里格斯、亚历克斯·桑切斯签下代言合同。

2016年3月,华为正式签约巨星梅西。





布局南亚次大陆和东南亚地区

在南亚次大陆和东南亚地区,华为也抓紧布局。

1999年,华为在印度班加罗尔首次设立研发中心。

2001年获得CMMI(能力成熟度模型集成)4级认证,两年后获得 CMMI 5级认证,成为当时世界上最大和最先进的智能网络。

1999年到2000年,华为先后拿下了越南、老挝、柬埔寨和泰国的GSM市场。随后又把优势逐渐扩大到中东地区和非洲市场。

2004年,华为与荷兰运营商Telfort合作,首次实现在欧洲的重大突破。

2008年,华为首次在北美大规模使用UMTS(通用移动通信系统,3G移动通信技术)/HSPA(高速分组接入)网络,为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。

学术理论界喜欢把中国企业走向国门分为国际化和全球化两个阶段。事实上,任总本人并不喜欢国际化的说法。他更愿意让外界将华为称为一家全球化公司。

这意味着,华为可以世界为中心,利用全球优势资源为全球市场服务。

比如,华为在俄罗斯莫斯科设立数学研究所,在法国巴黎设立ID(工业设计)中心,在英国伦敦设立资金风险监控中心和全球关联交易中心,在米兰设立微波研究开发中心……

回顾华为全球化的简单路径和案例,充分说明了,战略方向确定后,业务是不断演进的,必然会对组织结构提出新的要求。




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