Madhouse媒体指南｜Snapchat旺季大促独家备战全攻略

1、身份主张！Z 世代消费主力军，从礼物“接受者”变为“馈赠者”

• 相较于去年，Z 世代今年假日的消费是所有其他年龄段的两倍；

• 88% 的年轻消费者表示，会赠送礼物表达爱意；

• 89% 的 Snapchatter 期待赠送家人礼物而非收礼物；

2、价值定位！爱人悦己，在节日传承中与爱的人一起度过

• 86% 的 Snapchat 用户表示，节日期间更关注朋友和家人；

• 68% 的美国成年人注重节庆传统，年轻一代也非常认同；

• Snapchatter 计划与朋友聚会比例高于其他用户 1.5 倍；

3、2024 年假日他们准备这样过

• 假日季期间，3,000 万消费者聚集于 Snapchat；

• Snapchat 上的购买率高达 108%；

• 77% 的 Snapchatter 希望品牌的假日营销，可以助力他们买到心仪的礼物。

- AI 标题生成器在 Ads Manager 中现已全面推出：AI 标题生成器使广告主能够在 4 种不同语言中生成高达 5 个符合品牌安全标准的标题！这是通过客户的高频需求迭代的产品功能，也是在 Ads Manager 中推出的第一个 AI 产品。

•  该内容目前支持的语言：英语、西班牙语、法语、阿拉伯语；

•  支持的广告格式：Snap Ads、Story Ads、Collection Ads、Commercial Ads；

•  可通过 Advanced Create and Creative Library 创建；

- 整合优化目标(Consolidated Objectives)将把可用目标的数量从 12 个减少到 5 个，并对我们的广告系列和广告组进行一些有意义的改进，包括：术语更新，以增加与行业一致性；目标选择增加指导，以提高使用者对每个目标用途及可用广告格式的理解。

2、DPA Collection Ads 新广告样式

这一焕新外观以一种简单且视觉上引人注目的方式，有效展示了一系列商品，并使广告主能够从产品目录中创建视觉上有趣且吸引人的广告。规格保持不变，无需广告主采取任何行动。

3、自动生成的 Story Ads 封面

这是一个可以基于广告主上传图片/视频生成 Discover 封面的新功能，这简化了广告主创建 Story Ads 的操作，为没有针对 Tile 格式创作素材的广告主提供了快捷解决方案。利用 Story 广告相比仅使用单图/视频广告(Snap Ads)可以带来更具有优势的 CPM。

4、SKOverlay 已支持所有 SKAN-enabled GBBs，向所有支持 SKAN 的优化目标适配 SKOverlay 格式

这包括应用事件优化目标(如注册、添加到购物车、购买)以及其他SKAN 支持的浅层 优化目标(如展示次数、点击次数、故事打开次数、2 秒视频观看、15 秒视频观看)。

5、7 天点击优化窗口全面上线

- Web 端:支持 Pixel Purchase, Pixel Add to Cart, Pixel Sign Up 优化目标。生效资格为广告账户层级过去 7 天内有 10 次以上基于点击的目标转化或 EQS 评分为“Ok”以上且事件管理器有 100 次以上匹配转化事件的广告主开放。

- APP 端:支持安卓或 iOS non-SKAN 的应用安装、应用付费和再营销优化目标。生效资格为广告账户层级获得基于过去 7 天内 10 次以上的点击归因转化，或事件管理器中的 EQS 评分为“Ok”。

2、提前布局旺季广告计划

3、爆单旺季投放策略拆解

1. 广告投放策略:

• 预热阶段:(10 月)

  
  

• 从人群、出价策略，和素材三个方向搭建 Campaign 投放框架:

• 根据产品特点，以简单筛选年龄/性别基础上的通投为主，测试最佳选品/素材。同时建议增加人群的精细化投放尝试，如购物兴趣和付费类似受众，为 11 月促销阶段储备潜在消费群体;

• 针对不同投放目标的素材，文案及 CTA 进行测试;

• 可测试未使用过的广告形式做增量，比如 Collection Ads, Story Ads, DPA 不同的模版(Automatic Template,Collection Ads - Carousel, Collection Ads - Slideshow 等);

