# 短剧行业洞察 #
短剧出海历程
海外短剧发展始于2022年下半年，2022年8月，枫叶互动（CMS）在海外推出了短剧APP ReelShort，海外短剧开始发展；2022年10月，网文平台安悦网络推出了短剧应用FlexTV；2023年起，点众、新阅、畅读、九州等均在海外上线了短剧APP；2023年11月ReelShort超越TikTok冲上美国iOS娱乐榜免费第1名，短剧出海受到广泛关注。据SensorTower，2022年头部短剧出海平台下载量/净流水仅4.4万次/2.0万美元，2023年达2823万次/5671万美元，实现爆发式增长，2023年净流水同比增长2871x。
短剧出海区域情况：始于东南亚，发展于北美，美国为收入下载量第一大地区
短剧出海始于东南亚，发展于北美地区，目前收入主要来自北美，其次为澳大利亚、英国、菲律宾、泰国；下载量主要来自美国，其次为菲律宾、印度、尼日尼亚、印尼等。
东南亚地区对中国文化接受度比较高且用户基数大，成本较低，是短剧出海初期阶段的第一选择，2022年8月-11月头部短剧出海应用下载量主要来自东南亚地区（占比约86%）。但东南亚地区付费能力较差，每下载收入（RPD）为0.7美元，远低于整体平均水平（2.0美元）。
欧美地区付费习惯好、付费能力强，对于好内容有更强的付费意愿，逐渐发展为核心市场。2022年8月-2023年12月，美国净流水/下载量贡献均为第一，北美地区RPD为4.7美元，欧洲地区RPD为2.3美元。
短剧出海题材内容
短剧出海主要有翻译剧和本土化原创剧两种模式，题材以爱情、复仇、霸总、狼人为主
翻译剧即通过译制国内短剧后在海外APP上播放，配上机翻字幕，或者双语录制。
本土化原创剧即对剧本本土化改造或者由当地编剧撰写，在当地聘请演员并拍摄。
爱情、霸总题材在任何地区均受欢迎；狼人、吸血鬼等高戏剧性、高视觉冲击类题材在欧美地区流行；苦情虐恋、强制爱等题材在东南亚受欢迎。
头部短剧出海平台内容策略存在差异（截至2024年1月17日）
ReelShort短剧数量约30部，全部为本土化原创剧，题材以爱情、吸血鬼、狼人为主。
99TV、Moboreels以国内拍摄的翻译剧为主，数量均超100部。99TV主打中国台湾等华语地区，将字幕翻译成繁体字输出，基本可以做到日更新剧，题材与国内短剧类似，主要为逆袭、虐恋、霸总、古装、重生等；Moboreels题材主要有爱情、复仇、甜宠等。
Flex TV、ShortTV、Goodshort、Drama Box短剧数量约几十部，既有国内拍摄的翻译剧，又有本土化原创剧，题材主要为爱情、复仇、狼人、霸总等。
情节上节奏简单粗暴，爽点密集
与国内短剧类似，海外短剧节奏快，剧情直接，爽点密集。以ReelShort爆款短剧《The Double Life of My Billionaire Husband》为例，该短剧题材为先婚后爱，单集约1分30秒，截至第12集左右，男女主在密集的剧情交集中，迅速完成了感情升温，且涵盖了“恶毒女配”“契约婚姻”“英雄救美”“财产争夺”等情节。
出海短剧变现模式
单集付费、广告、订阅组合的“混合变现”模式
根据TikTok for Business，所有短剧出海APP均采用单集付费模式，71%采用订阅模式，21%采用广告变现模式。
用户可免费看几集，解锁后续剧集需要充值或者观看广告，但广告解锁数量会设置上限；各平台解锁单集需要的金额约为0.2-1美元，以欧美为主要市场的产品单集解锁价格约为0.5-0.65美元，以东南亚为主要市场的单集解锁价格约为0.2美元；Flex TV、Moboreels、Drama Box推出了订阅模式，定价为29.99美元/周、49.99美元/月、199.99美元/年；而ReelShort、ShortTV等仅有单集付费和广告变现。
对比来看，Netflix北美地区目前定价分为三档：6.99美元/月广告基础套餐（Standard with ads）、15.49美元/月标准套餐（Standard）、19.99美元/月高级套餐（Premium）。采用订阅模式的短剧平台，周/月/年订阅价格整体高于Netflix。
从单剧来看，以ReelShort为例，单集价格36-111美分，单部价格20-72美元，虽然高于长视频平台的月度订阅价格，但由于实际的付费深度（付费集数占整部剧集的比例）并非均为100%，最终单剧付费用户的平均付费金额并不如表观这么高。
投放渠道以TikTok为主，素材多来自爆款短剧切片
出海短剧主要依靠投流推广，投放链路有双端APP直投和Web2APP，其中Web2APP为主要模式。
双端APP直投指在App Store和Google Play等应用商店直接投放广告，引导用户直接下载。Web2APP指通过网页、社交媒体、视频平台等投放广告，点击广告后跳转到Web落地页，再从Web落地页上下载APP。社交媒体运营对于短剧获量破圈非常重要，ReelShort在买量投放榜上虽不靠前，但在社交媒体运营方面明显领先，四大平台合计关注量超190万，其他平台大多仅在个别媒体上有所发力。
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短剧出海用户画像
