在不同的时期，品牌营销总是展现出各自独特的特点和策略。然而，在当今数字化和全球化的时代，随着科技的迅猛发展，各种品牌塑造和营销手段层出不穷。从社交媒体到虚拟现实，从内容营销到数据驱动，品牌在追逐消费者的心声时，必须随时调整策略，以应对市场环境和消费者需求的不断变化。就像生物在演化中适应不同的生存环境，品牌营销也必须经历不断的变革和适应，以确保其在竞争激烈的商业世界中生存和繁荣。
“品牌溢价”从何而来？
“品牌溢价”是指消费者愿意为某个品牌支付超过同类产品的价格。这种现象的背后是消费者对品牌的信任、认可和情感连接，以及品牌在市场中的地位和独特性所带来的附加价值。那么，什么是情感连接，又或者说我们如何建立情感连接呢？首先来说，情感连接指的是客户通过品牌形象、声音、感觉以及可以感知的欲望相融合，在接触到品牌的同时获得一种满足感。建立情感连接的关键在于创造与消费者之间真诚而深层的情感联系。这可以通过品牌故事、核心价值观以及与消费者共享的情感体验来实现。
品牌故事能够触动消费者内心，激发共鸣和情感共鸣，从而加深他们对品牌的情感认同。此外，品牌的核心价值观和承诺也是建立情感连接的重要元素，消费者倾向于选择那些与他们价值观相契合的品牌，并与之建立长期的情感联系。最后，通过与消费者共享情感体验，品牌可以进一步加强情感连接，例如通过公益活动或提供个性化的服务体验，让消费者感受到品牌的关怀和关注，从而增强对品牌的忠诚度和情感连结。因此，建立情感连接不仅需要品牌在外在形象上吸引消费者，更需要在内在核心上与他们建立起深层的情感共鸣和认同，从而获得品牌溢价。
品牌发展阶段
品牌的发展通常可分为三个阶段：初级阶段、发展阶段和成熟阶段。在初级阶段，品牌着重于在市场上建立初步的知名度和可见性。这个阶段的关键是通过广告、宣传和推广活动吸引消费者的注意，确立品牌的存在感。随着品牌知名度的逐渐提升，会逐渐进入到发展阶段。
在这个阶段，品牌开始着力深化与消费者的关系，通过提供优质的产品和服务、建立品牌社区以及与消费者的共建互动，来增强品牌的忠诚度。最终，品牌进入成熟阶段，将自己定位为其独特价值和文化的代表。这个阶段的品牌不仅仅是一种产品或服务，更是一种象征，代表着一系列特定的价值观、文化和理念。每个阶段发展的关键动作是不同的，因此，明确自己的品牌在哪一阶段也是至关重要。
品牌营销“进化论”
自20世纪70年代起，管理者们主要依赖消费者心理占有率模式进行品牌塑造。在这一模式中，品牌的成功主要被视为市场份额的竞争，而品牌塑造的重点是通过广告、促销和定价等手段来吸引消费者的注意和购买。然而，到了90年代，随着市场竞争的加剧和消费者对品牌情感的重视，专家们开始认识到这一模式忽略了情感与关系层面。因此，提出了情感式品牌塑造模式，强调品牌与消费者之间的情感连接和互动。在这一模式下，品牌不再仅仅是一种产品或服务，更是一种情感体验和价值共享的象征。近年来，随着互联网的发展，病毒式品牌塑造模式因其高效的传播能力而逐渐流行。这种模式利用社交媒体和网络互动平台，通过用户生成的内容和传播，迅速扩散品牌信息，引发用户间的共鸣和传播效应。因此，品牌塑造模式的演进反映了时代的变迁和消费者行为的变化，同时也为品牌管理者提供了更多创新和发展的可能性。
美好企业的品牌营销
最近在网络上，胖东来可谓是火出了圈，成为了人们心中公认的“美好企业”。美好企业的品牌营销不仅仅是一种推销产品或服务的手段，更是一种与消费者建立深厚情感联系的艺术。胖东来不仅仅是产品或服务的提供者，更是与核心消费者群体之间建立起的深厚情感联系的象征。通过与消费者共同分享核心价值观、情感体验以及对社会的责任感，胖东来能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的信心与信任。这种深厚的情感联系和共鸣效应不仅仅提升了品牌的知名度和影响力，更为消费者带来了更加真实、温暖的消费体验，使胖东来成为公认的美好企业代表之一。
那么，如果我们也想从品牌营销方面成为美好企业，可以从以下几点入手：
1. 从设法劝说到打造概念
现如今，许多消费者对自己想要的产品有着相当清晰的标准，因此一旦他们感知到品牌营销的主要目的是要影响他们的想法和观念，很可能会对这种宣传产生逆反心理。因此，在品牌营销中，美好企业应该将其视为一个与客户共同塑造概念的过程。通过与客户的沟通和互动，让他们亲身体验产品所蕴含的内涵和故事，从而使产品成为消费者理解品牌故事的一个媒介。这种与客户共同打造品牌概念的方式，不仅能够增强消费者对品牌的认同和忠诚度，还能够让他们更深入地理解和体验品牌所代表的价值观和文化。因此，在品牌营销中，建立起与消费者之间的真诚沟通和共鸣，比单纯的宣传和劝说更具有长远意义和影响力。
2. 从抽象联想到文化表达
传统的品牌塑造模式通常认为品牌需要包含一系列抽象的联想，这导致管理者们陷入了对品牌应该具备何种内容的困扰。然而，美好企业的品牌塑造却恰恰相反。在美好企业的理念中，品牌的价值并不存在于抽象的联想中，而更多地体现在品牌的文化表达中。尤其是品牌概念所蕴含的文化内涵，以及这些内容在与消费者的沟通中的表达。因此，美好企业注重的不仅仅是产品或服务本身，更重要的是品牌所代表的文化和价值观。通过在品牌的文化表达中体现这些价值观和内涵，美好企业能够深度地吸引消费者，建立起与他们的情感联系和共鸣，从而赢得他们的信任和喜爱。
3. 从一成不变到顺应历史
传统的品牌管理模式认为，品牌管理的艺术在于面对来自组织和竞争压力的巨大挑战时，能够保持品牌的一贯性。然而，美好企业的品牌营销会直接应对当下社会问题的挑战，顺应历史的潮流去改变和调整。一个成功的品牌，其成功取决于品牌概念能够通过自我调整，拥有顺应历史变化的能力，这意味着不仅仅要适应市场竞争和消费者需求的变化，还要积极回应社会的变革和发展。通过在品牌营销中体现对社会问题的关注和回应，品牌能够赢得消费者的尊重和信任，从而实现持续的品牌发展和成功。因此，美好企业的品牌营销不仅是一种商业活动，更是一种对社会责任的体现，是品牌与时俱进的表现。
