分享某品牌女装公司商品开发小结（简练版），主要在于为商品开发提供思路。
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目前公司内部的商品波段分配相对会忽略季节这个概念，而更加强调月份。我们要求每个波段上货都做当月最适合卖的产品厚度，这就对商品企划与实销温度的结合提出了非常高的挑战。目前集团已实现全年24个波段上货，即每月安排两个波段，在做商品企划需求时，我们会梳理全国的重点市场区域，并明确给出在相应波段中全国主力市场的气温。这样，按照温度编排货品，就不再会出现产品不应季而导致的导入期过长的问题。波段也可以说是服装企业在店铺上新货的批次，是指店铺在上新品时不是一次性把一季所有新品摆上，而是根据产品的特性分几次上货，从而使营业额出现若干个高峰。但是在实际操作过程中，国内服装企业的波段设置往往没有起到其本来的作用。另外，很多公司认为春夏秋冬的季节交替就是天然的波段，所以受生命服装生命周期固有思维的影响，总是希望货品能够从季初卖到季末，所以波段间薄厚区别并不明显。这样的情况在夏装和冬装还相对好解决，但是放在气温变化大、规律性不强的春装和秋装时，往往就会给企业造成大量的库存。以杭派女装为例，春装往往做的非常薄（希望能从1月卖到五一黄金周），秋装做的非常厚（希望从7月卖到11月），就是没有抓准服装行业商品运营的规律。其实服装的功能性是基础，而功能性恰恰就是气温决定的。这就意味着，我们不能一味的追求服装生命周期的延长，而忽视了每波货品适合销售的温度。在一定的温度条件下，消费者的消费习惯是相对固定的，每个品牌都可以依照自己的特点做出温度与薄厚的拟合曲线。比如，快时尚品牌对温度的敏感性会更高，甚至提前购买。而高端产品对温度的敏感性会相对较低。1. 服装分波段是为了让门店有持续不断的新品供应，进而创造一个又一个的销售小高峰，这就意味着每个波段都有一定的生命周期。分波段上货不仅仅只是区别上货时间，而是要确认一套完整的以波段为单位的商品管理模式（包含生产计划、上市计划、上市主推计划、波段促销计划等等）。2. 因为每个波段都有其特定的售卖时间点，就决定了每个波段的薄厚，一定要遵循当时的温度和适合本品牌消费者购买行为。所以在这里，一定要以季节为单位转变为以波段为单位。以我们集团旗下若干品牌为例，已全部推行全年24波（个别品牌达到36波）货品的上市节奏。所谓24波货即每个月月初和月中各上1波，即给前一波货品留下充分的导入期，同时也让门店有滚动的新品上货。与之相配套的是，我们根据不同品牌的特点，规划不同品牌的波段售卖时间。低价跑量品牌每波货品的完整生命周期是4-6周，中档品牌完整生命周期是6-8周，只有高端价位的品牌，每波货品的售卖周期会达到12周。这样，波段的适销温度规划、波段售罄率阶段性目标、门店商品周转计划也可以相应的做出来了。当然，按波段上货只是商品周转的计划性方案，实际执行时可以依照各区域当时温度的不同，做适度的调整。对门店而言，按波段上货，每波货品都能够适应当下的温度，无疑可以促进消费者回头率，使店铺持续不断的创造销售小高峰。同时，波段上市计划配合波段退市计划，也可以让卖场始终保持一定速度的更新，有利于店铺形象的提升。对公司而言，分波段上市意味着不需要在季初一次性的投入整季货品的资金，而是可以分波段生产、分波段入库，降低了资金投入，减轻仓储物流压力。
很多公司之所以补充款开发不成功，主要是两个原因所导致。1. 在商品企划和订货时不提前预留补充款空间，导致根本没有空间开发补充款或者补充款没有人敢订货，最终销售无法体现。2. 企业缺乏一套行之有效的各部门统一配合的体系，导致快反的订单无法第一时间上市，错过销售机会。但这一切，在我们的操作中都迎刃而解。首先，我们在商品企划的前期，预留30%的款色空间用于快反补充款开发。因为我们秉承一个理念，不仅仅客户订货不准，我们公司的开发也是不准的。众所周知，大部分女装品牌（除快时尚）的研发开始时间通常是该波段产品上市前的6-9个月，我们根本无法完全准确把握市场流行度，快反当季根据客户需求和市场反应开发货品，恰恰能够解决这个问题，所以我们企划阶段就会预留这部分空间。然后，我们明确快反的研发方向。快反在实际操作过程中承载了4个职能。订货会后，我们会参照客户意见，就大货开发不完善的部分第一时间进行补充，满足客户要求；我们利用试销的结果，将自身的畅销款进行套版，或畅销面料进行深度开发，以拓宽畅销品的产品线；在各竞争品牌全面上市后，我们可以就市场流行的，符合品牌调性的产品进行补充开发，通过有竞争力的价格快速占领市场；在两季产品开发结束后，我们也需要重新审视两波产品间的色系、薄厚，当过渡出现问题就要第一时间进行补充，使店铺实现平稳换季。在每季，快反补充款作为当下市场畅销款的补充，在公司各部门都实行绿灯操作，保证该款式第一时间能够上市，以此抢占市场先机。为了实现快速补货，我们在每季的商品企划中，对面料的块数和货期都有严格的规定，并要求研发部门必须执行。限制面料开发块数，可以有效降低面辅料采购难度和面料备料风险。有些服装企业经常无节制开发面料，最终结果的面料通用性差，存在大量单款单用的面料，让采购部门苦不堪言。同时，单款单用的面料也让我们的备料过程中难度大大增加，一旦备不准就直接成为面料库存。限制面料开发块数，不但可以有效整合面料资源，提高面料利用效率，使整盘货品风格颜色更加统一化，更重要的是，降低了面辅料备料风险。如果一块面料开发了3个款，那我们可以直接备主料，到时哪款好卖做哪款，有效的缩短了补货时间。服装企业补货时间长，往往在补货时间中面料采购时间就占去了相当大的比重。其实这个问题在商品企划阶段就应该着手进行解决，在企划时，我们直接规定了不同采购周期的面料开发的块数，这样，最终补单也就不会成为太大的难题了。当然，这里的补货时间是和企业产品的价格定位有关的，单价越高的品牌，响应采购周期长的面料占比就要增加，反之，单价越低的品牌，面料采购周期应该越短。因为供应链反应时间越短，越有利于系统补货翻单，这是一个系统的工程。F 先 生 绘 公 众 号
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