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「搞创新容易找死，不搞创新
就是等死。」
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文/五童 图/Pexels
「你不知道的重庆造」 No.5
他靠只生产一种产品，抢到国内90%、全球55%的市场份额。
美国抵制，给他加了128.94%的反倾销税率。为此，他与美国打了30多年的官司，并且还赢了。
这也是我国化工产品领域，第一个推翻美国商务部不公裁决、对美反倾销官司胜诉的经典案例。
他叫昌元化工，卖的是高锰酸钾（PP粉）。从产量上看，他比第二名，高出1倍多。别看高锰酸钾很冷门，但它能卡很多地方的脖子，比如医药工业、水质净化、气体净化、采矿冶金、特殊纺织，甚至用在食品级的产品上。
昌元化工老板李守昌，19岁应征入伍，32岁退役后被安排到了重庆嘉陵化工。那个时候，高锰酸钾生产是出口创汇的主力产品之一，各地政府都争着做。嘉陵化工也一样。李守昌回忆，当时高锰酸钾生产采取的是平炉法。工人先在小铁锅中或浅铁槽中，将氢氧化钾加热至400℃后投入锰粉，在人力快速搅拌下，与空气中的氧气发生剧烈反应。在烟尘酸雾弥漫中，工人将物料翻炒破碎为3~5厘米的料块，制成锰酸钾。这些料块投进电解池，最终产出高锰酸钾。好在当时中国最不缺的就是廉价劳动力。工人吃的苦，换回了比美国低40%~50%销售价格，出口价格一度只有700~800美元/吨。但这就抢了美国本土企业的生意，要知道，美国卡洛斯公司才是生产高锰酸钾的鼻祖。从1983年开始，美国商务部就接受了卡洛斯公司反中国高锰酸钾倾销的申请。他们动了动手指头，给中国高锰酸钾企业加税。从上世纪90年代初开始，美国对中国企业征收128.94%的反倾销税。加上关税、运费，中国高锰酸钾卖到美国的到岸价已经达到3000美元/吨。这期间，嘉陵化工改制为民营企业，685名职工整体买断企业国有资产。这在全国首开国有大中型企业改为民营股份制企业的先河，曾被称为“嘉化模式”。当然，这背后也有一套充满八卦的股权骚操作。反正到最后，李守昌夫妇成了嘉陵化工实控人，并搬家更名为昌元化工。早在1991年，李守昌就认为，工厂要想在打压中活下去，就应该从人力走向工业化，进一步降本增效。当时，他就研发出了一种“塔式反应法”的新工艺。与传统平炉法相比，塔式法更密闭，机械化程度更高。其煤耗由6吨降至800公斤，蒸汽量减少8吨，生产耗时从72小时降至1～2小时，劳动力成本减少800元。整体来看，高锰酸钾每吨生产成本节省约2000元，毛利润率达到40%以上。2004年，搬到新址的昌元化工全盘淘汰落后产能，新厂高效投产。当年，高锰酸钾年产量达到10819吨，一举成为全国冠军。到2013年，昌元化工则超越美国本土唯一一家高锰酸钾生产厂家卡洛斯公司，产量高出后者一倍多。曾有官媒援引数据称，昌元化工技术VS卡洛斯技术，生产时间缩短50%，二氧化锰转化率提高5%，能耗降低40%，生产成本降低20%。以至于，在品质相同的情况下，昌元化工比卡洛斯公司更具价格优势。也可以这样理解，在高锰酸钾的国际市场竞争中，不只是高锰酸钾。昌元化工的气动流化塔法生产工艺，还用在了铬盐上。我们不需要知道这究竟是个啥玩意，记住它的重要性就行了：八种资源性原材料之一，广泛应用于电镀、鞣革、印染、医药、饲料等领域，关键是技术一直由欧美主导。考虑到高锰酸钾与铬盐都具有强氧化性，金属属性还相近，昌元化工开始把气动流化塔法用到铬盐生产中。2011年云南曲靖连发铬渣污染事件爆发，昌元化工就投入3.8亿用于铬盐清洁生产技术的研究开发。最终，每吨产品的铬渣排量，由两吨减少到0.5～0.6吨。到后来，生产１吨铬盐，昌元化工甚至可以做到零排放。2016年10月，昌元化工还在甘肃建设全球最大、技术最先进的铬盐生产基地。这也标志着，我国已掌握铬盐生产核心技术，并摆脱对欧美技术的依赖。总结工业领域的企业发展，主要的竞争力可能不在于营销、不在于渠道，事实如此吗？很遗憾地告诉你，这是一碗的鸡汤还差点鸡精。李守昌就发现，尽管科技创新生产出了过硬的产品，产量也遥遥领先，但卡洛斯净利润能干到11%，昌元化工也就6%。昌元化工以及大量的中国工业老板主打一手交钱一手交货的买卖，而人家会玩模式：衍生服务。就像你买智能电视，人家就算亏本卖，也能在看电视充的会员费中挣回来。比如2014年，中央电视台“焦点访谈”报道，甘肃数十万市民发现家里的自来水流出的竟然是臭水。他们发现，原来是兰州市的取水点从黄河河道切换成刘家峡水库，水库中积压了大量腐烂物。为此，昌元化工将高锰酸钾和不同的复合盐进行混合，经过数十次实验，最终将自来水恢复了。在之后，太湖蓝藻、河南砷污染、常州外国语学校毒土地等治理项目中，都有昌元化工的身影。此前，嘉陵江上游的一个支流出现金属铊污染。也是昌元化工，紧急生产15吨水处理专用高锰酸钾，才得以成功解决。2016年，我国规模以上工业企业主营收入利润率5.97%，昌元化工则是拉高平均分的那个存在。当年，其净利润率翻番超越11%，追平美国卡洛斯公司。次年，美国商务部就发布反倾销令初步确认函，认定中方应诉企业出口美国的高锰酸钾税率为零。这官司是靠律师打赢吗？30多年来，其实靠的是昌元化工影响力。李守昌就说，“我们技术全球领先，产能全球第一，企业实力强大了，官司自然就赢了。”- FIN -
当下，重庆正加快构建“33618”现代制造业集群体系。但对于重庆的认知，外界依旧是造辣酱调料产火锅底料，绝大多数的人并不知道真正的重庆造。
重庆是全球第一大笔电生产基地、第二大手机生产基地，还是全国汽车第一城……此外，很多本地人都不知道，重庆还在先进材料、智能装备、新型显示、生物医药、未来能源等多个领域达到千亿级甚至万亿级集群。
为此，「渝鲁大道」携手商界传媒旗下「商界重庆」，发起「你不知道的重庆造」企业走访专项活动，去挖掘重庆鲜为人知发展潜能。
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