上架仅两月，成功登顶榜一
保健产品层出不穷，Goli Nutrition Ashwa & Vitamin D 软糖（下称Goli 维生素D软糖）今年6月25日在TikTok Shop上架，于8月开始销量一路飙升，直到登上美国销量榜和保健品销量榜第一。截至2024年8月30日，在TikTok Shop的总销量18.46万，GMV达$252.52万，占Goli Nutrition店铺销量的七成多。
（图源：Fastmoss）
这款产品的视觉系统以蓝色为主，营造出简约清爽的整体风格，巧妙地放大了“好吃”“健康”“放松”等核心卖点。蓝色的主色调不仅传递出健康与平静的氛围，还能唤起消费者对内在平衡与舒适感的联想，进一步增强了产品吸引力。自上架以来，该产品凭借卓越的品质和出色的用户体验，迅速赢得了消费者的高度认可（产品评价4.5星/5星）。
（图源：Fastmoss）
（图源：Goli Nutrition）
Goli Nutrition开拓了多个商品成交渠道（商品卡、店铺自营号、达人带货），给予了消费者众多下单机会及选择。其中对Goli 维生素D软糖销量贡献最突出的当属达人带货，创造了87%的订单量，即15.41万的销量。成交内容形式以视频推广为主，占71%。
（图源：Fastmoss）
5个核心要素，构成网红保健品
超级成分
Goli 维生素D软糖由多种成分混合制成，每块软糖含有 150 毫克KSM-66南非醉茄根提取物和 12.5 微克维生素 D2，用以帮助：
减轻压力，促进放松
提升睡眠质量
增强女性性功能
增强记忆力和专注力
促进免疫系统健康等
踩中市场趋势
根据麦肯锡2024年最新的“健康的未来”报告，美国健康市场涌现出的七个增长领域，分别是：女性健康，健康老龄化，体重管理，健身，肠道健康，性健康以及睡眠。Goli 维生素D软糖上述功效与报告中列出的健康领域几乎一一对应，一举切中美区健康市场需求。
旧品类新形态
打破大众对保健品的固有印象，以水果味软糖的形式承载丰富营养，食用不仅无负担，更是一种味蕾上的享受，像吃糖一样即可轻松获得健康。
CSR&ESG组合拳
作为一家健康补品公司，Goli Nutrition同时也注重可持续发展和回馈社会，如：让消费者的每次购买都能为有需要的儿童提供六个月的必需维生素；Goli产品采用来源可靠、可堆肥和可回收的材料包装。在CSR和ESG的双加持下，美区消费者得以安心购买。
价格优势
在美区TikTok Shop保健品类销量榜中，Goli 维生素D软糖以其实惠的价格$13.26脱颖而出，愈发激起消费者尝试和购物的欲望。
达人带货营销，销量飙升的秘密
“水滴形”红人矩阵拉高投入产出比
Goli 维生素D软糖在美国市场大放异彩，离不开精心策划的红人营销网络。Goli 维生素D软糖广泛合作了5875位横跨购物零售、娱乐、vlog等多领域的红人，构建了高效的“水滴形”传播矩阵，助力产品多方位渗透。其中尾部红人表现尤其亮眼，带货销量盘踞前列。
爆款内容脚本提升带货效率
带货视频 TOP1
达人@Ray 坐拥6万粉丝，带货总量高达1.75万，销售额共$20.76万，稳居榜首。他在视频内容中身着医生服装出镜，借助科学家和学术文献背书科普KSM-66南非醉茄根的功效，专业且帅气的形象吸引了众多消费者驻足，有信服力的知识讲解搭配视频末尾优惠放送，单视频即打通从考虑到下单的消费链路。
带货视频 TOP2
拥有2.48万粉丝的@LUJU Shop 紧随其后，带货量达6022件，销售总额达$7.14万。她凭借“你身边的购物推荐专家”的人设向大家讲述治疗焦虑和睡眠的亲身经历，更是拿出产品使用前后的体检报告展示功效，有效的情感共鸣与有力的效果展示，成功打动消费者。
带货视频 TOP3
@Bestrunupss 拥有1.61万粉丝，取得6011件销量和销售额$7.13万的好成绩。与平日在互联网上活泼开朗外向的形象相反，他的带货风格非常独特：拉上窗帘，在平静的背景音乐中，通过生动的情绪演绎展示产品带来的心灵宁静与压力缓解效果。无需任何语言，短短15s的呈现即让消费者立体地感知到产品功效。
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