• 可测试定投广告位置，如在 Within Content 版位中定向具体的 creator categories;

• 通过 Public Profile 的优化和旺季运营计划，充分利用自然流量为购物季添砖加瓦。

• 促销阶段:( 11 月)

  
  

• 11月上旬

• 确保促销正式期素材提前上传并完成审核，避免被拒影响广告投放， 素材和选品建议根据数据保持每周迭代，测试量每个站点至少 20 个/ 周;

• 根据 10 月下旬数据，加投广告已互动人群;

  
  

• 11 月中下旬 (进入感恩节及黑五网一促销周)

• 继续增加预算并调整出价，确保活动期间预算充足，出价有竞争力;

• 以 3 - 5 天作为效果评估周期，关注各广告组状态，确保尽可能多的广告组顺利度过学习期;

• 如果对成本要求严格，建议增加 Target Cost 出价占比，并且确保广告 组日预算 =10x 目标付费成本以保证足够的竞价潜力;

• 综合利用 Snap Ads, Story Ads, Dynamic Ads, Collection Ads 等广告形 式，借助有吸引力的文案和 CTA 全方位触达用户，引爆消费热度; 

• 每天监控素材表现，并及时替换效果不理想素材。

• 收尾阶段：(12月)

  
  

• 根据效果调整预算和出价，保持广告持续在线，抓住消费余热;

• 增加圣诞季主题素材;

• 针对不同出价策略调整素材，文案和 CTA，吸引买家持续购物;

• 进行投放总结沉淀，为后续季节性促销做数据和经验储备。

2. 广告产品策略

• 追求回收:

• 建议优先使用 Snap Ads，投放 Pixel Purchase GBB;

• DPA 类型素材:建议使用 Dynamic Story Ads 和 Dynamic Collection

  Ads，推荐测试节日主题 DPA Frame;

• 建议使用 7 days click 优化窗口;

• 追求曝光:

• 建议使用 Snap Ads, Story Ads 和 Dynamic Collection Ads;

• 其次可以考虑 AR Lens 和 Commercial Ads;

• 追求 Install:

• 建议主要使用 Snap Ads，前期投放 iOS SKAN Install 为主;

• iOS SKAN 投放可以优先考虑 Story Ads;

• 随着数据积累可逐步增加测试安卓 App Purchase 和 iOS SKAN App

  Purchase;

3. 广告出价策略

• 美国市场：广告花费和 GMV 从 10 月中旬开始呈增长趋势，在黑五周达到峰值，购物季热度持续到 12 月中旬，如果 GMV 是最重要考虑因素，建议使用 Auto Bid 出价方式确 保投放规模。如果 ROAS 是最重要考虑因素，建议使用 Target Cost 出价方式；

• 中东市场：广告花费和 GMV 从 10 月初即开始呈现增强趋势，11 月持续处于高峰期，并在圣诞节前后进入第二个小高峰，考虑到中东整体成本优势，建议 Auto Bid 出价为主; 如果对成本考核严格或者数据效果不佳，建议使用 Target Cost 按真实目标出价。

创意策略

• 限时优惠倒计时策略: 通过设置倒计时，传递紧迫感，推动用户快速下单。可以使用“今日限时折扣”或“即将结束的优惠”活动，将限时折扣信息清晰地展示在广告创意中，并辅以强烈的行动号召(CTA)，如“马上抢购”或“仅剩最后几小时”。

• 打包优惠策略: 针对旺季购物高峰，推出打包销售或买多送多活动，吸引用户购买更 多产品。广告创意中可以通过突出“套装折扣”或“买二送一”的促销信息，并展示清晰的价格对比，刺激用户下单。

• 送礼主题策略: 利用旺季作为送礼佳期，强调“为自己或亲友选一份特别的礼物”。广告创意可以通过温暖的场景或情感化的叙述，展示用户为自己购买心仪商品的自我 奖励或为家人、朋友精心挑选礼物的感动瞬间。结合特别的礼品包装或定制卡片选项，强化情感联系，突出“给特别的你和你爱的人最好的礼物”这一主题，吸引用户下单。