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一年一度的“黑色星期五”狂欢季即将掀起购物热潮，面对激烈的竞争和巨大的流量机会，TikTok Shop美区卖家该如何优化达人带货策略、提升转化？蓝标传媒旗下亿动广告传媒(Madhouse lnc.)特别准备了《黑五TikTok达人带货爆单指南》，为您解锁黑五制胜密码，实现销售新高！赶快开始阅读吧！
黑五爆单，核心抓手为什么是达人带货？
美区TikTok小店GMV由三方面构成——商城、短视频和直播。行业数据显示，当前美区短视频GMV占比高达70%左右。由此可见，想要黑五爆单，核心策略就是紧跟大促节奏铺设达人带货内容，并及时加投VSA广告引爆达人素材。那么，大促节点，如何用好“达人带货”这一关键抓手呢？
规划时间，掌控黑五关键节奏
为了实现最大化的流量转化与销售增长，需科学规划达人带货节奏，具体分为以下四个阶段：
筹备期：确定推品、目标人群和投放预算，与达人达成合作意向；
预热期：头部达人抢先发布，大幅提升产品曝光度，做好流量铺垫；
爆发期：全面铺开中小达人，优质内容集中预算投放加热，驱动销售转化；
余温期：混剪达人高光素材和用户评价，收割未成交人群的同时引导复购。
选品筹备，爆品组套大幅提升GMV
黑五选品要格外关注那些能够满足用户节日需求和季节性需求、具备创新性和独特卖点、有潜力脱颖而出的产品。
尤其建议在大促时期将爆品组套售卖，有效助力GMV膨胀，获得更优ROAS。
做好筛选，精准定位高潜爆单达人
首先，评估营销目标对应达人量级。尾部KOC带货效率最佳，头部KOL侧重品宣功能，腰部KOL可以平衡品宣和销售，且带货成效更加稳定。三类KOL根据需求和阶段搭配组合，能够实现最佳带货效果。
其次，基于选品确定达人类型。品牌达人适合美妆/保健/运动/家居等专业壁垒较高的品深层触达受众，垂类达人能够为品找到新的破圈人群获得新增量，热门达人则非常适合制造爆款话题助力品牌出圈。
确定达人量级和类型后，即可锁定以下五大维度找到潜在爆单达人：
粉丝画像：性别、年龄、兴趣标签、地域分布，与目标用户相吻合
行业适配性：达人在相似产品中有推广经验
内容风格：与品牌风格相契合
内容质量：过往商品卡点击率>1%-2%，GPM>$10
带货经验：去年黑五/网一带过货
建联达人，提升效率先人一步
相较于传统的达人建联方式，通过Madhouse建联达人能够获得更佳的达人质量、更快的响应速率和更高的履约率。
创意公式，一键复制即刻爆单
爆单视频尽量包含产品三要素：产品特点、产品价值和产品应用。
Madhouse结合去年黑五的成功经验，总结以下四个高潜力爆单的创意公式：
公式一：真人出镜加口播，拉近与用户的心理距离
通过角色间对话或与观众对话，拉近与用户的距离，让观众在真实、亲切的互动中深入了解产品特点，激发黑五限时购买的兴趣。
公式二：多元化展示产品特点，迅速建立用户认知
通过竞品对比、深入解析、实例化说明、硬核测评等多元化方式展示产品特点和黑五独家优惠，让用户在短时间内理解产品的核心价值，快速推动决策。
公式三：直击用户痛点，深度共鸣与转化提升
围绕用户最关注的“黑五限时优惠”“节日礼赠难题”和“季节难题”展开创作，从用户生活中的实际困扰切入，激发观众的共鸣。
公式四：构建场景化体验，强化消费需求
在黑五促销中，通过展示真实的使用场景，从而满足他们在假期购物中的消费需求。
广告投放，流量撬动内容爆单
为优质的达人素材投放广告，能够延长原生内容的生命周期，进一步提升广告ROAS，拉高GMV。
原生广告：具有更强的真实性和互动性，获得更高的互动率和自然影响力
购物广告：VSA/LSA/PSA具备更短的成交链路，能够使GMV最大化
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Madhouse助力品牌开拓TikTok Shop
Madhouse作为一站式出海营销先行者，为客户提供全面的TikTok Shop出海营销解决方案。前期通过深入的当地市场调研和竞品分析，精准洞察目标受众的需求与偏好，制定高效的市场策略。中后期全方位的店铺运营支持、网红营销布局和广告投放优化等服务，全面助力品牌在TikTok Shop掘金全球市场，实现业务的跨越式增长。
以上是Madhouse独家发布的《黑五TikTok达人带货爆单指南》，希望能为您的大促准备提供有用的建议。愿每一位跨境卖家都能在这个购物季中收获满满！
亿动广告传媒（Madhouse Inc.）是蓝标传媒旗下子公司，成立于2006年。亿动广告传媒聚合全球优质资源，为中国品牌提供市场洞察、创意策划、线上广告优化、网红营销、社媒运营、素材制作等整合营销解决方案，具备多年游戏、品牌、电商等行业出海服务经验，为客户提供更精准的广告投放策略，通过专业产品能力及优质服务，提升广告效果和客户品牌价值，助力每一个中国品牌走向全球。
