“裂变”，不会终止！
往往竞争越是混乱，就越是有新业态出来！近两年时代巨变下，母婴店就正在经历“裂变”，进入演绎分化。那我们如何理解这次分化？这种分化会不会进一步演变？对母婴行业未来走向究竟有何影响？“裂变”不会终止，母婴店加速分化
首先，这种分化，既是母婴店优胜劣汰的两级分化，更是各种门店业态的兴起和尝试。最具代表性的，2023年母婴渠道掀起轰轰烈烈的整合潮，2024年这股整合之风依然强劲，且愈演愈烈。整合潮之下，一些头部连锁的机会时代来临，它们将主导母婴渠道的规模化、连锁化、数字化、专业化、品牌化、线上线下一体化等“六化”趋势的形成。而这，将是未来母婴渠道主流发展趋势。那主流趋势之外呢？我们可以看到近两年母婴行业盛行的“调理型门店”“精品型门店”，它们正在以“营养品”为中心，重构一个新业态。有渠道商朋友告诉我们，仅成都就已经有几百家调理型母婴店，四川有上千家。保守估计，全国已有上万家调理型母婴店。此外，我们还能看到部分母婴连锁，探索门店新业态、新运营模式。比如孩子王，推出了儿童一站式购物及成长服务新业全龄段儿童生活馆，初步统计，升级后儿童生活馆单店交易额平均同比提升了超35%（含大服务业务），中大童平均交易额平均增长了近30%，未来3年全国将升级200家。比如中亿孕婴童，自2024年3月1日起，开启商品折扣化转型。即全面优化商品价格体系，将零售价直接定为单个商品的销售价，拒绝繁琐复杂的营销手段。比如此前华恩婴贝儿董事长贾俊勇在《精耕者》访谈栏目中表示，“我希望未来把婴贝儿在消费者心中的定位变成一个婴童/儿童食品店，把母婴业态进一步细分，然后拆出一个儿童零食店。”比如湖南省怀化市的区域头部连锁，阳光苗苗今年5月将大本营搬到了长沙，并且在长沙开了一家母婴仓储店，瞄准“高品质、低价格、硬折扣”，并且未来阳光苗苗还计划选择一些门店实行“24小时门店”。另外，我们观察到，诸如“全家营养屋”“营养品专卖店”也正在兴起。可以看到，母婴行业已形成连锁母婴店、传统母婴单店、调理型母婴店、精品型母婴店、全家营养店、母婴零食店、儿童生活馆、母婴仓储店、母婴折扣店等多种门店业态的交织。时代巨变，母婴店遭遇重重发展难关
其实，追本溯源，母婴店本就是从综合零售体中细分出来的专业门店。在2009年以前，母婴产品的销售渠道主要以商超为主。从2009年开始，伴随进口奶粉疯狂涌入，母婴店开始从商超渠道中细分出来，并逐渐高速发展。到2019年，母婴店的数量已达25万家左右，也有数据显示在30万家左右。今天来看，这25万家/30万家似乎就是母婴店数量的“顶点”。正如我们曾经预言：“2019年，是过去十年中最难的一年，但却是之后十年中最好过的一年。”这句话，正在行业深刻演绎。近两年，母婴店正面临着“生死”局，新客减少、留客困难、引流疲软、利润下滑、发展无力。这背后，笔者认为，加速母婴店业态发展急剧变化的有4点重要原因。1、3年疫情的持续影响，让那些本身缺乏优势的母婴店，迅速被淘汰出局；
2、我国新生儿数量持续走低，相较2016年1786万新生儿，2023年下滑了884万，跌至902万，几近腰斩。如此快速地变化，让本就饱和的母婴店，加速竞争和洗牌。据我们估计，疫情前全国母婴店大概在23~25万家，2023年已经减少至15~16万家，超30%的母婴店被淘汰出局；
3、持续近四年的价格战，让经销商慢慢没有了利润，后面门店也慢慢没有了利润。汇员帮数据显示，2023年奶粉平均成交价为221元，奶粉毛利率在17.6%。
4、婴配粉品牌高度集中，CR10已经大于85%。相较品牌的集中，母婴渠道依然相对分散，能够和品牌议价的母婴连锁不多。与此同时，在如今高度透明的信息时代，消费者自主选择意识增强，门店主推力下降，利润型产品难销售。
种种因素交织，母婴行业早已经不是一个点、一条线的变化，而是整体面的改变。时代发展不可逆，唯有变自己。任何业态，都必须以专业为底色
为了求生存，求发展，如前文所述，我们看到各种母婴业态的兴起和尝试。那如何看待行业这种变化？母婴店分化背后，其实是大家对更好未来的积极尝试，是对自身价值的再一次精准定位。不过，笔者想说，无论是何种模式，何种创新，如果不是以用户需求和用户服务为中心，如果不是以专业价值和专业赋能为底色，所谓的新模式、新业态、新创新，可能最终只会成为“泡沫”。但我们相信，在大家积极探索，重塑竞争力的过程中，一定会有成功的业态，成功的模式，优异的母婴渠道脱颖而出。与此同时，值得注意的是，在母婴店转型升级，业态分化的背后，各种帮扶机构、陪跑机构如雨后春笋般冒出。这其中，不乏有真赋能者，但也有割韭菜者，大家要警惕识别，避免胡乱“吃药”！![]()
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