听说成功的创业者都是不要脸的,可是他不要命啊

文摘   2024-06-16 18:00   上海  

这几年因为疫Q原因,也因为我离开了自己从事多年的汽车行业,再加上现在从事的自媒体工作,大部分时间都是围绕着家庭和孩子,抱着电脑和手机,社交量大幅降低,很少认识新朋友了。


3月底的时候,我逼迫自己出去见见人,集中参观了上海和杭州的几个展会,比如AWE电器展,是其中规模最大的一个,逛一圈下来感觉把这几年缺失的社交量一下补足了。


接触了很多产品和很多人,回头回想起来,真正让我记忆深刻的,却屈指可数,而冰箱除味器独角兽品牌根元的创始人张浩川必须占据一位。


我们在展台偶然相遇,越聊越投机,互相掏心掏肺,以至于当天我未能继续逛展,一直聊到展会结束工作人员把我们赶出去。他波澜壮阔、惊心动魄的人生在这几个小时里徐徐展开,令我无比震撼,肃然起敬。


临了我说:兄弟,我们拍个合影吧,虽然还没有仔细研究和测评,但是现在我已经有足够的信心,相信你这样的人做出来的产品绝对会有效有用,以后我要把你介绍给我的用户。


他说,照片可以拍,但是你发出去之前,一定要给我确认。


我说会的,肖像权是人格权,发之前一定经得你同意,维护你的权利,这我懂的。



他说,不是,我们设计师特别强调,我长得这么丑(事实上跟我半斤八两),不能代表根元的审美和产品调性,她不允许我出镜😂。


张总来自湖南湘西土家族苗族自治州的一个山村家庭,那是我国最贫困的区域之一,在他记忆中,从小穿的都是布满补丁的哥哥的旧衣服,几乎没有吃过肉,但是他却有幸有一位高瞻远瞩的父亲
他的父亲是当地家喻户晓的一位传奇人物,因为8岁父母双亡,他一边要饭、打工、打渔照顾弟弟,一边间断性上学。但无论多忙,他每年都会考到全校第一,以争取免除学费读书的机会。15岁中学毕业他考取了怀化专区第四名,可以获得选送清华的机会(当时1953年建国初期,教育制度跟现在大不相同),但是他选择了留在本地学校学习以便照顾家庭。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
毕业后他父亲成为了当地高中老师,并不断自学和进修,最后当上了校长,并将他所在的高中办成了地区排名第一的高中。正是因为自己的穷苦经历,他一直资助本地穷苦学生,并鼓励他们依靠教育改变命运。也因为此,虽然他父亲的收入在本地并不差,但是他们全家的生活过得却相当艰苦。
以身作则的同时,他父亲对孩子的要求也非常严格,他还记得从一年级到高三,12年如一日,每天5点50起床,在家晨读一小时后再去学校。张浩川在16岁刚上高中的时候,靠着一台收音机已经把英语练到了同声传译的水平。
那是1996年,我还在上初中,英语学习的条件太艰苦了,就连我们老师的英语都经不起推敲,能自学把英语学到这个程度,令人咂舌。
2003年,张浩川大学毕业后来到了深圳,进入一个超大型家电企业工作,并且凭借着英语的绝对优势和超乎常人的进取态度,职业发展可以说是顺风顺水。
穿梭于世界各地跟很多跨国外资企业服务合作,从一开始每个月不到2000的工资,8年内收入翻了30倍不止。‍‍‍‍‍‍‍
2011年,张浩川离开高管职位,也放弃了一家外企副总裁的职位邀约,开始自主创业。
俗话说九个创业者只有一个会成功,别人创业是如履薄冰,但他创业却是如鱼得水,不但连续创业,还一个比一个成功。
3年时间他先后创立了一家对外贸易公司和游艇设备公司,还协议控股了一家当时出口海外市场排名第一的净化器公司。2014年,这3家公司的资产规模已经小几亿,连续的创业成功给他带来了财务自由
可谁也没有想到,这时候他会选择在一个月内突然从这三家公司彻底撤出,把所有资金都投入到一场新的创业中来。
起因来自他跟一个美国的好友的冲突,那天他们一起在加州野外钓鱼,这位美国康宝莱的全球供应链总裁半开玩笑得说:你们中国人没有创新,中国产品设计丑陋,只会抄袭。
他的民族自尊心可谓被按在地上疯狂摩擦,无比愤怒地🫵朋友的鼻子说: Fuck you, one day I will build a great company to beat u up。(操,总有一天我会建立一个伟大的公司来揍扁你!)
他发誓要创立一个原创品牌,一个属于中国人自己的品牌,来做真正创造价值、解决生活真实痛点、自己设计的原创产品。

