江东麓岛,今年在做什么?

楼市   2024-10-29 15:00   海南  

今年9月以来,房地产行业定调、风向、政策出现前所未有的高密度、强力度措施,多箭连发,直指楼市复苏。

从各方面看,本轮周期终于迎来形势大逆转,激荡程度足以载入史册。

近一个月,作为少数还在限购的地区,海南政策端也逐步释放出购房友好信息,如东方、澄迈、文昌相继放开限购。

但海南市场敏锐度传导通常晚于一二线城市,加上政策力度治标不治本,短时间内很难彻底点燃市场。

楼市低谷期,不少刚需盘还能靠基数比较大的首套买家硬撑一段时间,但高端改善盘,及其受市场波动影响。


海口高端盘还能否买?价格是否坚挺?跟全国城市相比,是否有竞争力?


这些问题,皆是面向全国客户销售的高端项目所直面的课题。

说起海口的高端改善,就不得不提——万华·江东麓岛

| 江东麓岛实景

不论是持币进场的岛外买家,还是岛内外行业考察团,来到海口必看TA。打交道三年,楼Sir看着万华江东麓岛从首次亮相,到如今成为业内公认的海口最具代表性项目之一。

今年以来,江东麓岛相对低调,楼Sir了解到,前10个月只干三件“与卖房无关的大事”。

市场熙熙攘攘,TA自岿然不动。估计不少网友也在疑惑,万华葫芦里到底卖的什么药?今天楼Sir给大家揭晓答案。

一场城市级的诚意交付


今年万华在海南的头等大事,要数一期交房这一重要节点。

交房前,从软性的格调品味,到硬性的精装修和配套,万华标杆已经深入人心,市场对江东麓岛的期待值拉满。

交房,就是最真实的最直接的答卷,也是回报业主信任与追捧的最好方式

| 江东麓岛交房现场

上半年又恰逢行业寒冬,一众房产大鳄遭遇滑铁卢,延迟交房、减配交付成了主潮流,大众无奈接受“能交房就好”。

此时,恰逢江东麓岛交房,可以说为海口楼市打了一场漂亮的翻身仗。

| 江东麓岛交房前邀请业主考察

不出所料,万华用一场无敌真诚的交付,验证了首批业主超群的眼光,更是给足业主面子和情绪价值

首先,万华为交房仪式策划了堪比集体婚礼的仪式感,配备6:1工作人员服务业主;并提供专业检测设备,开放通道邀请业主带着验房师进场。

|麓岛给业主提供的收房检测工具

| 麓岛交付现场

据说,江东麓岛交付的家电家具,大部分使用的是品牌方的市场线产品,部分柜子、收纳空间甚至是量尺寸定制。

| 江东麓岛交房实景

短短10天,共交付339户,总交付率达到81%,其中一次性交付率达到99%,整体广受业主好评。

从拿地到一期交房,江东麓岛做了五年。五年,通常是一个完整的成长周期。

这中间,楼Sir发现江东麓岛经历了四次重大节点:“言艺术馆”美出圈、首次开盘热销、代表生活方式和时尚调性的泳池开放大秀,以及这次以一己之力拉高行业标准的交房。

以交房为收口,万华这个国内神级单盘缔造者的企业精神、企业文化、操盘能力,也在江东麓岛的一砖一瓦里,在日常与麓客们相处的点点滴滴里,完美呈现。

台风后的责任与担当

江东麓岛的第二件大事,是让大家心有余悸的台风“摩羯”过后的修复工作。

这场17级台风,对海口大部分地区进行了无差别攻击,房地产项目尤其是园林公区精致的项目受损严重,江东麓岛也难以幸免。

| 台风后的江东麓岛

台风后第二天,项目就组织全员投入到了灾后重建工作。令人惊讶的是,这一做,就干了一个多月。

最近,江东麓岛终于取得阶段性胜利,里里外外大致恢复到台风前的样子。

深入了解后才知道,这次灾后重建,依然没有套路,满满的都是细节。


01
惊人的数据

我们从多个渠道获取了几组关键数据:


