节点洞察&黑五节奏
美国市场大促如何爆单？抓住年度重大节点，才能抓住美国生意重心。
S级黑色星期五即将到来！大促GMV膨胀系数高达1.5，核心节点贡献当月GMV超50% ；美国S级大促引爆素材点击率，节点贡献当月GMV超50%。
黑五节奏总览
2024 US黑五：2024.11.29星期五
时间周期：
【黑五筹备期】11.1 - 11.13: 素材储备，爆品培育
【黑五预热期】11.14 - 11.28: 黑五早鸟期启动，各类目主题日活动上线
【黑五爆发期】11.29 - 12.02: 黑五网爆发期投入加码，冲刺Peak Day爆发增长📈
【黑五沉淀期】12.03 - 12.17: Holiday Deal/圣诞活动上线，助力黑五续销
货品策略
如何定义爆品？
节点GMV膨胀，组套是个好方法!
节点期间，组套商品GMV膨胀更高，转化效率更高，了解组套方法，合理定价，提升客单：
爆发期重点建议
【短视频投放为主商家】
➡基建型玩家，节点爆发很重要
大促期基建水平需做到1.3-1.5膨胀，各行业有消耗新建计划数和有效耗去重素材数：
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爆发期广告扩量方法论
1.基建策略
爆款素材组通过自动出价扩量
设置30%加减预算自动规则
周期性调整
2.人群定向
通投+产品定向组，根据产品特征优化定向
3.扩展思路
爆款素材赛马：一组装有3-5条优质素材（过去7天消耗>3个客单价&ROAS达标）
爆款+新素材：一组1-2条优质素材+新素材，自动出价为主，优质兴趣定向
爆款素材+新定向：一组3-5条优质素材，自动出价为主，原兴趣定向+拓展定向
衰退组+优质定向：一组3-5条衰退素材+优质定向测试，延迟旧有素材生命周期
➡非基建型玩家，自动化产品要好
【节点大促借助GMV MAX】实现爆品阶段跃迁,成熟爆品可通过A/B链接实现生意增长
全店一键推广or指定商品推广？
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