蓝标传媒旗下亿动广告传媒（Madhouse Inc.）将为您带来美区TikTok Shop最新爆品拆解，力求提供高质量信息和专业化视角，助力您拓展出海业务。
市场行情概述
在全球电商格局不断演变的背景下，TikTok Shop正在成为跨境电商的强劲增长引擎。作为全球第二大电商市场，美国不仅拥有庞大的消费能力，还展示出持续扩张的潜力。随着TikTok在美国市场的崛起，内容电商正逐步取代传统电商模式，为商家带来全新的增长机会。
数据显示，TikTok的月活跃用户已达到10亿，每日平均停留时间为1小时，庞大的用户基础和互动性为TikTok Shop的内容电商模式奠定了坚实的基础。
达人带货和TikTok Shop的关系
自2023年TikTok shop海外版“小黄车”上线后，诞生又一带货平台帮助商家通过达人合作实现销量暴增，符合标准的网红可以通过添加TikTok showcase功能，网红在发布视频时带上商家的产品链接发布，视频上线后产品“小黄车”会出现在达人视频的主页，为商家实现带货转化。TikTok这项电商闭环功能，使得为更多传统电商卖家敞开了大门，越来越多嗅到商机的商家入局TikTok。
优质案例分享
The Ordinary的成功秘诀：内容电商助推爆款崛起
个护类产品层出不穷，The Ordinary Store的一款Glycolic Acid 7% Exfoliating Toner7%单价为$8.70 - $13.00果酸去角质爽肤水自2023年9月5日上架TikTok小店以来一路高歌猛进，截止目前，登上美国总销量榜第10名和美妆个护类销量榜第一。截至2024年10月8日，其在TikTok Shop的总销量75.28万，GMV达$872.70万，带货达人数1.03万。
这款产品以品牌的简约干净的产品包装设计体现产品用料成分的纯粹。甘醇酸7%去角质爽肤水（以前称为甘醇酸7%调理溶液）是一种去角质爽肤水产品，适合多种肤质日常使用，价格亲民。自上架以来，该产品凭借卓越的成分，产品性价比和出色的用户体验，迅速赢得了消费者的高度认可（产品评价4.6星/5星）。
（图源：theordinary.com）
The Ordinary Store开拓了多个商品成交渠道（商品卡、店铺自营号、达人带货），提供了消费者众多下单机会及选择。其中对甘醇酸7%去角质爽肤水销量贡献最突出的当属达人带货，创造了81%的订单量，即53.01万的销量。成交渠道达人带货占比96%。
（图源：Fastmoss）
品牌高效建联达人实现转化
目前The Ordinary在TikTok平台的近半年内关联达人数量达1w+，该产品的在TikTok上推广早已进入成熟期，但产品销量增速只增不减，离不开品牌的达人投放策略，根据Kalodata数据，在2024年Q1产品上架后的半年品牌并没有大量去寻找腰头部网红，而是更注重与尾部KOC达人和素人账号（粉丝不足10k）的合作，这些达人通常和品牌以纯佣金模式进行合作，节约成本，实现快速铺量抢占市场，现在看来成效卓著。
现如今，在Q4品牌借助产品合作数量，品牌声量，口碑的积累，达人投放的重心是在10k-50k的中腰部博主，其次是粉丝量级在5k-10k的尾部KOC。
（图源：Fastmoss 2024.10月数据）
根据fastmoss统计，博主@jjbonit93The Ordinary拍摄的视频成为了爆款，凭其百万播放量和超强带货能力，成功登顶近28天内的带货榜单top1。
达人爆款视频拆解，打造go-viral个护类产品
吸金hook：以“高昂的情绪+‘reply to comment’”的内容形式对观众发起互动，拉近与消费者的距离。
真实感受分享：空瓶展示产品实用性强效果佳“墙裂”推荐话术。
引导下单：用饱满的情绪和紧凑的语速制造紧张催促感，刺激观众的购买欲。
不难看出，甘醇酸7%去角质爽肤水的成功秘诀是——依托高性价比好物，借力达人深度推广。下面将拆解这款产品其他起量的秘诀。
