房地产行业向来有学习标杆的习惯，房地产行业经历了三次学习浪潮：
一是行业启蒙期，大家学万科、龙湖，重点是制造。
二是行业爆发期，大家纷纷开始学碧桂园，重点是战略。
三是行业成熟期，大家开始学滨江了，重点转向精细化运营。
现在，房地产行业出现了史无前例的大变局，房企的学习内容和学习对象又发生了变化。最近，国央企就纷纷开启了对标模式。
我们发现，国央企这一波的学习重点聚焦在“提升产品力”这一层面。比如有央企提出要对标郑州永威地产的品质，某国企的对标名单除了龙头房企绿城、龙湖等，还涵盖了一批规模不大但擅长做改善产品的区域性房企，比如商丘金沙、南京金基、成都万华、上海宝华等等等。
除此之外，头部房企也都在着重进行产品升级。
比如龙湖新推出了4大高端改善新品，据其管理层透露，通过产品转型，龙湖今年的整体去化率，可能会从去年的58%提升到65%。
万科则在上海区域建立了“光年”系、“映象”系和“拾”系。金茂、碧桂园、华润置地等房企也针对产品进行了新一轮的迭代升级。
之前提到过房地产住宅市场，未来会形成「双轨制」，一是保障房体系，由政府主导，属于民生部分，满足未来刚需类甚至初级改善类的居住需求，二是商品房体系，由市场决定，主要满足改善需求。
由此来看，未来商品房将彻底改善化、豪宅化，最后所有企业最终都绕不过产品力的竞争。
那么，房企要学习“产品力”，到底要学啥呢？帮大家做了一个简单的梳理，抛砖引玉。
舍得投入足够的时间做客户研究
以前，很多房企做产品定位都是采取跟进策略，市场上哪个竞品卖得好，照着做就行了。大家的口头禅都是：他们这个户型好卖，我们拿过来肯定也好卖。他们家成交客户是这个群体，我们应该也差不多。
房企虽然也设有客研岗，但在高周转模式下，客研更多是去帮助投资做量价分析。
即便是参与到项目中，也基本没时间去做客户研究，因为7天内就要提交客研报告，最后大家都是拿别人的报告改一改就交上去了，根本没时间去做研究客户。
以前房子好卖可以掩盖这个问题，但现在不研究客户需求，拿错一块地、做错一个项目可能都是致命的。
相反，那些舍得投入，足够重视客研的房企，产品都卖得相当不错。即便是现在这么惨淡的市场，还是有很多改善或高端项目一推盘就售罄，核心就是瞄准了高端客户的需求，推出的产品解决了客户痛点，实现了对市场的补位式供应。
舍得在设计上砸钱
房企提升产品力不是一件短期能办到的事情，而要靠长期的投入与积累，这就要求房企要舍得投入人力物力去实实在在干这个事情。但凡产品做得好的房企，舍得、用心就是他们最鲜明的标签。
一、建立良好的品质文化，重视设计和工程
很多房企老板知道产品对企业的重要性，口头上也说要转型，要提高品质，但却并没有落实到行动。房企要从刚需转型改善，要提升企业的产品力，先得在内部建立起自己的产品价值观：
一是老板和高管要重视产品品质。
二是重视设计和工程。
三是舍得花钱在产品设计上。
二、舍得投入成本进行研发创新
很多科技行业每年都会投入大量的经费去做产品研发，但在地产行业，这种做法还不是非常普遍，只有部分标杆房企每年会拿出一定专项资金作为研发费用。
比如早在2018年，绿城就打造了建面5000平米、景观占地近4000平米的建研中心，包括标准化打样、实验室检测、绿城中国集采配套、新材料新技术应用研究打样、办公培训等五大板块，以推进绿城新产业新技术的研发与孵化。
很多产品都会进行1:1实景搭建，反复打磨产品细节，确保没问题了才会面向市场。
像万科、融创、旭辉等标杆房企其实都很早就成立了研发中国中心。只有不断去研发新的产品，才能获得更高的竞争力。
三、不在材料上省钱，而通过集采降低成本
很多房企为了控成本，要么降低配置，要么更换一般的材料，短期内看起来是节约了成本，长期来看，品质和服务都会受损，最后影响企业口碑。
行业品质做得好的房企，都舍得买好的材料，让项目更耐用。
比如这几年很多人学习的永威地产，虽然规模小，但品质有口皆碑。
他们有个高端项目，小区石材厚度12公分厚，因为北方冰雪冻融天气，如果用2公分或者3公分这些板，一两年以后，这些板自然而然就翘起了，需要投入大量的维修。
在永威看来，维修不是说要投入多少钱，而是对业主的居住和生活带来很大麻烦。永威追求的是一次性投入，客户终身受用，永远不用过多地去维修。这其实也体现了房企的品质和服务。
设计方案做得再好，如果兑现不了也是空谈，所以施工阶段的管理也非常重要。
很多标杆房企的精细化工程管理主要体现在几个方面，一是建什么样的标准；二是怎么样做实过程管控；三是不断的探索管理赋能。
这个很多房企都有做，比如绿城工程管理就分为6大体系，细化为24个关键管控模块，作为集团和项目的重点管理抓手。
但也有房企为了避免设计理念在落地时会有打折，从组织上解决这个问题，比如经过工程由设计进行管理，工程师划归设计部，这些措施可以保证设计的意图不打折扣、不走样、完全落地。
当然，施工过程的精细化管理也非常重要。
国内标杆房企一直很想要学习日本的精细化工程管理，从标杆房企的工程总隔三岔五跑去日本考察学习就知道了。
但同样是学习日本的精细化工程管理，国内有些房企，真学到了精髓，比如绿城、永威、金沙等房企，在精细化施工管理方面，确实逐渐打出了口碑。
房地产从规模化时代过渡到品质时代，大家对于房屋的购买需求还是很大，关键是，房企的产品能不能匹配新形势下的市场需求。
在此当前环境下房地产行业发展模式将全面回归本质，以产品力提升竞争力的时代全新开启。企业需要更新经营理念、开展区域深耕、打造提升产品品质，走高质量发展之路，这也必将成为优秀房企的重点发力方向！
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