《2024假日营销季中国品牌出海指南》
近日,The Trade Desk对美国消费者假日营销季期间的消费行为特征进行了调研,推出《2024假日营销季中国品牌出海指南》,调研结果显示:
01
美国假日购物市场广阔,中国品牌迎出海黄金机遇
随着2023年假日购物季市场的全面恢复,今年消费者的礼物购买需求持续高涨,市场规模预计持续增长,达到13,720亿美元。年终岁末,节日氛围浓厚、市场持续增长的2024假日购物季,是中国品牌亮相北美、实现品牌力跃升的关键时机。
02
消费者购买规划提前,跨平台购物趋势明显,品牌主面临新的挑战
今年,假日购物季的消费者更早开始规划送礼,消费高峰不断提前。消费者礼品购买方式也呈现出更分散的趋势,购物季的购买旅程分散在千余家网站与平台上。品牌应尽早布局营销策略,在节前做好充分种草,在更广阔的平台精准锁定消费者。
03
消费者多受开放互联网广告生态影响,品牌主应顺应趋势多渠布局
线上购物比例日益提升,越来越多的消费者,倾向于在开放互联网广告生态(Open Internet)下获取购物季信息,并且信任其推荐作用,广告商正将营销重心逐步转移至此。同时,深入洞察消费者行为、如何高效组合媒体渠道、精准投放广告,成为中国品牌假日购物季制胜北美的关键。
04
精准专业投放,备战假日购物季,赢接销量增长
美国假日购物季热潮依旧,中国品牌如何抓住出海黄金机遇,实现投资增量?蓝标传媒旗下亿动广告传媒(Madhouse lnc.)和萃弈(The Trade Desk™)帮您用好每一美元的投资,多渠道布局精准广告投放策略,让您的品牌在假日购物季赢接销量增长,实现高质量出海。
01
万亿级市场规模:
多重利好因素叠加,即刻备战黄金出海机遇
承接2023假日购物季的全面恢复,2024年预计再创新高
得益于美国市场的持续走强和降息预期,未来北美市场假日购物季趋势持续向好。整体假日销售额预计同比增长4.8%,达到13,720亿美元市场规模,预计2024年销售额将再创新高,实现连续3年增长。
销售额及增速
消费者也对即将到来的假日购物季热情高涨。与2023相比,今年47%的消费者也表示会增加其在假日季的购物预算。
Source:
The Trade Desk Intelligence x Appinio Holiday Shopping Research, USA, March 2024.
EMARKETER Forecast, Feb 2024.
线上、线下销售额增速
线上销售增速势不可挡,其中以智能手机为主的移动端功不可没。线上销售增速远超线下,约为其增速的2.6倍。
Source:EMARKETER Forecast, Feb 2024.
移动端销售额及增速
移动端(包括平板)更是持续推动线上销售增长,预计增幅达到14%,将贡献超过50%的假日季线上销售额。
Source:EMARKETER Forecast, Feb 2024.
临近假日购物季,全美沉浸在节日温馨氛围,购物情绪高涨,零售高峰期到来。面对广阔假日购物季市场增量,多重利好因素叠加,中国品牌应把握机会早早布局,促进销售机会增长,赢在起跑线上。
02
假日季痛点聚焦:
消费者购物规划提早、购买倾向跨平台
部分节日开启时间延后,消费者更早规划送礼
今年黑色星期五和网络星期一开启时间均较去年延后5天,品牌应把握时机,在节前充分做好种草。
消费者更早规划送礼,购物高峰不断提前
41%消费者计划从10月开始规划送礼
65%消费者计划在感恩节前开始规划送礼
品牌应在10月前做好充足的营销准备
礼品消费者中,绝大多数在10月就开始规划送礼
消费者购物方式更分散,呈现跨平台购买显著趋势
消费者假期购买旅程分散在2000家不同的网站、平台上
时间紧,任务重。消费者更早开始的购物规划叠加跨平台的购买趋势,中国品牌迎来挑战。除加速广告投放步伐以外,品牌应精准锁定消费者,争取实现心智占领与销售转化。
03
精准把握消费者新动向:
线上购物热潮不减,广告推荐效果渐增,
知己知彼赢增长
开放互联网广告生态(Open Internet)收获消费者更多的注意力
76%的礼品购买者在线时间花费在开放互联网广告生态(Open Internet)中。
但广告主仅将48%的预算投入到Open Internet,与消费者趋势明显不平衡!
消费者认可并日益信赖开放互联网广告生态(Open Internet)的推荐作用
在优质内容的驱动下,消费者对开放互联网广告生态(Open Internet)的信赖与日俱增。在那些认为广告对其购买行为有帮助的人中,44%的消费者肯定流媒体电视平台广告的作用。
Source:
The Trade Desk 2024年度智能电视大屏(CTV)报告。
GWI, USA 2023, Gift Giver Audience.