根元的产品大都来自他们创业团队自己对生活的观察和对市场机会的洞察,是真正的开创性原创设计。
冰箱除味器就是因为一个偶然的机会,他觉察到了生活的痛点和真实需求。
2014年夏天,张浩川和儿子一起吃西瓜,结果儿子吃完上吐下泻,刚开始他以为是儿子太娇惯,觉得自己小时候穷得在地上捡西瓜捡饭吃,都没有拉过肚子。
直到后来实在严重,送去医院之后,确诊中了李斯特菌,他才意识到冰箱细菌的危害。
李斯特菌已经被世界卫生组织明确定为冰箱的“头号杀手”,不仅会引发头痛恶心、腹泻腹痛等症状;严重还会导致脑膜炎、败血症,造成孕妇流产等,非常危险。

出于对家人健康考虑的角度出发,他开始想找一台能杀灭李斯特菌的冰箱或设备,但是都没有找到,于是他便萌生了自己做这样一个产品的想法。
他在研发过程中也发现,因为看不到摸不着,大家对于冰箱细菌病毒的污染问题并不重视,更多的关注点是在冰箱异味上
夏天冰箱使用频繁温度高,很容易滋生细菌产生异味
而只有理解冰箱的异味来源,理解病毒和细菌引起的食物腐败是大部分异味产生的根源,再去寻找可以杀灭冰箱里常存的病毒细菌,才能够治标又治本,从根本上解决异味。
这是最关键也是最核心的部分,作为开创者,他们没有任何可以参考的经验和数据,只能自己研究学习并用最笨的办法不断实验尝试。
花了半年时间测试了很多杀菌技术后,才发现臭氧在低温高湿的环境下可以达到最好的效果,而且自动分解成水和氧气,可以同时满足杀菌、延长保鲜、从源头去除异味,可谓一举三得,这才决定使用臭氧技术作为核心技术路线的研发主线
根元不仅是国内第一个拥有营养学权威梅里埃杀菌报告的公司,而且也是目前市面上杀灭冰箱细菌种类最多的公司之一其他品牌大多只针对2-3种细菌,而根元的产品要检测10几种。
梅里埃杀菌报告(悠培=根元)
他说:我们的除菌率99.91%是基于大量真实实测试验和权威机构测试数据统计的结果,当我看到有的模仿产品标注99.99%除菌率的时候,我是深度怀疑的。
因为我知道一味地追求要达到最好的杀菌率并不能达到最好的保鲜效果,因为单纯加强实验室测试的除菌功效意味着提高臭氧浓度,而真实使用中过高的臭氧浓度会加剧果蔬氧化腐败,甚至危害健康。
他们坚定不移的确定技术方向是要找到整个冰箱保鲜的平衡点,解决生活中的真正痛点而非单纯比拼试验参数。
为了达到最好的产品效果,张浩川又花了一年多时间进行了大量的实验和测试,常见的水果、蔬菜、肉类、牛奶、熟食、果汁等都是他测评的对象,不完全统计,光测评食材的购买量都有上吨重
其中让他记忆深刻并感到振奋的是,青菜在正常环境中1-2天后就开始发蔫,但是放了舌尖卫士后反而重新坚挺了起来,并可以在7-8天后依旧保持新鲜。
他还用鲜牛奶做测试,正常牛奶放2-3天就会起泡分层,产生异味,而使用了冰箱除味器的牛奶放置15天之后还是新鲜的。
为了检测产品真实效果,张浩川觉得只有自己亲自尝过,才知道食物的真实变化
他把新鲜海鱼片和冰箱除味器一起放进冰箱,普通肉类放置2-3天就会腐败变臭,而使用了冰箱除味器的鱼肉40天后只是变干了,没有一点腐败的味道。他把鱼片炒吃了一口,味道居然还是正常的,而这种不要命式的人体测试对于张浩川来说已经是常事
都说创业者九死一生,只有”不要脸“者才能存活,但是以这种态度和方法做产品研发和创业,他把命都豁出去了,不成功天理不容啊!‍‍‍‍‍‍
根元的第一代冰箱除味器——苹果蛋,终于在2016年底上市了,他不但给自己家人用上了,也由于填补市场空白并效果真实感人,销量迅速达到了上百万台,进入了千家万户。
作为全球冰箱除味器品类的开创者,他成功了

