当下的行情，不少开发商为了找客户绞尽脑汁，再加上现在是五荒六月，感觉买房更加少了。其实，真正的市场情况是，买房的人还是有！只是和几年前发风向变了，购房者的目光转到了二手房。
先看官方对7月成交的描述。
这为我们数据研究提供了一个方向。总成交是新房二手房之和，代表着整个越城市场的需求总量。
7月总成交1060套，6月1067套，5月1155套，连续三月的市场总成交持在1000套出头，即便是进入了楼市最忌惮的五荒六月，绍兴也没有出现断崖式的滑坡，说明我们目前的月需求就在这个量级。
杭州放出7月二手房成交数据。共计成交8341套，同比上涨72%，连续5个月突破8000套大关。绍兴的二手市场虽然没那么火爆，但也有异曲同工之妙。
从官方的统计图表可以看出，和去年相比，新房成交虽然出现腰斩，但二手房成交并未出现很大波动。目前已经连续三月出现二手房成交是新房的三倍之多。说明在总体需求减少的大背景下，选择二手房的购房群体占比越来越大。
这里有新房“期房恐惧”等原因，也有二手房“可选性大、眼见为实和以价换量”的优势。
镜湖之夜 骆海淼 摄
这些次新房源大多是同一批刚交付的新房，可以说和新房无异，那些急于抛售的房东，对于价格来说还是很有诚意。当市场主流成交价低于新房价格时，他们全都成为了新房最大的竞争者。
如今加上一次次“新房品质问题”的新闻轰炸，让更多人对新房望而却步。二手房的“眼见为实”可以很好的解决这个问题，所见即所得，品质不佳可以直接转头就走。
如果二手市场继续以价换量，后续销量冒头的可能性较大。
绍兴人的购房理念正在发生翻天覆地的变化。以前是能买新房决不买二手房，直接给新房干出了限价。可是在市场一次次的教训之下，现在很多人宁愿不要补贴也要去买二手房，原因我们文中说的很明白了。
今天相关人士向绍半城透露，绍兴市场仍有10多亿的房票留存，下半年如何激活这些“沉默购买力”成了重中之重。市场不会骗人，更好的品质，更大的优惠一定会换来更多的客户。当然，如何激活市场信心也非常关键。这里，需要我们各方齐心协力。
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