根据调研，大型石油化工企业的销售数据往往面临以下问题：
针对前述问题及建议，数字化转型中销售数据要素化需采取“三步走”战略，实现从信息化到数字化再到数智化的转变。
01.业务线上化：依托于信息化系统，全面实现销售业务的线上化管理，确保销售业务数据的及时性、准确性、真实性；焦于数据，实现业务的线上化管理。
02.数据资产化：通过对业务数据进行采集、整理和分析，利用数据分析技术，输出业务决策建议，赋能业务管理效率；聚焦于业务，为了实现决策优化。
03.数据业务化：将业务数据封装成数据包的形式，打包成产品来交易，实现数据的流通和价值的最大化，推动生产方式的变革；目标是为了实现数据要素的增值。
围绕业务数据开展信息化赋能，建设实施数据仓库和报表系统，提升数据应用及分析能力，为石油化工企业提供更精准的销售数据，更清晰的业务分析和更高效的决策支持，打下数据资产化、业务化支撑销售管理高质量发展的基础。
设计原则
数据源头统一原则：结合销售业务流，明确数据流及产生节点，进行数据确权，形成全链路均认同的“数据源”，统一用于所有相关报表的底表。
业务数据贯通原则：以销售合同、发货单作为交易环节、物流环节的“关联数据点”，将销售全链路数据整合为一张“大宽表”用于报表分析。
场景应用实用原则：以业务上常用，且尚为线下统计的报表作为本次报表分析应用实施重点，结合高频使用需求设置查询功能，提供补录校对等。
实施内容
为实现项目建设目标，基于数仓数据搭建BI应用，通过20+在线主报表及多张部门驾驶舱的形式展示业务数据，为客户销售部、零售部、润滑油分公司、市场部、财务部、董办、公司领导层等部门分别提供相关BI内容。
线下手工报表线上化：搬运线下报表到线上，实现多人、多组织信息可视与共享，便捷工作协作。
分析应用体系化、自动化：搭建销售业务分析指标，并线上化自动显示分析结果，实现web端、移动端实时便捷查看。
销售数据实时联通，数源一致：销售系统接入业务数据，支撑报表及数据分析应用数源一致、及时准确。
方案优势
在线报表
报表模块：基于业务运营需求，为客户多个部门设计并实现了线上化报表，基于数仓及系统各业务模块数据，自动采集处理相关数据，提升报表查询处理效率。
驾驶舱
驾驶舱模块：从部门职能、业务视角出发，有针对性的设计展示指标内容，契合各部门日常业务运营数据查看需求，提升业务运营决策效率。
下图为客户领导层级驾驶示例图，从公司级视角出发，统计展示销售、利润、产出比、合同执行、客户分布、资金回笼等维度的数据。
本文作者：詹志文