苹果蛋无疑是一个成功的开始,他和团队都很兴奋并充满了对未来的美好想象。他自己作为客服团队首席客服直接为终端用户服务,并根据用户实际使用反馈不断优化改进产品,在疫Q之前推出了舌尖卫士第二代——也是很多朋友熟知的糖果蛋
家里用了4年的糖果蛋
那个特别的时期,因为舌尖卫士可以杀灭XG病毒而因此声名大噪需求大增。作为新品,糖果蛋销量从每个月几千台在3个月内快速暴涨12倍到每月6万台,天猫还专门给这个产品设立了一个类目——冰箱除臭器。
他说,面对这个千年一遇的机会,他本可以赚得盆满钵满。但是受到父亲的影响,他是一位理想主义者,父亲更是从小就教育他,有国才有家。‍‍
他选择不发国N财,坚持产品不涨价,要求各个渠道必须原价销售。
他不涨价,但是那个特殊的时期,交通受阻,人员无法有效组织,供应链材料价格大涨,卖一台亏一台。产品在爆卖的同时,也同时在爆亏。‍‍‍‍‍‍
本来经营状况良好,盈利健康,蒸蒸日上,充满希望的公司,开始迅速陷入亏损。
2020年公司由盈转亏,并且大亏600多万。他想着再过几个月疫Q说不定就会过去了,自己还能撑下去,他坚持不涨价,不裁员,不降薪。
谁能想到黑夜那么漫长,持续到21年年末得时候,他累计亏损已经超过千万。
那时候实在是太困难了,因为隔离,没有人又没有钱。他一个人在工厂搬货运货,当收到财务的信息说公司账上已经没有钱发工资的时候,一个大老爷们在办公室大声哭了出来。
为了维持公司的运转,他把自己家里的存款拿出来,也抵押车子,忍痛变卖了自己多年收藏的价值200多万的限量版球鞋,变卖了自己的限量款手表,又变卖了前妻的首饰,还到处问朋友借钱
他说这些都没有了,现在只有存在手机里的图片



他是乔丹的球迷,喜欢他专注于比赛,会打败每一个对手,但是又尊重自己的对手。
我问他现在怎么样了。他说都已经走过来了,第一次跟人讲这么多。那时候真的陷入绝境,濒临破产,被亏慌了,也亏怕了,家庭也因此解散,他觉得自己可能会看不到黎明了。但是现在总算挺过来了,团队稳定,公司正向盈利,今年已经把欠的钱都差不多还完了,轻舟已过万重山。
同为创业者,同样经历无助的疫情,我被他的家国情怀和责任感深深触动,也为他的坚强和勇敢感到无比钦佩。

