「从顶奢大牌代工地到圈粉英国凯特王妃，
新的城阳时尚饰品产业冉冉升起」
文丨五童
封面图 | Gettyimages
“如果不是青岛啤酒，现在的年轻人会知道青岛吗？”
这是青岛本地朋友的原话，他说大学去外地读书，发现自己的室友居然不知道青岛。
而要提及青岛下辖的城阳区，百度搜索指数日均值也就300多，可谓“无人问津”。
直到姑娘们发现，直播间里￥4.99、￥9.99的珠宝首饰，以及1688上￥9.99批发到家的vintage平替，发货地居然都是青岛城阳。
一个低调30年的爽剧男主角，摊牌了。
很少有人知道，青岛城阳是中国北方最大的珠宝及流行饰品专业市场、是韩国饰品行业在中国投资最密集的区域，也是中国三大饰品基地之一。
城阳在饰品生产与销售上，一度与义乌、广州齐名。
韩国东大门的饰品潮流引领地
青岛被称为韩国城，是“韩企落户、韩国人居住、韩国料理店、出访韩国人员”数量最多的区域。
而这其中，城阳区占了大半份额。
上一次去青岛，就有朋友介绍，城阳一些小区的人一大早就会背着装备出去登山了。这是区分韩国人与本土人的快捷方式。
韩国人来城阳，要从上世纪80年代末说起。大致也就是韩剧《请回答 1988》中演绎的那样，汉城（首尔）奥运会举办，韩国经济发展迎来“汉城奇迹”。
这期间，韩国产业结构大调整。传统的纺织、服装等中低端劳动密集型产业，开始寻求成本更低的地区建厂。结果，韩国人发现
青岛的工资便宜20倍。
于是，到1989年8月，山东省第一家韩国企业就在青岛落户了。
1992年，中韩秘密谈判建交事宜。为避开国际社会关注，去韩国的外交官员要分头行动，有的经东京，有的走香港，也有的经上海；谈判期间中韩人员都不准外出，最多也只是到楼前活动一下。
你可以想象，当时的国际关系格局何等紧张。但尽管如此，韩资企业却有80多家先后进入青岛，且绝大多数落户城阳区。
到1994年，第一家韩资饰品企业落地城阳。其将原材料从韩国物流过来，城阳只做中间环节的加工，然后直接卖回韩国或是出口日本、欧美。
很多朋友去韩国旅游时，都会去首尔市钟路区的东大门。这里是集服装、纺织品、饰品等各类商品于一体的综合性市场，更是被称为引领韩国饰品潮流的地方。
但仔细的朋友就会发现，它们往往Made in China。甚至有人说，
东大门流行什么，城阳逛一圈就知道了。
这种来料加工，同样为整个青岛提供了庞大的就业。旁边即墨区、李沧区都有人前往城阳区的饰品厂上班。为此，城阳在此之后，又承接了1000多家韩国饰品企业。
2005年，韩国工艺品协会在青岛城阳区举行开馆仪式。韩国工艺品协会首任会长金钝钟当时介绍，青岛生产的首饰产品已出口到美国、欧洲等世界各地，占全球首饰市场的30％以上。
当年，在城阳开工的韩资企业有1056家，约有5万名韩国人在此经商。
2006年，总投资近10亿元青岛中韩国际小商品城开业，成为中国北方地区最大的工艺品/饰品配件市场。而当年，韩国饰品企业已从城阳溢出，向青岛其他区域、烟台、威海等地转移，并在青岛形成大规模的产业集群。
机关家园网一条数据显示，这年聚集在青岛的珠宝和流行饰品企业、经营业户有9256家，其中生产企业1900多家。在生产企业中，韩国企业占70%。
一时间，韩国以外的企业，如欧美、中东品牌开始跑来青岛寻找代工厂。
青岛城阳时尚饰品产业协会秘书长陆云生更是表示，国际顶奢大牌的配饰、配件，如
Gucci、coach等基本都在青岛代工。
不地道的韩国人与代工生意的短板
区别于当时的广州、义乌，城阳在中国流行饰品行业可谓举足轻重。
在此之前，广州、义乌的流行饰品商，都需要亲自去韩国买版，目的地大多是东大门和南大门。而在2010年前后，城阳就已然代表了韩国流行饰品的潮流，国内饰品商只需北上，就可以抓住最新的流行时尚。
但这其中有一个致命的短板，那就是韩企主导的代工模式。
无论是韩资企业，还是欧美品牌代工，都是品牌方提供设计，城阳企业负责加工，甚至连原材料都是品牌方寄过来的。
没有原创设计，城阳饰品永远只能在“微笑曲线”中充当附加值最低的环节。
况且，这样的日子并不长久。2012年，中国15-59岁劳动年龄人口比重首次下降，劳动年龄人口的绝对数减少了345万人。这意味着，中国也面临着1988年韩国的境遇，劳动力成本逐步上涨。
再次转移产业，成为精明的韩国人的不二之选。《第一财经》报道，仅当年在青岛就有14家韩国饰品企业撤离中国。而城阳区贸促会负责人更是表示，自2003年开始就出现韩企零星出走，以后逐年递增，顶峰时达80余家。
这其中，“未正常清算”出走韩国企业中，30%是工艺品企业，这对城阳时尚饰品产业打击不小。
