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这是破军的第 74 期分享
作者 | 破军
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【导读】
上周雷军 2024 年度演讲如约而至，这次演讲的主题是：勇气。现场，雷军分享了小米造车的创业故事，又是一次热血沸腾，又是一次九死一生，小米汽车精准地抓住了这一生……01
人们总是被梦想激励，如今的雷军，似乎已成为梦想的代言人。
有人说，雷军爱上个人演讲，怎么越来越马云化了？
马云原先也经常做公开个人演讲，说经验、说梦想、说奋斗。但或许他们说的梦想不一样——马云说的梦想是说给别人听的（不是贬义），雷军说的梦想说给自己听。
马云原先是浙商领袖之一，他一手打造的淘宝、天猫、支付宝、菜鸟、阿里云等体系无不是改变人们生活方式的重要贡献，他是一个教师出身的创业者。
阿里巴巴十八罗汉基本都比他小一辈，算是他的学生。创业过程中马云一直作为灵魂领袖和人生导师，所以他的个人演讲有传道授业的使命任务，是一个主动权的潜意识占位。
在阿里巴巴如日中天，马云商业声望鼎盛的岁月里，马云的演讲众星捧月，受人热追。但当局势变幻、风光不再时，自然也有人抨击他的演讲好为人师、爹味十足。
雷军是理工科程序员出身，做了十几年一线研发，然后带领金山软件上市，再重新出发创办小米，做手机、做米家、做汽车，创业、奋斗、真诚、务实，是他几十年努力设定的钢印一般的标签。
他的个人演讲，不是要教你什么，而是从个人丰富的技术、管理、业务、商业、创业经历出发，娓娓道来，是个人痛苦的经历和感悟，极具普通人奋斗的故事感，更容易得到平凡大众的理解和传播。
虽然全世界都知道雷军的勤奋、拼搏、努力，但是他还是能一遍又一遍地反复刷新我们想象力的极限。这句话不是贬低普通人，而是说，确实有特质将人们分类成高手和普通人。如果拥有这种特质，不要暴殄天物，如果没有，不必强求，普通没什么不好。马云是高手中的高手，他创业的历程同样波澜壮阔，同样历经坎坷。
雷军在已经取得巨大成功之后，依然能够下定决心，赌上身家荣辱，堵上一辈子的名誉成就，重新出发，挑战未知的领域，不得不让人尊敬。他也曾反复问自己，创业这么苦，真的还要从头再来一遍吗？年龄不小了，真的还有足够的体力和精力投入到一个全新的行业吗？风险这么大，万一输了，这辈子就这么灰溜溜的收场吗？表面风光令人艳羡，内心压力冷暖自知，不足为外人道也。
雷军对创业永怀敬畏之心。九死一生并不是说说而已，走在创业的路上，会经历所有想象得到和想象不到的意外。顺利的话，不会一直顺利；不顺利的话，即使把饭喂进嘴里，都可能会咳嗽一下，把饭喷出。创新源自什么？源自足够催生量变产生质变的认知积累。
互联网人总有一种犹太人一般的傲慢，动辄就是赋能行业，降维打击是常态口头禅。但，你真的懂行业吗？颠覆创新是融合真正的互联网精神重新思考。这里说的互联网精神，带着时代的烙印，其实本质上是基础创新精神，在不同时代可能这份精神内涵不同。比如，在工业革命时代，就是用钢铁、和蒸汽机重新思考；在电气时代，就是用电力重新思考；在互联网时代，是用互联网重新思考；在智能时代，就是用AI重新思考。如今，数字经济变成了一个魔幻行业。互联网大厂、国央企或者运营商的互联网代理人，拿到项目后把利润抽走，开始层层转包，最后承担落地的角色几乎没有利润，苦不堪言、苟延残喘。雷军说：懂一行，爱一行，才能做好这一行。所以他深入研究行业，学习赛车，寻找行业的感觉。空杯心态，放下过去所有做软件、手机的经验和认知，从零开始全然忘我地学习汽车，这里不是指要丢弃，而是要以过去为基础，去夯实，去拓展。除勤奋外，创业者要在事业中找到乐趣和激情。快乐是核心驱动力。如果一个人痛苦于做某事，那注定不会成功。痛苦能带来磨砺，却不一定能带来成功。所以，雷军学习赛车漂移，前几天，他飙车漂移的视频刷屏了。是小米的营销做得好吗？小米的产品研发很牛逼，渠道推广也很牛逼，属于几乎没有短板的企业。当然，雷军和小米的营销是重要的环节，对于用户喜好的把控，比大多数人想象中的要更加细致精准，比如雨伞，比如手机支架。人欲即天理，是更现实的人生观。每个人都是有欲望的，这自然而然；每个组织同样有欲望，这天道循环，这就是最本质的现实。满足别人的欲望，满足组织的需求，这就是创业的核心意义。小米的营销基于产品，先做好产品，然后才是营销，如果没有好产品，那就是欺诈了。小米的营销很大程度上基于雷军的标签，一者真诚，二者利他，所以才会有如此众多的米粉。雷军的性格是理工男的真诚、务实，所以，营销让人看起来就是坦诚相待，没有弯弯绕绕。想想原来阿里双十一优惠券的复杂程度，还真不如满减来得简单直接真诚便捷。设计那么多复杂严密的双十一策略，真的是在真诚地为顾客着想吗？明眼人一眼便知，更像是设计者高高在上的姿态——给你们的优惠，是对你们的恩赐，你们就得好好地去计算、绞尽脑汁地凑单。反观雷军，小米 SU7，配置一清二楚，价格真诚感人，此时下定，还送这送那……这是真正在践行利他的原则。有人说，雷军是不是已经取代马云等大佬成为新的商业领袖？最后，以雷军的话结尾。
勇气并非没有恐惧，而是面对恐惧的时候依然坚定不移。勇气来自于坚定的信念，奔涌不息的热情，还有每一步的脚踏实地。勇气就是人类最伟大的赞歌。
