商业银行对公存款营销与供应链营销策略提升研修班长沙站将于12月5-6日举办！
银行对公存款营销与供应链营销的结合可以通过以下几个方面来实现：
1. 理解供应链金融的概念和重要性
供应链金融是指银行通过对供应链上的核心企业及其上下游企业提供融资、结算、风险管理等一系列金融服务，以支持供应链的顺畅运作。这种模式有助于降低供应链中的融资成本，提高资金使用效率，同时也为银行带来了新的业务增长点。
2. 利用供应链金融服务吸引企业存款
银行可以通过提供供应链金融服务，如应收账款融资、存货融资等，帮助企业解决资金周转问题，从而吸引企业将资金存入银行。这些服务不仅能够满足企业的短期资金需求，还能够提高企业的资金使用效率，增强企业对银行的依赖度。
3. 与供应链核心企业建立合作关系
银行可以与供应链中的核心企业建立合作关系，通过为其提供综合性的金融服务，如现金管理、贸易融资等，来吸引核心企业及其上下游企业将资金存入银行。这种合作关系不仅能够为银行带来稳定的存款来源，还能够增强银行在供应链中的影响力。
4. 利用科技手段提升服务效率
银行可以利用大数据、云计算等科技手段，对供应链中的企业进行精准营销，提供个性化的金融服务。通过智能化的客户关系管理系统，银行可以更好地了解企业的需求，提供更加便捷、高效的服务，从而提高企业对银行的满意度和忠诚度。
5. 加强风险管理
在开展供应链金融业务时，银行需要加强风险管理，确保资金的安全性。银行可以通过建立完善的风险评估体系，对供应链中的企业进行全面的风险评估，同时加强对资金流向的监控，确保资金的合理使用。
综上所述，银行对公存款营销与供应链营销的结合需要银行深入了解供应链金融的概念和重要性，利用供应链金融服务吸引企业存款，与供应链核心企业建立合作关系，利用科技手段提升服务效率，并加强风险管理。通过这些措施，银行可以在满足企业需求的同时，实现自身业务的发展和壮大。
银行对公存款营销在供应链金融领域的创新点主要体现在以下几个方面：
1. 数字化转型
随着大数据、区块链等技术的发展，银行供应链金融业务实现了数字化、智能化转型，提高了服务效率和风控能力。例如，浦发银行成功落地首单自建供应链金融平台——“浦链e融”平台项下的信链融资放款业务，这标志着该行在金融服务实体经济、优化产业链融资环境方面取得了新的突破。
2. 生态化拓展
银行将加强与核心企业、物流企业、电商平台等多方合作，构建全供应链金融服务生态，实现资源共享和优势互补。例如，兴业银行南京分行与常州市供应链公共服务平台实现官方系统对接，成为首家合作银行，落地全国首笔线上反向保理融资业务，高效便捷的服务赢得了企业客户的高度赞誉。
3. 产品创新
银行将不断探索新的供应链金融产品，如基于区块链技术的应收账款融资、预付账款融资等，以满足企业多样化的融资需求。例如，浙商银行持续深耕供应链金融，围绕链上中小企业小额、高频、个性化的融资需求，创新服务模式，建设数字化供应链金融平台。
4. 风控强化
银行将进一步加强风险管理体系建设，通过引入先进的风控技术和模型，提高供应链金融业务的风险识别、评估和控制能力。例如，平安银行对公业务紧跟国家战略布局，围绕服务实体经济，在产业金融、科技金融、供应链金融、跨境金融、普惠金融五个方面重点发力，持续加大对重点领域的融资支持力度。
5. 普惠金融深化
银行将积极响应国家政策号召，加大对小微企业的支持力度，通过供应链金融业务推动普惠金融的深入发展。例如，建设银行创新“建行e贷”供应链金融产品，运用互联网、物联网、大数据等新兴技术，通过与核心企业合作，整合双方资源，基于信息流、物流、资金流等“三流合一”信息，为供应链上的链条企业提供便捷高效的在线融资服务。
6. 线上化转型
线上化转型是金融服务转型的必然趋势。银行不断探索与实践，积极构建线上化供应链金融产品体系，用科技为客户提供无界的金融服务生态。例如，民生银行济南分行依托总行搭建的“民生e链”系列服务平台，依托“线上化、无纸化、智能化”的服务体系，借助企业网银、银企直连、第三方平台等多渠道，利用互联网、大数据、区块链等技术，持续完善信息系统建设。
7. 产融紧密结合
产融结合的程度是一个经济体活跃程度评价的重要指标，资本血液低成本、精准的流向实体产业，才能促进经济的健康发展。中国供应链金融向平台化趋势发展和整合将是必然趋势，由平台模式搭建成一个产融结合的生态系统，促进资本健康的流向实体产业。
以上创新点表明，银行对公存款营销在供应链金融领域正朝着数字化、智能化、生态化、产品创新、风控强化、普惠金融深化、线上化转型和产融紧密结合的方向发展，以适应市场需求和政策导向，提升服务质量和效率，推动实体经济的发展。