商品特点
-蕴含7%甘醇酸，可柔软肌肤角质层，焕亮肤色，细腻嫩滑肌肤，提升肌肤质感。
-蕴含胡椒莓成分，可减少使用酸类护肤品时，给肌肤带来的侵损。
-配合珍贵植萃成分，有助抗御初老，舒缓修护，提升活力。
-质地呈淡金橘色，清爽不粘腻，抹开后肌肤快捷吸收，使用感舒适。同时尖口瓶盖设计，使用时更简单方便。
-品牌以“原料桶”的概念制作产品，配方简单明了，让顾客以相对较低的价格买到真实、有用的产品，适合所有肤质，价性比高。
踩中市场需求
美区个护市场对于高效、安全且价格透明的护肤产品有着强烈需求，而The Ordinary 的果酸去角质爽肤水正是凭借这些特点在美区取得了巨大成功。
RetailX数据显示，随着目标受众转向线上，在线销售预计将占美容及个人护理市场总收入的 27.9%。
品牌的社媒营销也随之增加，越来越多品牌选择减少线下广告投入占比，超过三分之一的美容产品买家在社交媒体上与品牌互动，YouTube，TikTok等社交媒体是购买者获取美容相关内容的首要来源。
美国市场的消费力十分强劲，随着Temu, lazada, shein等平台的迅速发展，用户开始寻求性价比高的产品。
价格优势
在美区TikTok Shop个护类销量榜中，果酸去角质爽肤水以极其“大碗好用”高性价比的价格$8.70 - 13.00脱颖而出，愈发激起消费者尝试和购物的欲望。
打造公式
成分纯粹+踩中市场趋势+带货达人营销策略+价格优势
Madhouse个护类合作案例
品牌从0-1打开TikTok市场
Madhouse与某个护类品牌在TikTok平台开展达人营销的合作。Madhouse为品牌提供精品带货达人合作、营销方案以及达人视频内容梳理撰写助力产出高质量内容视频，利用平台趋势提升商家增长，帮助品牌迅速打开市场，占领用户心智。
产品价格段：$9.1-24.99
达人画像：美妆个护、生活、好物分享、母婴、家居类女性达人。
据fastmoss带货榜单统计，Madhouse的合作达人占领带货榜单的TOP10，在为品牌带来丰厚的经济效益的同时还助其收获优质的口碑。
品牌推广模式总结
1. 低价获取前期销量：产品价格较低的情况下，商家做红人会稍显吃力，可采用低价推广模式。该模式的特点是粗放，合作大批量尾部红人快速测品，大范围铺量以提升爆款视频产出概率，同时可获得第一波可观的销量基数、店铺评分及买家画像。
2. 大批量铺精品红人：精细化筛选红人内容+大量铺量来获取爆款视频概率+测素材爆点，内化出爆款视频元素和脚本+产出优质视频内容+优质广告素材，毫无疑问这是比投放头部腰部测试脚本来看，更具性价比的方式。
3. 视频起量后配合广告放大：大量复制基于同品类市场调研以及爆款视频拆解形成的爆款脚本，由此投放的视频内容将有更大概率成为优质广告素材并实现较高转化。
Madhouse助力品牌开拓TikTok Shop
Madhouse作为一站式出海营销先行者，为客户提供全面的TikTok Shop出海营销解决方案。前期通过深入的当地市场调研和竞品分析，精准洞察目标受众的需求与偏好，制定高效的市场策略。中后期全方位的店铺运营支持、网红营销布局和广告投放优化等服务，全面助力品牌在TikTok Shop掘金全球市场，实现业务的跨越式增长。
随着TikTok Shop在全球电商市场中的崛起，品牌需要抓住这一历史机遇，深入挖掘内容电商的潜力。现在是进场的最佳时机，Madhouse团队愿意与您携手并进，共同开拓这一充满机遇的新市场。
亿动广告传媒（Madhouse Inc.）是蓝标传媒旗下子公司，成立于2006年。亿动广告传媒聚合全球优质资源，为中国品牌提供市场洞察、创意策划、线上广告优化、网红营销、社媒运营、素材制作等整合营销解决方案，具备多年游戏、品牌、电商等行业出海服务经验，为客户提供更精准的广告投放策略，通过专业产品能力及优质服务，提升广告效果和客户品牌价值，助力每一个中国品牌走向全球。
