学而时习之，不亦说乎。学习达人刘老师本周给我们分享了《管子 · 轻重戊》中记载的一段商战鼻祖管仲的故事。小研这才发现，原来中国历史上的贸易战也如此耐人寻味。
故事的背景发生在公元前684年，实力稍弱的鲁国在曹刿的带领下在长勺击败了齐国军队，齐桓公为此很是担忧，于是找来国相管仲商量，管仲胸有成竹，说要打败鲁国，不用一兵一卒。得到齐桓公的充分授权后，管仲便发起了一场足智多谋的贸易战，几年后果然不战而胜。
当时，鲁国、梁国和齐国是邻居，武王伐纣后齐鲁两国都是一等功国，地位上平起平坐，梁国（东梁）是鲁国的附庸国。齐国和鲁国彼此视对方为对手，两国都生产丝绸，齐国的为纨、鲁国的为缟（一种细白的绢，特别轻薄）。然而管仲故意让齐桓公和大臣们带头穿鲁缟做的衣服，在王宫贵族的带领之下，齐国掀起了一股巨大的穿鲁缟的时尚浪潮。由于管仲已经提前下令齐国不能织这种绢布，于是进口的鲁缟在齐国自然供不应求，价格一路暴涨。不仅如此，管仲还继续升级加码，鼓励鲁国和梁国的商人都到齐国来做贸易，不仅对鲁缟补贴、减税，还给运送缟的补贴车马费、安排住宿等，总之疯狂补贴，福利多多。如此一来，鲁国上下兴起织缟狂热，鲁国人纷纷把农田放弃，改为大规模种桑树养蚕织绢布。随着大量财富流进鲁国，鲁国上下充满了发财的狂喜。这也惹得鲁国的小弟梁国也分外眼馋，随即也全民跟风弃耕织缟。
与此同时，齐国内部在管仲的严令下，不仅禁止齐国百姓织缟，还默不作声大力发展农业，鼓励农民开垦荒田，扩大粮食产能。管仲耐心等待时机，直到一两年后，齐国突然下令，禁止进口鲁国的绢布，同时告诉齐国的老百姓，国内粮食产量再高，也绝不允许出口到鲁国去，全套政策为：“闭关，毋与鲁、梁通使”。根据历史记载，三年时间鲁国和梁国发生大规模饥荒，绢布堆积如山而百姓却没有粮食吃了，鲁梁之民“饿馁相及”，粮价涨至齐国粮价的近百倍。最终，鲁国和梁国的国君只能低下头来请求齐国提供粮食，管仲趁机把粮食价格拉高，不动一兵一卒就把过去几年鲁国卖绢布而赚到钱，又让它们重新流回了齐国国库。齐国不战而胜，鲁国和梁国却从此一蹶不振，梁国还因此成了齐国的附庸国。这就是“齐纨鲁缟”典故的由来。
齐国在管仲治理下征服了许多割据一方的诸侯国，辅助齐桓公称霸中原，可是楚国不听齐国号令，齐若不征服楚则华夏无法统一。管仲“新瓶装旧酒”再次上演贸易战。
当时麋鹿是楚国独有的稀有动物，但只是作为一般可食动物，二枚铜币就可买一头。管仲派100多名商人到楚国购鹿，并到处扬言齐桓公好鹿、不惜重金。楚国商人见有利可图纷纷加紧购鹿，管仲一度把鹿价提高到40枚铜币一头，和楚国千斤粮食相同。于是楚人纷纷放下农具，做出猎具去深山捕鹿，连官兵都放弃训练偷偷上山了。一年间，楚地大荒，铜币却堆积成山。
当楚人想去找宋国帮助解决粮食进口时，齐国以自己强大的实力警告宋国以及其他诸侯国不许与楚国通商买卖粮食。这样一来，楚军人黄马瘦，丧失战斗力。当齐国集合八路诸侯之军开往楚国时，楚成王不得不求和，同意不再割据一方，听从齐国号令。管仲再次不动一刀就制服了强大的对手。
读历史最大的乐趣在于历史故事里有太多关于人性和智慧的样本。管仲发动的贸易战之所以能够成功，我们认为根本原因不在于管仲多计谋，而在于鲁国楚国的见利忘“本”。一个国家或一个人，只要丢了本，丢了根基，输是必然的。
工业革命以前，国家之“本”就是农业。在中国历史上，农业发达的时代基本都是伟大的时代。农业时代冷兵器时代国力保障主要靠人，而人口的多寡取决于口粮是否足够。中国人讲士农工商，农人的地位是比商人高的，农业决定人口，人口决定综合国力。一个民族在任何时代都要“自己的饭碗自己端”。纵观历史任何一个伟大的时代都奖励农耕，这是必然选择。而鲁国、楚国为什么会中了管仲的计？无非是被短期的经济利益诱惑了，竟然抛弃了长期的立国根本，所以才有了后来必输无疑的结局。
17世纪后，世界因工业革命带动生产力突飞猛进的发展，第一次工业革命和第二次工业革命后，工业成为农业以外又一个立国根本。很可惜，由于当时闭关锁国，我们错失了工业化发展的先机，国力减弱，导致在19世纪鸦片战争中惨败。所幸1949年新中国成立后，我们国家始终坚持的就是走自力更生发展工业现代化之路。坚守农业，发展工业，中国的综合国力日益增长，走到今天我们已经成为制造业强国，各项高精尖领域也在不断实现突破。无论世界政治、经济、格局如何动荡变化，只要我们的农业根基在，我们的工业根基在，我们就应该有底气，有自信！
国家有本，我们每个人也应有本。小研非常认同刘老师提到的三点安身立命之本：“健康的身体”、“平和的心态”、“不断提升的认知”。身体是革命的本钱，为了自己身体的健康小研愿意持续付出更多努力，可不能等中年以后再感慨年轻时任意挥霍欠下的账怎么也还不完。精神力的核心是专注，一次只做一件事，才能体会到“正念”的力量，如今短视频充斥我们的生活，小研尤其要时常自省、克制，避免“心散”和“心乱”。有了身心健康，才有基础做认知的不断提升，真正提升个人的综合实力。小研认识到，人之“本”中其实并没有金钱、权力、名誉等等身外之物，如果不经常自省，小研可能也会像鲁国和楚国一样在这些身外之物的引诱下见利忘本，颠倒本末而导致自毁。今后一定多运动、多读书、提升认知、专注工作，为己为家固本培元。
编辑：李任远