此次万华江东麓岛在灾后重建上投入超过 4000 万元;自台风次日起,日均投入人工超 200 人,近期每天仍有 100 多人在施工现场忙碌


| 灾后修复


包括损坏严重的园林的修复,公区维护,周边道路疏通,整体环境治理等。


业内有朋友跟楼Sir说过一句话,说每深入了解万华一次,认知就被洗礼一次。因为这个房企太认真,太实在了。


02
两次实地探访,感受颇为深刻
作为海口颜值最高的楼盘,想要最大程度恢复到台风前,绝非易事。

对此,台风后楼Sir去了两趟现场,深有体会。

第一次是十一假期前去江东踩盘。到了才知道,江东麓岛暂停了对外开放。据值岗人员说,项目要全力以赴做灾后重建,“短暂的告别是为了更好地重逢”。

| 灾后修复

通常情况下,售楼处都希望全年营业以接待客户,而在台风后也会将复工复产放在首位。

一个处于销售周期内的项目,关着门搞修复重建,属实有点意外。但,放在万华身上,却又十分合理。

两周后再次前往,终于见到了接待人员。

说起这段时间的经历,置业顾问小哥一副苦中作乐的神情,告诉我们,这次摩羯从江东正面横扫,片区损失惨重。

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台风后整个江东断水断电断网,手机信号都没有,这样的状态持续了数天。

“我们第二天就全员到岗,首先做的一件事,就是组成十几个小组,对已交房业主进行家访。一个是告诉业主,我们跟他们站在一起;另一方面也是关心大家生活上有没有需要帮助的地方。”

| 麓岛工作人员给业主送物资

“最搞笑的是,第二天我们联系了一批工人到项目来干活,结果一大早电话全部打不通,人会不会来,几点来,全是未知数。失去了即时通讯工具,感觉好像回到八九十年代。”

“好在两个队伍,一百多名工人都按时到了,那一刻跟见到亲人一样!”

| 台风后施工场景


这些故事,外界知道的并不多。

03
三封很实在的家书
台风过后的第一个工作日,江东麓岛官方公众号万华海南,发布了“给海岛麓客们的一封信”,非常简洁地交代了受损情况,和周边道路已修复的消息。


当下公众注意力聚焦时间非常短,十月份,市面上对台风的关注早已消散。这时候,万华的第二封家书来了。


从这封信,外界才得知,本次台风对江东麓岛全项目公区造成严重破坏,其中特色乔木损坏达700余株、灌木花镜损坏面积约4000m²、铁艺构架及周界围挡约600m、架空层及入户大堂破坏约300m²、外立面铝板及玻璃损坏约430m²、型材及格栅损坏约1500m。



也是这次,万华公布了修复费用预算:约4000万。


紧接着,大招来了。

04
三大承诺

第一,万华承诺,承担公区的全部重建工作。

这一条,算是还在销售期的开发商应该做的。

第二,万华承诺,对台风所造成的户内功能性及安全隐患性问题,承担全部维修工作。


说实话,这一点让我们深感震撼。

我们见惯了各种因房屋质量问题出现的扯皮,万华这样,开发商主动帮业主修复房屋的不多见。

据了解,这一点起因是一些业主咨询开发商,能不能帮忙联系维修,有些业主不在海口,修理非常麻烦。

| 台风后麓岛工作人员上门家访

家访小组上报后,内部会议决策决定,对台风造成的功能和安全隐患问题,就一起帮业主修了。

据了解,公区的修复工作已接近尾声,近期万华已着手针对报修业主的家以及受业主委托的空房,积极开展户内修复工作。

是真的自信、敢于担当,真的走心了。

第三,承诺二期组团会在保证工程质量的前提下如期交付。

因台风而延期交房的不少,万华反其道而行之,不但按时交,还亲自拉高业主预期,底气十足。

05
一点感悟

不知道大家会不会get到一个点,楼Sir认为,万华的做事风格及其有格调。

第一封家书的表述透露着两个字:克制。

简单来说,就是不卖惨,不传递负能量,更不标榜自我。

到了第二封家书,此时内部应该已经完成了受损盘点、修复计划、各项预算以及报批敲定;经过二十多天的努力,园林、公区等修复也卓有成效了,这时候公布受损情况、修复预算,给到外界必要的知情权,成熟冷静中透露一股从容。

