2023年6月开始我对经济学家们产生了兴趣，主要是梳理培训课程的时候，发现众多经济学大牛对保险业带来了多领域的推动价值，尤其是营销方面！ 今天，带着迪迪在楼下玩儿，我问百度AI第一届诺贝尔经济学奖得主是谁？它说是弗里希和丁伯根，因为他们发展了动态模型来分析经济进程。我说你详细解释下这个动态模型，它说暂时解答不了。 我脑中突然有个场景浮现出来，丁伯根到某保险集团应聘代理人。 面试官：请介绍下自己？还有你应聘代理人的优势？ 丁伯根：我是第一个把动态模型引入到经济进程的经济学家，并获得了首届诺贝尔经济学奖，弗里希没来应聘吧？那就好。通过把动态模型用于我的客户投保旅程预测，我可以为每位客户制定个性化经营策略，实现客户资源的永不枯竭，将代理人事业干成毕生事业。 于是，我就有了这个系列的想法，假如，包括经济学家、社会学家、人文学家、心理学家，等等，各种与保险都有着密切关系的学科大牛们，来到一家名为“HeyWhen Insurance Group”的保险集团应聘做一名保险代理人，会发生什么呢？ HeyWhen的意思：Hey，你知道你的人生什么时间会发生什么嘛？不用担心，不管发生什么，我们都为你准备好了。 中文”嗨稳“的意思是：嗨，别管人生发生什么，有嗨稳，是真稳！ 为啥是集团呢？因为这些大牛代理人可以做综合金融服务，这才不会浪费他们的才华。 ——2023年9月2日 |
这个是我自己设计的招募海报，图中的时钟，是我让百度AI设计保险集团的logo，体现稳健与时间，它就给我画了这个，也行吧，如果个人&家庭不管理好风险，那么时间就会扭曲了，挺有哲学色彩。
假如这些世界顶尖大牛来应聘保险代理人 系列2: 假如阿基米德来卖保险
维特根斯坦生平简介
路德维希·约瑟夫·约翰·维特根斯坦（Ludwig Josef Johann Wittgenstein，1889年4月26日至1951年4月29日）是20世纪最有影响力的哲学家之一。他出生于奥地利维也纳省的一个显赫家庭，父亲是欧洲钢铁工业巨头卡尔·维特根斯坦，母亲是银行家的女儿。
维特根斯坦的哲学思想主要在数学哲学、精神哲学和语言哲学等领域。他主张哲学的本质就是语言，并消解了传统形而上学的唯一本质。他的主要著作《逻辑哲学论》和《哲学研究》分别代表了其哲学道路的两个阶段。前者主要是解构，让哲学成为语言学问题；后者则是建构，强调哲学的本质应该在日常生活中解决。
维特根斯坦的一生极富传奇色彩，他具有深厚的文化素养和对人类生存本质的深刻感知。然而，孤独和抑郁也伴随着他的一生。他于1951年因前列腺癌在英国剑桥郡逝世，享年62岁。去世后，他的弟子出版了《哲学研究》，该著作被认为是引导了语言哲学新的走向。
职位建议
保险条款逻辑架构师或概念澄清顾问
辅助代理人进行展业，承担类似组训的工作职能。
结合维特根斯坦对语言逻辑与日常语境的批判，这一职位更贴近他“治疗哲学”的核心理念。
这在当下的中国保险行业非常必要！
应聘模拟
面试官：维特根斯坦先生，您的哲学著作似乎与保险行业无关，您如何证明自己能胜任这里的工作？
维特根斯坦：哲学问题往往是语言问题，而保险业的核心问题之一也是语言问题——比如条款的歧义、客户对“风险”“赔偿”等概念的误解。我的工作就是“诊断”语言如何制造虚假问题，并通过逻辑重构消除它们。
面试官：能举个具体例子吗？比如客户声称“意外事故”未被理赔，但条款定义模糊……
