![]()
“品类”，不是生活化的词，在服装领域是一个功能性的词。是服装开发、经营中进行服装细分化时的最小区分单元。比如：风衣、夹克、衬衫、连衣裙。
实际工作运用中，在大品类下，根据不同需要可以划分不同的小品类、细分品类。比如裙装是大品类，可以细分为连衣裙、半裙，而半裙又可以划分为铅笔裙、伞裙等。所以可以把品类理解为单位品目。在定品类比例的时候，重点在于确定每一品类款型的数量，设定比如T恤、衬衫、针织衫、裙装等不同品类服装的构成比例。在设定季度品类企划时，首先是参考(竞争对手品牌或本品牌)上一年度销售额实绩，制定出各子季节、月份的销售额目标。以这个为大的指导方向后，再设定下一季各品类的销售数量和品类的构成比例、各品类的款型数，并考虑色彩、材料、尺寸等要素，确定出不同的品种规格。![]()
开发一季产品的品类，一般有外套，上衣，裤子和裙子等，而在一般情况下，应该是根据 不同季节波段消费者购买习性 定各品类之间的比例。![]()
比如外套在9月份占开发总数量的10％-20％，当进入到10月，11月的时候可将比例调整到30％-45％。还有上衣，比如男装类，通常会有T恤衫及衬衫类。而这两类的衣服，通常在秋季所占比例为整盘货60％-70％。但到了10月，11月的时候，上衣类的总吊挂比例就会降到40％-50％，而外套类相反增加：![]()
某品牌男装季节波段上货品类规划
除了季节波段的因素，不同的场合，重点品类的比例肯定有所不同，比如某女装品牌，同样为秋季，通勤场合的品类就包括西装、衬衫、风衣等：![]()
休闲场合则不同，通勤场合的外套重点品类西装变成了夹克，而衬衫变成了卫衣，其他品类大部分也有区别：![]()
什么是款式的商业属性？
流行商品表现季节的理念主题，突出体现时尚流行趋势，常作为展示的对象。
形象商品多为突出品牌风格的产品，并融入一定的流行时尚特征。
基本商品是在各季都能稳定销售的商品，受流行趋势的影响小，通常为经典款式和品类。
构成品类的比例取决于整盘货的流行商品、基本商品、形象商品占的比例：
![]()
某品牌商业属性款量波段品类结构规划
三类商品的构成比例要根据品牌和目标消费者群的特性设定。以三类商品的具体特点，制定不同的品类比例规划：
![]()
品类比例规划来源的底层逻辑
举例，场合一（比如休闲场合）你要突出的是流行商品，那相应的品类比例一定更大（比如卫衣），而形象商品的品类比例会更小（比如连衣裙）。如果场合二(比如通勤场合）你要突出的是基本商品，那相应的品类比如基本衬衫、基本长裤占比会更大，而流行商品的品类比例会更小（比如大翻领衬衫）。
详细的品类搭配比例是很复杂的，除非你的公司有常年的销售数据做支撑才能准确分析。上下装比例：上下装的开发比例一般在3：1到5：1之间。成熟类产品可以定到5比1，而时尚类产品可以定到3比1甚至2比1。![]()
某女装品牌挂杆示例
![]()
某女装品牌挂杆示例
内外搭比例：这里内衣泛指内搭衣物，内外衣的开发比例建议控制在2：1到3：1之间，即两件或三件内搭配一件外套：![]()
某女装品牌挂杆示例
考虑连带搭配因素，多些性价比高的基本款内搭绝对是必要的。而夏季比较少涉及内外搭，可以根据实际情况搭配一点薄外套、开衫之类。![]()
鞋包比例：除了商业品牌，越来越多的设计师品牌甚至批发店开始做全品类，毕竟交叉销售是一个提升销售额的妙招。
鞋包的采购比例是很难确定的，但一般品牌情况看，鞋包与服装的数量通常是在1：5左右的比例（5件服装1件鞋包）。
而货品结构中一类货品的缺失主要发生在裤装或下身 。
由于裤子款式容易设计的相近，很容易被看成雷同款而被拿下。但是，下身特别是裤子，是利润相对高，而且最没季节性的。
因此在分好波段后，要为各波段完善货品结构，特别要注意裤子。特别是牛仔裤这样的百搭类别。
5. 结合具体数据定品类比例
如果是运营已经非常成熟的公司，就可以结合销售数据和本季销售目标为参考，定品类比例。对所有上架款式进行销售排名，对最畅销、最滞销的品类与款式展开分析，得出具体、详细、差异化的专业分析报告。然后以本品牌下一季度的销售目标为依据，锁定需要的商品的总件数，根据总件数分出大类，得出总款数，在总款数基础上进行品类细分（结合前面讲的方法），确定具体的款数以及相关数据。篇幅有限，如果大家想看，我会专门出一篇讲如何在具体数据基础上，参考制定品类比例的实例分析。![]()
品类比例是一盘货极为重要的要素，比服装具体怎么设计还要重要。比例有严重错误的时候，就会严重影响到销售额，这是设计的再好看也无法弥补过来的。
具体怎么制定品类比例，这个灵活性非常大，没有万能解药，绝不能拘泥一法。
因为季节波段不同、品牌场合定位不同、品牌自身特点和擅长优势不同、季节主打趋势不同，还有风格的搭配特点不同。
这些都决定了你应该从哪个角度选择制定品类战略和战术。
我要说的是，不管什么时候，逻辑最重要，其次才是方法。
因为按照以上思路，通过企划的这个程序，可以根据实际情况，来组合出成千上万种不同的产品。
所以总监或企划部门需要在仔细分析趋势和资讯的基础上，对下个季度的市场有准确的判断与把握，最后定出下个季度的产品。
F 先 生 绘 公 众 号
Take heart without taking detours
《F先生精品课》直播间（千聊平台统称直播间，其实课程均为永久录播），至今总学习次数已经超过87000次，学习过的学员已超过7600人。长按识别下方二维码。升级认知、提升能力、增强自己的核心竞争力。我，与你同在。