刚刚,万华江东麓岛发出“第三封家书”,对已交付区域户内修复进展进行了播报:报事总户数396户,累计入户施工人员130人次,累计修复151项…

| 帮业主修复密码锁

第三封家书还对社区食堂、麓岛商业的工程进度和开业时间做出说明,主动帮业主消除信息差。

做企业如做人,这个境界,高山仰止。

独家剧透:潜心打磨未来新品

在竞争激烈的房地产市场中,万华在过去的三年里展现出了与众不同的姿态。


做艺术馆、做社群、做交付,以及台风后的修复,每件事在万华的价值体系里都非常重要。


| 麓岛实景


这三年,万华将客户视为珍宝,不遗余力地宠爱着他们。通过精心打造独特的生活方式运营,为客户营造出温馨、舒适且充满品质感的生活氛围。


反而是“卖房”这件事,被按下了慢节奏开关。不以销售规模为原始驱动力,而是选择了一条更为稳健、富有远见的道路。


在不推售新品的日子里,万华也没有丝毫懈怠,而是全身心地投入到新品的潜心研究之中,致力于为未来 2 - 3 年的市场打造出令人瞩目的产品。


楼Sir获得独家情报,创新叠拼、低密大平层的设计理念、审美配色、内装格调等方面都有全新概念体现和档次的提质升级。


由多家国内外优秀团队先后参与设计...最终参与落定的设计师有OPENBOX,HYA,EKAR,FOS,BAU,庄子玉,孟也,磐石、Archer工作室等。


| 麓岛设计团队


| 独家:麓岛新品设计体块示意


| 独家:麓岛新品设计体块示意


| 独家:麓岛大平层新品效果图


万华将蓝图一比一复刻成实景的能力毋庸置疑,因此即将推出的新品,楼Sir已将期待值拉满,特别好奇,万华又将为市场带来怎样的惊喜。


仔细研究江东麓岛的版图,会发现商业是此项目的灵魂。


以世纪海角来说,其招商运营由万华商业团队操刀,建筑设计由万华主导品控。引入的品牌均为海南商铺店、本地品牌旗舰店。作为海滨公园非标商业地标,已走过两个年头。两年间,通过音乐、市集、文化、艺术、宠物、潮流等多个元素的活动,让公园生活变成日常,重新唤起海口商业活力。



今年 10 月 1 日,「Tribe」定制化主理人街区盛大开街,主打年轻人的公园新据点,展现海南在地的主理人文化,让小岛度假消费跃上了新台阶。


据了解,江东麓岛可以说在最核心的10%土地上,打造了承载社区各项配套的公共街区,集国际化酒店、公寓、情景商业、社区食堂等业态于一体,属于未来万华继续深耕运营的板块。


麓岛酒店由新锐设计大师庄子玉设计,计划打造成一个集合社区体验、度假设施、景区属性,以及邻里社交场四重属性的公共空间。



| 独家:麓岛新品设计体块示意







滑动查看下一张图片

| 独家:麓岛酒店、商业效果图


相信在不久的将来,酒店和社区食堂也即将呈现在大众面前;麓岛的商业街区,也将是麓式生活方式的一个展示窗口,预计自带流量。


| 独家:麓岛社区食堂效果图


沉下心来研究产品,匹配万华买家的核心需求,以及在自身体系之内,不断追求迭代更新,就是万华今年以来办的第三件大事。


凡是了解过万华的朋友都深知,万华能够在市场中脱颖而出,靠的正是其强大的产品力,未来,麓岛产品或将继续制霸市场。


| 麓岛外立面实景

像万华这样潜心研究产品、默默承担责任,做得多说得少的地产“工科生”,值得被更多的人看见。

被万华打动过的朋友,以及还没有了解过的网友,一定要关注海南楼Sir,下一次,我们会带大家走近全新的江东麓岛!


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小学分析 | 港湾小学 海燕小学 滨海九小 农垦直属一小 金盘实验学校 11小 26小 玉沙学校 五源河学校 27小 25小 海景学校 英才小学 28小 椰博小学

初中分析 | 北师大海口附校 海南侨中 海口一中 美丽沙侨中 金盘实验学校 海景学校 海口九中 五源河学校 寰岛中学 海口中学

学校 |  人大附中海口学校中学部 海南寰岛高中 哈罗国际学校

购房政策:

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