近年来，许多民营企业老板纷纷表示，相较于外部环境，自身感受最明显还是来自行业内部，行业太卷了！有的企业为了争夺订单不惜采取大幅降价手段，企业间同质化严重、发展战略和业务模式逐渐趋同，同行恶意猎挖核心人员等等……
为了跳出内卷怪圈，我们可以看到国内越来越多的民营企业走向国际、寻求差异化竞争。为什么他们会选择出海？出海真的可以破“卷”吗？
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大势所趋，“走出去”助力国家发展
随着人口红利的逐渐消失，我国经济从高速增长阶段向高质量发展的阶段进行转变，一些传统产业的增长空间有限，而新兴产业的培育和壮大仍需要一段时间，因此我国近些年的经济增长呈现出稳健但有所减缓的态势。
在今年4月30日的中共中央政治局会议中，针对当前我国经济运行的状态与挑战进行了深刻地剖析。会议上提出，国内大循环不够顺畅是对当前经济发展形成制约的一大瓶颈，由于内部有效需求不足，造成供给过剩等问题。此时可借助国际循环来打通国内大循环的堵点，这就要求我们更多地参与全球经济协同发展、促进全球范围内的资源更优配置，进一步增强中国经济在世界经济中的影响力和话语权，同时也能带动相关产业和就业，对国内经济起到积极的拉动作用，从而为我国经济发展和产业升级提供更大的发展空间。
在中国历年经济发展过程中，进出口贸易也随经济的增长呈同趋势增长。2023年，我国国内生产总值是126.06万亿元，而进出口总额是41.76万亿元、占GDP总额的比例为33%。从对外投资的数据上来看，我国2023全年对外直接投资总额为10418.5亿元人民币，同比增长5.7%，占全球对外投资总额的10.7%，中国对外投资在全球范围内的影响力也在不断扩大。
为了更好地全面落实我国的国际化经济战略，近些年相关支持政策频出，包括简化对外投资审批，简化手续、放宽对外投资外汇管制，提供财税金融（政府专项资金、产业投资基金、信贷、税收、保险等）政策扶持，提供信息服务、出海人才教育和培训、维护企业的海外合法权益等多方面的公共服务等等。这些政策可以帮助企业更好地适应国际市场环境，为出海企业保驾护航。
因时制宜，“乘东风”出海谋发展
当前，“不确定性”已经成为企业发展的主关键词，如何把握好政策趋势、在享受政策红利的同时进行转型升级发展，对于长期主义的企业尤为重要。站在未来看现在，国内市场竞争将会日益激烈且呈现出同质化的趋势，出海是企业长期主义、高质量发展的战略选择。因此对于企业而言，出海不是选择题、而是必答题。
1.出海将有助于企业拓展市场空间、提升企业效益和规模。进入更为广阔的全球市场，意味着拥有了更为庞大的潜在消费者，各个国家和地区的需求特点和市场空白有所不同，企业可以找到新的增长点。同时企业打破了原有的地域限制，通过利用当地的资源和自身优势去开发适合当地市场需求的产品和服务，便可挖掘到更多的客户群体和商业机会，获得更广泛的收益来源。
2.出海将有助于企业发挥周期优势、分散经营风险。不同国家和地区的经济周期往往不完全同步，当国内市场面临经济不景气或行业低谷时，海外市场可能处于较好的发展阶段，出海很好地避免了过度依赖国内市场，降低单一市场波动带来的风险。同时单一市场可能受到特定政策、法规、社会环境等影响，而布局海外市场可以使企业不会因为某一区域的不利变化而遭受致命打击，从而实现经营的多元化和稳定性。
3.出海将有助于企业提升技术水平、增强企业竞争力。企业在海外运营过程中，可以接触到更先进的技术、管理理念和运营模式，通过学习和借鉴，能够提升自身的运营效率和管理水平。同时整合全球资源，包括人才、技术、供应链等资源，可以优化生产流程、提升产品质量和性能，从而增强企业的竞争力。
不仅出海，更要高质量出海
不同的企业在有着不同的能力和资源，出海的形式与目的也会有所差异，但地缘政治风险、法律法规适应、文化差异隔阂等都是所有出海企业共同需要面临的问题。海外市场管理的复杂性是每个中国企业出海必须考虑的问题。那么在出海过程中，如何有效规避风险、实现高质量出海呢？
1.保持政治正确，确保合法合规经营。出海企业应确保与我国政府及目标市场国家政府均保持良好沟通，在争取政策支持的同时严格遵守法律法规、避免不必要的麻烦。此外，企业应提升合规意识，根据海外市场不同的政治形势来制定灵活的战略，及时调整市场策略和运营模式。同时加强与当地企业的合作，借助当地企业的资源和影响力，更好地应对复杂环境。必要时建立专业团队持续跟踪政治、政策等变化趋势，以便及时预警。
2.避免文化冲突，做好本地化管理。不同国家和区域往往有着不同的价值观、文化传统和风俗习惯，可能导致沟通障碍，影响业务开展。出海企业做好本地化管理，可以更高效地利用当地资源、也能更为深入地了解当地市场需求和趋势，从而更精准地制定市场策略和产品服务。
· 本地化供应链管理。使用本地化供应链，可以减少运输、物流等方面的费用，能更快地响应市场需求、适应市场变化、提升整体运营效率，还可避免一些国际贸易中的时间成本和不确定性风险，在一定程度上可规避贸易限制和壁垒。
· 本地化财务管理。不同国家的财税法规差异巨大，根据当地的财务政策进行合理税务筹划或可降低税负，也能更好地与当地金融机构、税务部门打交道，获取必要的财务支持并提高办事效率。满足当地市场的财务法规要求，本地化式的财务管理使企业很好地避免税务风险和法律纠纷。
· 本地化人才管理。只有本地人，才能把握住当地的细微之处，才会对消费者行为和行业动态有更深刻的理解，他们所具有的语言优势、文化共识以及市场熟悉程度，能帮助企业更好地把握市场机会。同时相较于国内外派人员，使用本地员工能大大降低人力成本和相关费用，从而提升企业在当地的竞争力。
3.抱团出海，不单打独斗。海外环境复杂多变，企业在应对各种风险时往往势孤力薄，抱团出海，可以共同应对、分散单个企业的压力。同时单个企业的影响力和资源毕竟有限，独自拓展市场的难度更大、成本更高，抱团后可以形成规模效应，通过资源的整合进行优势互补，从而突破各种市场进入壁垒，提升整体在海外市场的竞争力。
结语
虽然中国的出海史已经可以追溯三四十年之久，但是当今的世界正在历经百年都未曾有过的巨大变化，国际格局正在发生深刻调整，地缘冲突和贸易保护主义带来的风险不断增加，同时各国对企业的合规运营、治理结构、品牌形象、跨文化融合等方面要求也在不断提升，中国企业想要通过出海来破除内卷将会面临着比以往更多的压力和挑战。但压力可以转化为动力，挑战之中往往也暗藏机遇。只要我们找到正确的出海“姿势”，必将长风破浪！
