近两年，产地溯源已成为婴配粉行业的重要营销方式之一，既可以增强消费者信任，又可以展示品牌实力、提升品牌声量。近日，倍恩喜就用一场跨越上万公里的国际溯源对此做了生动注解。
11月8日-14日，倍恩喜董事长杨培号携手全国优秀经销商代表，共同开启了“喜遇四十，倍护新生”新益美集团40周年庆&倍恩喜新西兰溯源之旅，揭晓了倍恩喜“全球领先的羊奶全产业链”建设成果。
破解全球领“鲜”难题
如今，婴配粉行业大盘收缩，内卷严峻，配方战、价格战、渠道战等都加速了行业新一轮洗牌。特别是羊奶粉，如何重构品类发展优势？如何找到持续增长引擎？如何与核心渠道建联？都是羊奶粉品牌亟需解决的难题。
因此，新的发展周期下，借新益美集团成立40周年之机，去溯源倍恩喜羊奶粉背后的国际化产业布局，有两个重要前置课题：一是，延续品牌的品质故事，讲透“好羊奶，好品质，全球领‘鲜’”，抢占用户心智；二是，联动全国优秀经销商，强渠道信心，夯发展底盘。
所以，倍恩喜新西兰溯源之旅其实是一条难得的借势打势、一鱼多吃的行业破局之路。
一方面，羊奶粉从几亿到百亿规模，历经市场众多考验，能走过十年的品牌已然不易，但倍恩喜总部新益美集团却坚定地走了40年。这是新益美深扎羊奶粉赛道、专注精耕、行而不辍的实力奠基。
另一方面，40年过去，新益美全球会员借此契机齐聚一堂，不仅共享了集团的发展成果，也加深了彼此间的认同和链接。特别是庆典之后的国际高端VIP私享晚宴，新益美集团董事长Alan G Stewart与倍恩喜优秀合作伙伴，深刻探讨了羊奶粉行业未来的发展方向，为倍恩喜品牌的全球化战略注入了新活力。
值得一提的是，晚宴上，新西兰副总理戴维·西摩与新西兰国防部长朱迪思·柯林斯也送上了祝福。
其中，戴维·西摩表示：“新西兰政府对乳制品事业的发展是特别重视的，新西兰不仅拥有超越全球的纯净自然生态，政府在环境的保护与管理上也付出了很多心血，才成就了新西兰乳制品享誉全球的口碑。新益美为新西兰乳制品出口作出了许多贡献，它是一个伟大的值得信赖的企业。”
而中国，无疑是新西兰与新益美集团最重要的战略板块之一。
1小时精准锁鲜
揭秘纯净鲜活奶源难题
进一步聚焦羊奶粉市场的发展，近年来，不管是消费者还是渠道商，大家对奶源是否新鲜的关注度越来越高。《2023年中国羊奶粉渠道商和消费者调研报告》显示，生鲜乳原料是渠道商和消费者考虑选择羊奶粉品牌的重要因素。
不仅如此，近日，国家市场监管局还发布了《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉原辅料管理有关事宜的公告（征求意见稿）》，明确提出“鼓励婴配粉企业使用牛乳或羊乳直接加工婴配乳粉”。意味着婴配粉的生产将更加注重原料的新鲜度和天然性，对产品品质和营养提出了新要求。
但由于新鲜奶源对全产业链要求很高，所以目前124款新国标羊奶粉中，只有少部分产品能以新鲜生羊乳入料，而进口羊奶粉则更为珍稀，倍恩喜正是其中的代表性品牌，此次新西兰溯源就全方位展示了其全球领“鲜”实力。
探究背后，其一，新西兰地处黄金奶源带，气候湿润、日照充足、水源丰富，为畜牧养殖提供了得天独厚的饲养条件。并且，新西兰有着全球最高的动物健康标准，所有乳制品都要接受全球最严乳制品出口制度RMP政策的监管。比如，倍恩喜自有牧场的产品就需经过超100项检测才能进入消费市场，确保全球消费者享受到安全、健康的优质羊奶产品。
其二，新益美集团精耕新西兰本土全产业链40年，拥有12大新西兰官方初级产业部（MPI）RMP认证的天然牧场，约30000头奶山羊。并自建了“牧场-工厂”1小时生态圈，整个奶源运输全护冷链直达，且只有10分钟车程，保证了奶源的新鲜程度。此外，新益美还在今年上半年收购了怀卡托大学的另一个喷粉塔，成为南半球拥有最多喷粉塔的羊奶粉企业。
其三，新益美集团十分注重产品的科研“含金量”，坚持与奥克兰大学联手创建了倍恩喜品牌研发实验室，与梅西大学携手完成了羊奶吸收的科学研究，而其自主研发的CapriNZ羊奶原料更是热销全球。
因此，倍恩喜羊奶粉能在原料、含量、配方等方面不断迭代升级，成为同时获得欧盟FSSC22000、IOS22000及新西兰AQ有机等多项国际权威认证的进口羊奶粉，树立了新西兰羊奶领“鲜”标杆。
厂商建联共破增长难题
溯源于消费者，看见的是品质和安全，但于品牌和渠道商，它更是一种核心圈层的深度建联。通过溯源，渠道商可以深度理解品牌的战略定位、市场策略、产品规划等，从而加强彼此的协同能力，共同应对市场的多重挑战与不确定性因素。此次倍恩喜新西兰溯源也有此深意。
在倍恩喜杨总的带领下，本次溯源邀请到了宝贝壹选、新疆中道孕婴、郑州蜜芽、安徽绿叶、武汉涵宇、南京鎏盛、杭州生辉缘等全国多家优秀母婴渠道代表，不仅一起见证了倍恩喜对产品品质的初心与追求，加强了彼此间的认同和认可，也深化了互利共赢的合作模式。
并且，新益美集团董事长Alan G Stewart还给每位前往的渠道商亲自颁发了“倍恩喜铂金荣誉宣传大使”证书，既是对各渠道商贡献的认可，也是对双方合作深度与广度的证明。
面对当下愈发严峻的竞争环境，溯源营销是一种提升品牌影响力的有效方式，但要真正抢占消费者心智、提升产品竞争力，多渠道、多触点的协同必不可少。显然，倍恩喜正积极搭建更多与渠道聚力共赢的合作触点，共筑羊奶粉新增长，助力品牌持续领“鲜”！
也正如新西兰国防部长朱迪思·柯林斯表示：“未来，机遇与挑战并存，新西兰乳企仍需牢牢把握全球乳制品科技发展前沿，凝聚国内外科研产业资源，促进新西兰乳制品出口事业的发现与增长，充分发挥科技创新的引领与带动作用。新益美正在这么做，而且我相信它在未来能够拥有更广阔的发展机遇。”