Global WebIndex,Nielsen,eMarketer.
ThinkTV.
顺应消费者获取信息的行为趋势,进行精准渠道投放,有利于形成更强的品牌认知、达成更深的用户心智占领,或许是制胜假日季流量关键所在。
04
假日购物季一站式整合营销方案:
精准锁定核心受众,让流量一击即中
假日营销必须首选CTV,实现消费者心智种草
超过8700万美国家庭拥有智能大屏,观看智能大屏视频的注意力是观看Youtube视频的200%。95%的广告主计划在2024年保持或增加在智能大屏营销上(CTV)程序化广告上的支出。
全渠道曝光精准触达目标受众
“Seller and Publisher Report” 列出了前100家领先的广告媒体,例如流媒体服务、音频和播客平台,还有一些热门的新闻、生活方式和体育网站。这可以帮广告主更轻松地找到优质的投放渠道,让他们在开放互联网广告生态中有更多高质量的广告资源选择。
随着假日季的提前到来,广告主在进行全渠道投放时,也应该重视DOOH(数字户外广告)渠道。在购物中心、大型商超等假日营销的核心地区,通过多触点投放DOOH,与目标消费者互动,确保品牌获得足够的认知曝光,提前种草,从而在全渠道营销中更连贯地讲述品牌故事。
Govee:用好DOOH节前种草,出道即巅峰
成立仅七年的智能家居品牌Govee,希望在美国提高品牌知名度,做好日常的用户种草,为假日季蓄力。萃弈(The Trade Desk)的解决方案:
精准地理位置定向
锁定佛罗里达州、密歇根州和德克萨斯州的7个不同场地类型的233块屏幕上精准投放广告,最大化利用地理位置优势。
重定向(Retargeting)二次触达
通过效果追踪析出最高价值人群后,利用该功能,让线上展示广告二次触达DOOH广告曝光人群,引导目标受众访问Govee网站。
多触点持续沟通把握全局
通过DOOH在内的多个触点与潜在消费者互动,直观了解各触点对用户转化行为的影响,把握更全面的用户决策路径。短短四周多实现了1020万用户曝光。
访问量
转化率
投放州的品牌网站访问量与其他州相比增加了1.12倍
投放州的转化率合计提升 28.3%,是其他州的1.37倍
数据驱动锁定潜在消费者,放大每一美元价值
去年假日购物季中,大多数广告主通过利用萃弈(The Trade Desk)的数据驱动制定营销方案,实现精准全链路营销。三类数据助力全链路触达核心假日购物季受众:
第一方数据
品牌可以充分利用自己的第一方数据建立自己的种子(Seed)人群,例如D2C独立站的销售数据。在开放互联网广告生态上对接、激活并扩展高价值的假日营销用户人群。
第三方数据
使用第三方数据合作伙伴提供的行为、人口统计和兴趣数据,精准识别假日购物季高购买意愿人群。
零售数据
通过零售商更丰富的销售数据(如品牌忠诚度、购物线上线下偏好、购物频率等)触达与品牌相关的高质量潜在客户。
点击了解沃尔玛Walmart案例▼
https://www.thetradedesk.com/us/resource-desk/walmart-b2s-insights
使用清晰的广告投放效果监测工具
深入洞察您的线上线下销售额
强大的广告成效监测合作伙伴将助您评估和优化广告转化效果,让您的广告支出与实际效果紧密相连。
引入电视广告质量指数(TV Quality Index)、受众相关度质量触达指数(Quality Reach Index)、零售销售指数(Retail Sales Index)等新指标,全方位衡量广告影响力,不再仅仅关注广告的触达率。
电视广告 质量指数 TV Quality Index | 受众相关度 质量触达指数 Quality Reach Index | 零售销售指数 Retail Sales Index |
衡量您的受众在不同广告版位上的电视广告体验质量。 | 根据广告活动的种子受众,比较每个受众定向策略的相关性。 | 直接将广告活动与主要零售商销售数据连接起来。 |
Madhouse具备丰富的海外资源与营销经验,我们期待与更多广告主携手,把握假日营销旺季,共同开启品牌出海新篇章。
萃弈(The Trade Desk™)是一家为买方提供全渠道程序化广告购买服务的广告技术公司,总部位于美国加州,拥有超过225个数据、流量及品牌安全合作伙伴,为品牌出海营销提供一站式解决方案,高效触达全球受众,提升品牌影响力。
亿动广告传媒(Madhouse Inc.)是蓝标传媒旗下子公司,成立于2006年。亿动广告传媒聚合全球优质资源,为中国品牌提供市场洞察、创意策划、线上广告优化、网红营销、社媒运营、素材制作等整合营销解决方案,具备多年游戏、品牌、电商等行业出海服务经验,为客户提供更精准的广告投放策略,通过专业产品能力及优质服务,提升广告效果和客户品牌价值,助力每一个中国品牌走向全球。