点 卡片 关注，并 星标 ，不错过每期精华推送
1.品牌定位分析
1.品牌定位梳理：
1.目标消费群定位描述
2.品牌形象定位描述
3.营销经营模式描述
4.商品风格定位描述
2.品牌定位维度：
1.市场定位
2.价格定位
3.形象定位
4.地理定位
5.人群定位
6.渠道定位
2.信息收集与分析
1. 服装行业市场环境分析
1.趋势信息层：时装发布会、面料/服装/纤维展览、流行情报
2.媒体层：国内外展览会、国内外流行情报
3.店面层：国内外店铺信息、竞争企划情报
4.消费者层：街头信息（国内外的定点观测）、消费者调查数据
2. 公司环境分析
1.商品企划层：公司的MD实绩、公司的生产管理实绩
2.流通层：展示会实绩、营业实绩
3.店面展开层：店铺销售实绩、VMD实绩
4.顾客层：店面顾客特性、顾客动向
3. 产品资讯信息收集分析：
风格、廓型、色彩、面料、图案、辅料、配饰品
4. 目标顾客群季节分析：
1.文化、社会特征：文化阶层、社会阶层、所属群体、家族地位等
2.个人特征：年龄、性别、职业、收入、学历、居住地、信仰等
3.生活方式：生活场景、嗜好、穿着特性（品类、色彩、材料、款式等）
4.购买意识：决定购买的要因（品牌的名称、生产商、店铺环境及服务、时尚性、款型、色彩、材料、尺寸、性能、质量等）
5.价格认可：与消费者的收入、购买意识等相关
6.购买行为：购买的时期、场所、方法、动机
4.销售数据多维度分析：
品类订销比、色彩、面料、价格带、尺码、版型
5.营销激励政策、销售地域信息分析：
确定商品结构和促销（品类）、拓展计划、价格策略、激励策略
3.商品需求规划
商品结构规划
考虑要点：
1.新货上架的波段设定
2.店铺的平均面积
3.基础单元的陈列标准及数量
4.上个季节畅销品类的分析参考
5.参考不同属性的商品在终端店铺的比例
6.各个品类在每个上货波段的占比与上个季节的对比参考
7.商品风格定位中的系列划分占比
8.符合自身品牌的“商品的生命周期”
价格策略
1.毛利率政策：分“统一”、“分类”、“分项”毛利率策略
2.价格空间策略：销售空间、不同经营理念、服务水平的差异
3.心理定价策略：尾数法、整数法、吉利数法、声望法、习惯法、
4.促销定价策略：特价或广告、自动降价法
5.折扣定价策略：质量折让、数量折扣、支付方式折扣、会员折扣、优惠劵折扣
6.其他定价策略：分档定价、产品捆绑定价、限价等
4.商品属性规划
1.主题商品规划
Concept概念的切入口、形象类商品、吸引未来客群、代表品牌风格、富有一定的时尚潮流度、整盘货品中占比不大、吸引客人第一视觉区域、定价较高利润大风险大。主题类商品在终端的表现计划：橱窗—主题类产品（VP）
2.长销商品规划
针对核心客群回头客、符合品牌风格、简洁经典百搭的款式、整盘货品中占比不大、在店铺主要单品展示区域、核心价位低利润小风险小
3. 潮流商品规划
高低台/正挂—系列潮流类主推产品，可加入少量主题类产品；（PP）
侧挂/叠装—系列潮流款，板墙内形成可搭配组合品类（PP）；
4. 基础商品规划
单品陈列—经典基础类产品（IP计划）
5.商品要素规划
1.商品属性层级规划
2.商品版型规划
3.商品生产规码规划
4.商品价格带规划
5.各波段品类结构数量规划
6.商品面料成份占比规划
7.商品VI设计应用规划
8.商品各区域上市时间
9.商品上市推广投放计划
10.波段主题故事
11.波段图案规划
12.波段面料规划
13.波段款式规划
14.波段色彩规划
15.波段配饰规划
16.波段搭配参考
17.波段橱窗规划
18.波段POP规划
6.营销模式规划
1.直营指向：直营店、特许店以及百货店中的店中店
2.专柜销售：百货店中设置该品牌的专柜
3.单品配货：在百货店或其他卖场，以单品形式进行销售
1.设计师型企划：以设计师的感性为基点进行商品企划
2.预测提案型企划：商品企划人员在设计师的协同下，针对下一季的时尚流行和商品销售进行预测提案型的商品企划
3.营销主导型企划：基于竞争厂商、品牌、商店以及本公司的动向进行的商品企划
THE END
- 用心去做的，永远不会浪费 -
F 先 生 绘 公 众 号
Take heart without taking detours
“走心，不走弯路”
▲ 关注F先生视频号
《F先生精品课》直播间（千聊平台统称直播间，其实课程均为永久录播），至今总学习次数已经超过87000次，学习过的学员已超过7600人。长按识别下方二维码。升级认知、提升能力、增强自己的核心竞争力。我，与你同在。
▲ 深度学习企划、设计、管理课程
