（先表达一个求生欲极强的立场，本文本人本公司的立场是尽可能帮助客户成功，因此，对于企业自研ERP这事，我们既不盲目赞成，更不随意反对，一切从理性的观点出发。）
回顾20多年的职业生涯，大概前前后后参与过古今中外的将近20个企业自研ERP，当然这个统计数字充满了水分，有的可能参与得比较深，有的可能被邀请评审一些材料，有的也许就是电话中讨论了几小时。
其实，上世纪90年代之前，大型企业心血来潮，老板好这口，如果赶上IT经理又是个技术爱好者，干柴烈火，你情我愿，拨一些预算，玩上一票，这不是个新鲜事。很多耳熟能详的行业巨头都干过这事，如：EDF、沃尔玛、科氏工业集团（Koch Industries）等。
当然，大部分企业随着时代的进步，基本上聚焦于主营业务的发展，对于ERP这样的经营管理系统，渐渐都趋向于选择一些有管理理论基础能引领行业潮流的大型软件。也有个别玩上瘾，就是Koch Industries，大笔一挥，掏了130亿美金，收购了Infor。这事完全可以套用一个熟悉的笑话：
“
老板：数字化转型很重要啊，你们看看买个什么软件搞一搞，抓紧啊。
秘书：上周出差路过纽约第6大道，有家叫Infor公司看着挺气派。
老板：他们家产品怎么样啊，全面吗，好用吗？
秘书：下属企业用过一些，口碑不错，是本国公司，也符合国产自主可控的要求。
老板：那就应买尽买，时不我待，赶紧搞起来。
秘书：（1个月以后）报告老板，买完了，可以应用尽用。
老板：花了多少钱？
秘书：～$13Bn
老板：怎么回事？
秘书：Infor CEO已经在门口等候多时了。
”
说时迟那时快，任职Infor CEO的Kevin Samuelson推门就进来了，笑眯眯地说：Joining Koch Industries is an exciting new chapter in Infor's history. It allows us to take a long-term approach, focused on developing industry-specific solutions that help customers modernize and drive immediate, tangible impact.（加入科氏集团对于Infor来说是翻开了新的一页。这将让我们可以坚持长期主义，专注于开发行业解决方案，带给客户更加直接和深远的价值。）
当然，Koch Industries也并不是纯粹的玩票，他们把Infor做成了一个独立的业务单元来运营，给客户提供更为广泛的数字化的行业解决方案。
从目前来看，这是一笔成功的并购交易。在过去的三年，Infor背靠着Koch Industries这颗大树，业务收入增长超过了30%，其中云和订阅的收入增加了450%，业务网络覆盖了175个国家。这也可以看作是炒股炒成股东的一个成功案例。
回到这篇想聊的话题，企业自己研发ERP这条路子到底怎么走才有可能取得普遍意义的成功？我们总结过去所看到的一系列不太成功的例子，究其失败的症状多种多样，提炼了一下，大概可以分为四类：出师未捷、半途而废、束之高阁、草草收尾。
为了避免说错话得罪人，我们决定不引用任何具体的案例。如果有人非要对号入座，我们的态度是概不承认。我们仔细回顾了这四种结局，虽然导致这些结局的表面原因各不相同，有的是因为管理层更迭，新的领导不再支持了；有的是公司业务重组导致原先设计的不匹配了；有的是，周期拖得太长了，缺少更多的预算支持；有的是技术路线选择太过冷门，导致人才的招募和培养难度过大了，等等等等。
这些都是可以理解的，一个不以ERP为主业的集团里面，要长周期的去投入研发一个超大型的ERP系统，必然就会面临战略、预算、需求、技术以及人才等各种挑战。所以，理论上可行的路径其实就不多了：在宏大的战略构想下，农村包围城市，快速的建立根据地，稳扎稳打，待羽翼丰满时机成熟，一口气发动“三大战役”和“百万雄师过大江”，红旗插遍全公司。
如果认同这样的理念和路径，那么关键就在于架构设计了，包括了本身的产品架构和应用的部署架构。答案也就随之浮出了水面：Decentralization。这个时候，从技术层面去论证Decentralization的架构已经没有意义，理论上也无法论证是否一定可行。但，我们惊奇的发现，绝大部分未走到终点的案例，都是Centralization的架构，无论是有意或者无意，无论是被动或者主动。
架构设计是一门玄学，从技术上做再多的论证，并不能保证商业上和应用上的成功。业界某著名的公司，在大型ERP方面取得了巨大的成功，二十多年前一拍脑袋决定进军中小企业市场，耗时数年耗资数十亿绿纸，干了一票，后来被证明为是“水漂”。后来，我有机会翻阅那个冗长的总结报告的时候，看到了一句话，翻译过来，大意是：“别人走不成的路子，我们能走成的概率其实不高，偶尔做成一次，不代表下一次一定能成”。
｜本文作者：胡益
｜未完待续，上期回顾：