“未正常清算”出走，也让部分山东人开始不再待见韩国人。
走访烟台时，就有一位老板表示，山东日韩企业都很多，但日本人生意就合法合规老老实实，韩国人就很不地道。这些年来，山东出现了多例韩资企业跑路的案例，老板甩手回国，徒留中国打工人讨薪无门。
在这种情况下，自己独立自主，坚持原创品牌，成为了城阳饰品的转型关键。
但10年下来，城阳时尚饰品产业的转型尤为艰难。习惯了“接单-制作”的固有思维，城阳饰品企业大都拥有稳定输出高品质产品的能力，却在原创设计和市场营销上形成短板。
根据九行Travel不完全统计，城阳本地拥有从设计到制作完整生产链的仿古饰品厂家，不超过10家。
天眼查数据显示，城阳饰品相关注册企业1000多家，而本地人表示，加上夫妻店、小作坊至少超过2000家。但这其中，真正注册的原创品牌鲜有，有一定影响力的更是轻易找不到样本。
于是，“复刻”开始成为城阳时尚饰品产业的标签。
比如这些年来，中古风、Vintage风在年轻人圈子里尤为流行。曾几何时，当红明星杨幂开了一句玩笑：
“要死在Vintage店里”。
之后，无数人开始光顾那些藏在老巷子里的Vintage店铺。
而在Vintage饰品板块，广州、义乌基本没有形成规模，国内主要的生产加工都集中在青岛城阳，以及隔壁的即墨。其中，全国Vintage饰品头部商家中，几乎全都集中在青岛，比如青岛静宝首饰品、青岛茂松集团、青岛欧玛拉等。
但作为复刻，侵权的风险很高。有业内人表示，“复刻”未授权的设计，很容易被告侵权。在此之前，很多翻砂的、电镀的相关生产链条的从业人员都被牵连。
而这期间，在中国三大饰品基地中，城阳的地位也越来越不如义乌和广州。
要知道，同样是一个县城，义乌各类饰品生产加工厂超过3000家，产品种类超过80万种，销往100多个国家和地区。
数据显示，义乌饰品占到60%的国内市场、40%的国际市场。
从代工顶奢大牌 到圈粉英国凯特王妃
截至2023年末，青岛城阳时尚饰品产业现从业企业2000余家，年出口创汇150余亿元。
从生产环节来看，主要还是原材料生产处于全球领先水平，比如首饰项链、项链扣生产更是占据了
全球85%的市场份额。
把附加值低的加工制造升级为由原创品牌引领的产业集群，成为城阳时尚饰品产业的转型的方向。
对此，青岛市商务局相关工作人员就表示“以前，城阳只是一个制造基地，可以说是只有工厂没有市场，缺少营销基地。为此，城阳区通过举办饰品节，串联了一条完整的产业链。而接下来，人才培养、设计加工、品牌营销等方面都要去落地。”
依旧留在城阳的韩企，率先做出表率。2020年受疫情影响，韩企瑞珍饰品就开始关注国内市场，并推出了自有品牌Say Happy。
这个过程中，城阳也为企业提供了社保缓缴减免、出口退税等相关优惠政策。截至2022年数据，这家企业通过直播带货的方式，每月营销额达到40-50万元。加上抖音、淘宝等店铺带动，公司国内销售份额占到总营收的20%。
兴趣电商、直播带货，成为了城阳时尚饰品产业崛起的新机会。主营淡水珍珠和K金饰品淘宝商家“小陌家”，自2020年就开始转型抖音直播，曾创下6小时100万的销售业绩，月销售额达到了1000多万元。目前，企业有30人的直播团队，10个直播间轮番上播，基本实现24小时不间断直播。
只是，当下的城阳时尚饰品产业依旧还在做销量做爆品的阶段。大部分人认为，
销量好的产品，就是品牌。
但也有一部分年轻人，开始尝试用产品、渠道、媒介的胜利，转化成消费者心智的认知优势。
就像美美达工艺品有限公司，开始尝试通过跨界合作、IP联名来推广自己的品牌。其产业融入了青岛地标、啤酒元素、济南泉水甚至与莫言的《红高粱》跨界联名推出系列产品。
英国凯特王妃佩戴的饰品，都出自这家名不见经传的小公司。
据介绍，该公司与英国皇室已经合作多年，每年为他们设计提供一批样品。
考虑到电商运营成本太高，美美达选择用“文创+定制”路线先做出一个小众品牌，并尝试跟大牌合作来提升我知名度。沿着这样的路线，青啤、花西子、中国儿童少年基金会、央视等，都成了他们的合作客户。
当然，不同的品牌养成路径，同一个“提质增效创品牌”的梦想。新的城阳时尚饰品产业，冉冉升起。
参考资料：
[1] 黄晓/青岛新闻网-从英国皇室到顶奢大牌 青岛饰品引领全球美丽风尚
[2] 沐九九/深氪新消费-山东人，在北方创下一个义乌
[3] 阿祯/九行Travel-所有女生的9块9珠宝，都被这座北方城市承包了
- FIN -
招募首批150位天使读者，欢迎重庆/山东企业家优先扫码添加「五童」微信，审核通过即可。天使读者未来将免费获取我们的所有付费内容和相关产业报告。