维特根斯坦：这正是典型的“语言游戏”混乱。比如“意外”一词——客户可能认为“非主观意图”即意外，但条款可能用“不可预见且外来的突发事件”来定义。我会重新设计条款语言：
1. 分解概念：将“意外”拆解为可观测的条件（如“无预先警告”“非被保险人控制”）。
2. 语境绑定：明确“意外”在不同险种中的具体标准（车险 vs 健康险）。
3. 消除形而上学：不讨论“意外的本质”，只描述触发理赔的行为链（如“撞击时间-第三方证据-医疗报告”）。
面试官：有趣……但保险需要量化风险评估，您如何应对？
维特根斯坦：风险的本质是人对不确定性的“语言描述”。比如“高风险地区”可能被简化为一个标签，但实际需要还原到具体参数：犯罪率、气候数据、历史理赔率。我的方法是——
拒绝本质主义：不说“某地本质上是危险的”，而是列出可验证的指标。
语言锚定数据：用数学语言替代模糊术语（如将“极高风险”改为“年度损失概率≥15%”）。
面试官：如果团队其他成员坚持使用“行业通用术语”呢？
维特根斯坦：我会说：“想象一个总把‘苹果’称为‘红色水果’的人走进果园——他要么饿死，要么被酸倒。”术语必须服务于具体操作。例如“全险”这个词毫无意义，除非明确它涵盖哪些事件、排除哪些条件。我建议用“模块化条款库”替代笼统术语，让客户像拼乐高一样组合保险范围。
胜任原因
1. 语言手术刀：
他能将模糊的保险术语（如“不可抗力”“重大过失”）解剖为可操作的逻辑节点，避免条款争议。
例如：将“重大过失”定义为“违反行业标准操作流程三次以上”，而非依赖主观判断。
2. 逻辑建模：
受《逻辑哲学论》启发，他擅长用真值表分析理赔条件。例如：
若（A. 火灾发生 ∧ B. 消防系统未启动 ∧ C. 未定期检修）→ 理赔率为50%
否则 → 理赔率100%
-----这种“命题逻辑”式条款能大幅减少纠纷。
3. 反形而上学实践：
保险公司常陷入“什么是风险本质？”的无意义争论，而他会直接转向行为导向的问题：
“你们需要客户做什么？少抽烟？安装监控？缴纳更高保费？——让条款语言直接驱动这些行为。”
4. 用户体验重构：
他认为“客户看不懂条款”不是客户的问题，而是语言设计失败。他会用“语言游戏”理论设计交互式条款：
客户勾选生活场景（如“养狗”“自驾游”），系统自动生成匹配的条款描述。
用流程图替代法律条文，例如：“您的理赔路径 → 是否在24小时内报警？→ 是 → 进入步骤3”。
真实案例想象
某保险公司因“猝死是否属于意外险”的诉讼亏损严重。维特根斯坦的解决方案：
1. 禁止使用“意外”一词，改用“外部事件导致的身体损伤”（排除内在健康问题）。
2. 增加“时间维度”：若死亡发生在事件后1小时内，需提供心电图、监控录像等客观证据链。
3. 引入“排除式条款生成器”：客户输入自身健康状况，系统自动排除相关争议点。
所以
维特根斯坦入职了！尽管他一生从未对金钱有过一丝兴趣，他的家族，开几家保险公司都轻而易举。
但是他对中国保险业尤其是营销领域，缺乏语言艺术的逻辑现状，感到痛心疾首，所以抱着一颗治疗保险营销的心，入职到了保险业。
不会成为传统意义上的精算师或销售，但他能从根本上重构保险业的语言系统——把“哲学病态”从条款、数据和客户沟通中切除。
他的价值在于：用逻辑治疗行业的语言混乱，让保险从“概念扯皮”回归“事实描述”。这或许能让他成为保险业的“哲学黑客”，在中国保险营销改革进程中，绽放光彩！
