TikTok直播生意趋势
直播整体生意趋势
从2024年Q1开始，SEA地区LIVE GMV呈直线上升趋势且整体增速较快，US地区也呈现持续稳定上涨。
美国 TikTok 带货直播的单场GMV成功突破100万美元大关，英国则超越80万美元。在东南亚市场，TikTok Shop在泰国市场的表现尤为亮眼，其高峰GMV破2000万美元，这一数字不仅刷新了记录，更在同一天内超越了印尼市场，彰显了TikTok在东南亚地区的强大影响力。
投广商家VS未投广商家生意趋势
截止24年上半年数据来看，投广商家周度GMV为未投广商家5-10倍，且随着电商节点变化，投广带来的生意增量尤为显著。
*这里的投广指的是借助TikTok直播购物广告Live Shopping Ads（LSA）为直播间引流，促成转化。
什么是LSA
LSA指直播购物广告，是TikTok Shop Ads中的一种，是一种通过直播实时画面或者短视频的广告形式，吸引用户进入直播间，提升直播间的流量和销量，获取有购买意向的顾客的广告形式。
LSA购物路径
Live Shopping Ads
为什么要投放LSA
TikTok Shop的四大流量入口包括电商直播间、短视频、商城、以及账号主页商品橱窗，而除了最后一个账号主页商品橱窗全部是自然流量外，其余的三个入口进入的流量又可分为自然流量和付费流量。TikTok官方分享数据可以看到付费流量始终在TikTok Shop直播间占据着较高的比例，而LSA就是电商直播间入口下大量付费流量来源的唯一途径。
而LSA广告的主要特点包括：
● 即时互动：用户可以在观看直播的同时，与主播实时互动，获取更多商品信息。
● 高转化率：直播购物的即时性和互动性，使得用户更容易产生购买行为。
● 品牌信任度：通过与主播的互动，用户对品牌和商品的信任度更高。
因此，投放LSA广告不但可以优化您直播间的观看和留存，也可以促成直播间内更高的销量，据统计，TikTok直播商家中，投放和不投放LSA广告，对GMV的影响达到5倍以上。
LSA怎么投
预算设置：根据直播时长分配，一般建议设置$50+/条广告组。直播时间较长，预算较少，会导致每小时消耗较少，无法体现LSA引流价值。
优化目标：
1. 注重引流，可选较为浅层目标，如click、viewerretention，低成本引流，提升人气。
2. 关注GMV，在重点环节（主推产品）开始前5分钟选择中层目标提升直播间转化率，如product click in live、initiate checkout、complete payment。
3. 可在同一时段开启浅层+中层目标广告组，起到引流+流量转化承接效果。
竞价策略：Costcap高价拿量，Maximum Delivery保证跑量；建议多使用Maximum Delivery，可根据全天流量波动&实时竞价情况调整出价，避免某些高峰时段因出价过低导致无法消耗。
人群定向：
1. 性别年龄：建议通投及精准投放人群画像都尝试
2. 兴趣行为：支持兴趣词、视频互动、创作者互动、hashtag话题互动
大促投放：
全程投放节
重点直播场次
基本投放设置建议：
1. 大促前3天开始预热，建议至少发布原生视频带电商锚点，结合VSA进行推广。通过测试发现，提前预热的直播间效果好于不带预热的场次。预热内容可以包括直播间通知和提醒，营造兴奋和紧张感，突出产品特点和直播间特殊折扣。
2. 大促中，备足VSA素材以及安排已验证过的优秀主播驻场，参与国际电商侧节点大促活动会获得相关流量补贴，LSA/CVR相较日常有明显提高，可适当增加LSA投放预算。
3. 大促后，通过VSA再次触达高意向转化人群，素材可采用直播间"高光片段"。
直播间GMV屡破记录
直播重要性逐步显现
在2024年上半年，TikTok直播带货展现了强劲的增长势头。1月至6月期间，美区共有140场直播GMV（商品交易总额）单场超过10万美元。值得一提的是，Jeffree Star、SimplyMandys和iamstormisteele屡创GMV历史记录，尤其是在6月份iamstormisteele的直播中，完成了单场“百万美金大场”。在东南亚，TikTok带货直播中，印尼直播场次最多，占比为34.69%，其次是越南（21.17%）、菲律宾（15.64%）、马来西亚（15.06%）和泰国（13.44%）。
Madhouse助力品牌开拓LSA直播推流
Madhouse作为一站式出海营销先行者，为客户提供全面的TikTok LSA广告营销策略。前期通过深入的市场调研和竞品分析，精准洞察目标受众的需求与偏好，制定受众定位策略；分析直击用户“心动点”推动下单的因素，对爆品素材进行高光帧分析剪辑，直播间画面（live video）和短视频创意（standard video）两种素材形式组合测试；直播期间专业优化团队24小时盯盘优化，全面助力品牌在TikTok Shop掘金全球市场，实现业务的跨越式增长。
短视频创意引流直播间
实时画面引流直播间
亿动广告传媒（Madhouse Inc.）是蓝标传媒旗下子公司，成立于2006年。亿动广告传媒聚合全球优质资源，为中国品牌提供市场洞察、创意策划、线上广告优化、网红营销、社媒运营、素材制作等整合营销解决方案，具备多年游戏、品牌、电商等行业出海服务经验，为客户提供更精准的广告投放策略，通过专业产品能力及优质服务，提升广告效果和客户品牌价值，助力每一个中国品牌走向全球。
