「分享商业认知，解读财富密码」
之前明明数据喜人，为什么胖东来主动宣布不干了？
因为胖东来改变不了永辉。
胖东来的崛起，是特殊时间里的特殊事件。
不具备可复制性，连胖东来自己都复制不了。
在一定时期一定范围内，通过信息差人情关系，可以造出扭曲的空间。
在这个扭曲的空间里面，有不同于大环境下的小规则。
用创始人笔记的话来说就是，在封闭的组织内，有可能拉出不同于大众认知的基准线。
举个例子，广州的奇葩游戏公司，多益网络。
对，就是那个中国首父，膝下上百个孩子的煮老师，徐波的公司。
万叔在广州，跟原来在黄埔区，多益网络出来的家伙聊。
那家伙说，公司其实对员工还不错。
但要在那个体系里面干，你必须打碎自尊和习惯，嵌入到公司的反馈体系里。
比如业绩好的时候，老板提出一个提议，今年业绩好，给大家一次自愿降薪的机会。
正常人听了，都会一脸懵逼。
新人不知道，但老员工都知道，你降的薪，他会几倍的，以奖金形式发还给你。
以此来塑造对老板的无限信任。
这就是一种逆向淘汰，筛下来的，都是无限信任、价值观经过塑造的家伙。
这种做法的好处，就是在这个封闭的组织内，你可以扭曲现实规则，创造自己的反馈体系。
你甚至可以当皇帝。
胖东来也是这样的产物。
这种信任是老板和组织，组织对员工，员工对消费者之间，无条件的信任。
类似于街坊生意，通过长期、反复多次的博弈，建立起来的，没有外来者入侵的信任关系。
而永辉的体量，一年上千亿的营收规模，是胖东来的10数倍。
靠街坊生意的模式，做全国连锁？
怎么听怎么别扭。
所以当时胖东来对永辉的爆改，其实只是一些常识性的修订。
改动线，降sku，提升服务等等。
这些道理，永辉超市的人懂不懂？
如果连这都不懂，那也太小看职业经理人了。
但为什么他们自己不改？
里面涉及的，都是层层利益。
供应商用你还是用他？蒙牛摆上面还是伊利摆上面？
背后都是利益关系。
永辉这种层级组织架构，各个区域，各个山头，如果没有一个强大的中央集权，动他们的利益比触动灵魂还难。
你真心帮永辉，永辉借你流量造势。
把胖东来的真心，当成了利用的工具。
等到势能被吃干抹净，超市恢复本来水平，那帮家伙又会在后面指指点点。
你看吧，胖东来也没有多神奇嘛。
万叔过去也做过一些，工具价值的咨询项目。
客户经常喜欢说一句话，外来的和尚好念经。
万叔当时觉得心里耻辱。
为什么？
客户的意思是道理我都懂，只是借你这张嘴，借你的品牌，把这个事情说出来。
万叔在工作上的负反馈和沮丧，往往不是因为方案，做的不好，或者太辛苦。
而是因为，你辛苦智慧的结晶，他们不看。
只是当成博弈的一个筹码。
自己创业以后，因为没有品牌背书，开始把价值往更实了做。
而不是当一把工具的刀。
不长久。
胖东来大概也看到了这一点，所以退了。
有些声音说，胖东来的核心，是教会老板要分钱，你不肯分钱，当然做不好。
不评价对错，说这些的家伙，大概率没有当过老板。
在企业顺风顺水，壮大的时候，很少有老板，不愿意分钱的。
不分钱的，大概率做不大。
袁绍联军那么牛逼，因为老大干大事而惜身，见小利而忘命，被曹操官渡之战干趴下了。
问题就在于，企业的发展，有波动，有周期。
基准线拉上去了，再要动刀子的时候，地动山摇。
宗馥莉接管哇哈哈以后，发现老员工不少摸鱼的，靠着分红躺平爽歪歪，想把分红权撤回来。
结果老员工集体反抗。
至于你说，不改革企业就死了。
员工心里想的是，企业死了，我换个企业再打工。
跟企业生死存亡，绑定在一起的，终究只有老板和股东。
尤其是大集团，几乎所有人，包括总经理，也都是职业经理人。
公司利益，和个人利益，不一定是一致的。
如果你研究过HD，就知道，为什么会欠下2万亿。
是因为大家，都把公司当成一个金矿，目标是把矿往自己口袋里装。
从上到下，包括皮带，都是这样。
大家都分到钱了，投资人亏麻了。
企业好了吗？
这种事情极多。
只不过这样干的企业，大部分都死了。
悄无声息。
万叔原来以为，胖东来的帮扶，引入自己的产品供应链，至少能打破原来的利益格局。
通过供应链的形式，达成企业的跃迁。
结果这条路，似乎没走通。
理想主义的故事，终究在更大的叙事内，败给了现实。
不只是胖东来。
如果徐波要对外输出这一套，华西村要对外输出这一套，大概率都是不成功的。
能输出的模式，更接近本质的是什么？
是拼多多这种，字节跳动这种，看起来没有人性，通过数据与反馈，近乎神权的决策，直击人性底层的。
恐怖的商业效率。
字节已经通过TikTok，证明了这是跨种族、跨文化的底层逻辑。
拼多多海外版TEMU，也把一众欧美国家杀的片甲不留。
在最顶尖的竞争里，大家表面上，能模仿的，都没啥壁垒。
越接近商业本质的东西，越能构成护城河。
在零售领域，沃尔玛常年全球第一，山姆在中突飞猛进。
还是因为在供应链的深耕，在选品上的极致。
就像读书，4、500分的孩子，各有各的小技巧。
700分考上清华北大的家伙，路径和方法，都趋同差不多。
最顶尖级别的竞争，靠小聪明和运气，是糊弄不过去的。
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