海外短剧女性受众为主，年龄范围广泛
现阶段海外短剧与网文用户重合度较高，以25-45岁的女性为主。
根据深响，欧美观看短剧的主流人群为25-45岁的宝妈族，她们的时间被做家务、送小孩等繁琐小事“切割”，而高能、反转、刺激的一分钟竖屏短剧正满足了碎片化观看的需求。
根据data.ai，截至2023年9月，ReelShort美国安卓用户中，女性比例达70%；45岁+、25~44岁用户占比较高，分别约48%/39%。
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# 为什么选择TikTok作为短剧投放平台? #
份额好、海外市场大、短剧机会大、用户愿意付费是主要原因
蓝海无限
平台流量持续增长，受众年轻且高收入多，粘性强忠诚度高：全球月活用户10亿+；覆盖150+国家地区；受众语言达35种。
TikTok和短剧天然契合
短剧喜爱度以及增长率最高最快
6s完播率相比其他最高，曝光PV增速和占比最高。
用户渗透高速增长
相比国内33%渗透率，TikTok短剧用户目前为3%，尚为蓝海刚刚启动增长。
爆款孵化很轻松
高转评赞的内容均为百万量级，千万量级内容每天有60+
竖屏体验更沉浸
完播率+80%；互动率+12%；播放量+53%
用户付费不用发愁
TikTok付费用户占比高，愿意为短剧付费的用户占比持续增长。
TikTok行业入局三大关键-类型、市场、题材
IP方有制作能力的入局路径：本土剧-先美国再英语区，狼人虐恋题材很爆
本土剧更有优势
本土剧ARPU +299% VS 翻译剧；生命周期+83% VS 翻译剧
先美区再英语区
美国占比60%是第一大市场，且美国辐射英语区爆发更快
狼人虐恋PV高、增速快；禁忌之恋和复*回归也深受欢迎
分销平台有成片版权的入局路径：先做东南亚翻译剧
翻译剧周期短、产量多、成本低
翻译剧数量+136% VS本土剧；翻译剧成本-95%VS本土剧
东南亚先行
东南亚市场增速最快；市场接受度更高
霸总千金题材优先考虑
霸总-回归，千金-甜宠PV高、增速快、最受欢迎
# Madhouse短剧承制介绍 #
有好的IP但是缺少专业承制团队落地？蓝标传媒旗下亿动广告传媒（Madhouse lnc.）作为TikTok for Business“短剧承制服务商”合作伙伴，为您提供一站式解决方案。
在短剧出海方面，Madhouse 具备强大的服务能力，提供从编剧、策划、创意、拍摄、专业制作、本地化处理、多渠道发布到效果评估的全方位支持。通过深入市场调研、专业团队、高效拍摄、平台合作和数据分析，确保短剧内容精准传达，提升品牌影响力和市场竞争力。
# Madhouse短剧承制服务能力 #
完善的海外演员资源
Madhouse拥有庞大且持续更新的海外艺人资源，覆盖欧美、东南亚、日本等多个市场。在欧美地区，团队管理着300+艺人/拍摄团队资源，确保品牌内容能够精准传递给目标受众。长期与这些资源保持紧密合作关系，使得团队能够灵活调用各类人才，提升项目执行的效率和效果。
丰富的海外本地资源与创意策划能力
Madhouse短剧承制业务组在多个地区根据市场需求制作本地化视频内容。团队拥有各地区丰富经验的创意策划，精准把握客户需求和市场趋势，制定具有创意且贴合当地文化的内容策略。例如：
日本地区：拥有超过百位艺人资源，每位艺人均有丰富的演艺经验，参演过多部本土知名电视剧/电影/舞台剧等多种演绎呈现；配合本土编剧打造符合日本市场的特点和观众喜爱的题材内容。
东南亚市场：在印尼、印度、泰国、越南等主要市场拥有丰富的艺人资源，可以配合多地区、多语言并行拍摄，确保内容符合市场需求，高效执行，快速交付符合客户需求的作品。
欧美市场：主要拍摄地位于加拿大和美国，与好莱坞制作团队IMAGE MARCO CONTROL (IMC) FILM PRODUCTION INC. 合作，该制作团队曾参与制作了一系列好莱坞经典电影《死神降临》、《巅峰时刻》、《夜行动物》等；在主流时尚内容拍摄领域与时尚芭莎、ELLE、时装L'OFFICIEL等国际知名杂志长期合作，拍摄了一系列经典视觉作品。Madhouse与IMC当地团队紧密协同，从艺人资源、拍摄团队、后期制作等方面全方位助力客户项目落地。
专业的后期制作团队
10+人的后期制作团队，能够快速高效地完成视频的编辑、特效、配音和其他后期制作工作。
灵活的项目执行与交付模式
Madhouse短剧承制业务组具备高度灵活的项目执行和交付能力，能够根据项目的具体需求调整制作流程和资源分配。团队已成功执行100+视频制作项目，能够快速响应并灵活应对突发情况，确保项目顺利推进并按时交付。
多语言支持与本地化能力
拥有多语言翻译团队，能够根据不同市场的需求进行脚本翻译、配音、字幕制作等本地化服务，确保视频内容在全球范围内的文化适应性和传播效果。
亿动广告传媒（Madhouse Inc.）是蓝标传媒旗下子公司，成立于2006年。亿动广告传媒聚合全球优质资源，为中国品牌提供市场洞察、创意策划、线上广告优化、网红营销、社媒运营、素材制作等整合营销解决方案，具备多年游戏、品牌、电商等行业出海服务经验，为客户提供更精准的广告投放策略，通过专业产品能力及优质服务，提升广告效果和客户品牌价值，助力每一个中国品牌走向全球。
