小游戏出海的潜力与趋势
2024年上半年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入达到了40.75亿美元，环比增长5.03%，这一增长表明中国游戏出海市场正逐步恢复增长势头。在这一背景下，小游戏出海的潜力巨大。轻量级游戏的海外发行模式多样，包括在海外转型为APP、进行“换皮”处理后上线，或直接在海外平台发布。
TikTok小游戏出海重点市场剖析&洞察
目前，出海小游戏的变现模式可细分为IAP (In-App Purchase)、IAA (In-App Advertisement) 及两者兼具的混合变现，它们的特点、优势各异。IAP 小游戏不仅具有较低的转出海门槛，而且通过 TikTok for Business 进行投放，回收迅速，广告回收的周期一般只有3-6个月，甚至最快的一款游戏回收周期仅花了1个月。
而 IAA 小游戏流水虽然占比只有 30% 左右，但保持着持续的增长，仅 2024 年上半年就近乎翻倍，潜力不容小觑。Tenjin 2024 H1 Review 数据显示，流水增速主要来自于网盟的贡献。TikTok for Business 旗下的程序化移动广告平台 Pangle 所覆盖的应用中有近一半与游戏相关，并与小游戏高度匹配，为出海厂商提供了绝佳的流量来源。
对于新涉足的厂商来说，可以优先考虑以中国台湾作为切入点。中国台湾作为繁中地区，市场本地化难度相对较低，而且拥有全球超过四分之一的小游戏数量，玩家习惯相对成熟。日韩地区的语言翻译虽然更为复杂，但是由于文化具有相似性的原因，本地化难度中等。而东南亚则因国家众多，语言丰富多样，导致本地化成本相应增加。相对来说，欧美的本地化难度最高。
在选择题材和玩法时，应结合小游戏与当地整体游戏行业的情况来进行决策。以日韩为例，当地的小游戏目前以卡通、玄幻、三国题材为主，玩法侧重于开箱、放置。结合整个游戏市场，或许魔幻、生存结合卡牌、SLG 玩法是未来的机遇。
——来自《TikTok x 小游戏营销，解锁出海新增长》
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