近几年,根元还在不断优化舌尖卫士,我们测评的灯笼冰箱除味器,是舌尖卫士的第3代,更具中国文化底蕴,续航能力更久,杀菌除味效果更好。
根元的舌尖卫士系列,被无数人模仿,却从未被超越,多年以来保持着细分类目第一名
根元灯笼和主流竞品的外观对比‍‍‍‍‍‍‍‍高下立现
我做的横向对比5日实测试验

除了舌尖卫士,他们还创建了5个类目,参与了2个标准制定,创新研发出了很多“第一个”。
根元是世界上第一个真正做出智能鞋柜的公司,并且也在电商平台上开创了这个类目,还参与了智能鞋柜行业的标准制定,也是华为生态店里第一个上架的众筹产品。
这本是一张可以遥遥领先的合影,但是他反复强调不可使用,因为这是他应儿子要求拍的没有商务企图

同时,根元还研发出世界上第一个灯光抗氧化鞋盒智能运动包,做出第一个在科技产品上通过互联技术实现驱虫防霉的产品——衣物护理机,和索菲亚以及欧派等大型家居企业全面深度合作。
虽然张浩川带领根元创造了很多“第一个”和“第一名”,但说起自家产品,他却很真诚坦率、实事求是,一点不夸大产品功效。
而且他对客户绝对坦诚,坚持真实客观地告诉用户产品的实际功效,听取用户反馈并寻找用户真实痛点和需求。
比如舌尖卫士一开始的研发方向是冰箱的使用场景,但是根元的一个老用户喜欢在车里吃酸菜包子,多次问张浩川能不能开发一款用在车里的除味产品。
于是张浩川又研发拓展舌尖卫士的适用场景,测试之后发现用在鞋柜、衣柜、车内、洗手间等都可以起到很好的杀菌去味效果。
他说根元一直重产品不重营销,公司研发人员占比30%以上,针对真实用户需求,做好技术解决方案,并且把产品卖给有需求的人才是最重要的。
而这大概也是根元冰箱除味器被口口相传,能连续多年保持销量第一的重要原因之一吧。

虽然我们家几年前就用了根元的冰箱除味器,土豆妈也团购过,但是在跟他沟通之前,我对产品和技术并不了解,也有怀疑它是不是有制造用户焦虑而收智商税的嫌疑。
但是听完他的故事以后,我坚信产品一定是有功效的,也一定是市场上最好的。他那么理想主义和道德洁癖,那么真实和坦诚,那么追求完美和不计代价,这样的人做出的产品绝不可能是智商税。‍‍‍
但是我不会只凭自己感觉来跟大家沟通和推荐产品的全面仔细研究了冰箱除味技术后我写了一篇关于冰箱消毒除味的科普文章,又采购了市面上主流竞品做了一次真实的横向测评,这还不够,我又采购了50台冰箱除味器邀请群友来真实测评实际使用效果。
这些工作虽然繁复,而且看起来大多数群友也没有太大兴趣看,只想让我丢链接。但是我希望带给大家真正需要、并且真正好用的产品,所以我要坚持做完这些工作,让事实来说话,大家对产品有判断的依据,再根据自己的实际需求来客观决定是否购买,购买哪个。‍‍
我们不约而同,都选择了去做自己认为真正有价值、有意义的事情,虽然困难但是正确,我相信只要坚持下去,时间会给我们答案。
如果你的理念和我一样,欢迎扫码进群,交个朋友
上周五在一片兵荒马乱中终于给大家成功上架了我自用的德国抹布,至今已经有63%的群友下单了,从没有哪个产品覆盖率这么高的,我想需求是被彻底满足了,开心!
目前还剩下最后一点点库存,如果收到后觉得满意,想囤货或者送人的朋友可以出手了,谢谢大家的克制。

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土豆番茄爸
旅居德国6年的二胎爸爸,前世界500强研发经理,患有深度洁癖强迫症的理工科直男,关注我,了解理工男视角下的家庭日常!
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