创业一定要有的商业思维是什么？
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2024-06-25 16:19
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这是破军的第 60 期分享
作者 | 破军
创业者最重要的是有必要而充分的积累，不管是在学术技术上的积累，还是在产业中的积累，或者是人脉资源的积累。积累意味着沉淀，意味着资源、认知、技能内化成认知和行为模式的一部分，能想得通透闭环，能合乎逻辑地表达，就要求平时持续稳定的思考、总结并输出。积累后就是变现，所谓创业九死一生，主要就体现在商业思维层面的欠缺。创业是对过去积累势能的变现，优秀的创业者会在势能变现的同时继续增大势能，而不是将势能提现清空。创业者要清晰地知道自己为何而来，并且不因为一时市场起伏、资本追捧或是冷落就变化，需要知道自己将创造什么。何时变现、如何变现、变现过程怎么把控、变现后势能是增还是减、如何在变现过程中实现双赢甚至多赢、如何可持续变现……1、急于变现：在积累还未完成到一定成熟度的时候就着急变现，结果功亏一篑，变现不成，还让所有的苦心经营都化为乌有。2、没意识变现：一直做积累，一直做输出，可能客户都在等你的变现，你却始终按兵不动，错失良机。水满则溢，是同一个道理。3、不知道怎么变现。变现方式简单粗暴，或者热衷于一锤子买卖，就像找大领导帮自己搞定一个小采购。把重要的资源放在一锤子买卖上，做完一个项目，资源就算用完了，不可持续，好资源一定要用在可持续业务上。4、不知道势能循环。势能在变现后，理论上会减弱，此时需要补充、需要借势、需要造势，才能逐渐形成正向势能循环。赚钱的本质是信息差。
人类发展早期，通过物物交换的方式开展社会生活，但其公平性一直都只是概念上的统一，在不同地方会有不同体现，所以就会出现差价。在改革开放初期，市场经济和计划经济疯狂冲击的态势下，全国各地的经济发展极不均衡，所以会产生特别多商品和服务的差价。交通便利、基建兴起、通信发展但未普及……让差价的变现变得更容易，催生了最早一批通过倒货赚到第一桶原始资本的有钱人。再比如，买房。在得到了城市规划、交通规划、学校医院等规划信息的基础之上，率先购买优质地段的房产，就是利用信息差来赚钱。长期做好生意、做大生意，信息差已经靠不住了，而是需要认知差。频繁使用信息差赚钱，有可能被他人利用，假的信息差足以让你前半生清零，倾家荡产，很多人深受其害。认知差是信息差的升级，是信息差经过思考逻辑、经验判断、创造性设计等再加工后形成的高质量知识。我们永远赚不到认知外的钱，炒股、炒币、炒房，最后血本无归的，不在少数。如果认知不到位，早期凭借运气赚到的钱，最后都会凭本事败光。高级人脉、资源、关系、背景，这些是圈层的核心。赚到了大钱，想办法进入更高阶层的圈子，这样就可以实现人脉链接、资源整合、事业扩大……《繁花》里，麒麟会就是这样的一个高级圈层。最终，依靠马太效应的强大威力，越有钱的人就越有资源，越有资源就越能赚钱……都看到这里了，点赞、在看、关注再走呀～感谢 ❤️❤️❤️
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