开了家小店，没有任何开业仪式，也没通知任何朋友，我想试试。
试什么呢？
我想得到一些测试数据，这些数据总体包括两类，一类是与物流、现金流和数据流相关的ERP数据，另一类是想测试一下自己的数据，看看在经营实体店上，自己有多少的能力可以施展，还有多少能力可以挖掘。
实体店、自己的小店，做起来就可以按自己的想法。我可以设置促销打折、大大方方的给熟人优惠、给转介绍人好处费，不用担心会被保监扣上违法返佣的帽子。也不用像一些人那些阴阳两套，一面光辉一面阴暗。所以从这点来说，我感觉很舒坦。
前期会很累，体力活脑力活都少不了。自己的小店很多事要自己扛，不能老指望员工。一车货几十箱，每箱都有大几十公斤，员工也是人。所以给自己干，没有抱怨，累一点，晚上睡的也踏实。
但是难点也有，最难的是两个地方，一个是人，一个是钱。
开了小店，就和其他开小店的人常常混在一起，我好几次想发朋友圈说，天天和小商小贩打交道，哈哈。
这些开小店的，几乎都是老板亲力亲为，就算聘用员工也是家人和亲戚，工资也付的很少。
但我这一个外国人不行，孤家寡人一个，除了自己，其他都是陌生人。因此，逻辑关系很鲜明，没有亲情、友情、感情，有的只有聘用和被聘用的关系，说白了，扯蛋没用，就得看疗效。
只是我总是硬不起来，这是个麻烦。没办法，只有开会，所以你如果困扰于你的领导喜欢开会，那请自觉检查一下自己的工作有没有做好。
我开会的流程很简单，就是小学三年级的水平：时间、地点、人物，事件的起因、经过、结果。我都把它们列出来，放在PPT上，一个人一件事的过。
这样员工就受不了了，谁不想装傻、偷懒呀。所以你看，我虽然不凶，但我这小学三年级的水平也能把事说明白。你作为员工，你来撞钟也好，你来共同创业也罢，总得有点动静吧。那你受不了，你就别来了呗。我一天省400，够我吃饭了。我总不能把你当闺女养着，等你吃完饭我还得给你刷碗吧。
温柔而凶猛，我想起了NAVA（呐咓），谁还记得他们？
但是有意思的是，风水总是会轮流转的。老板如果是明白人，不投机取巧，总能有新机。
我说试试去外面摆摊，员工面露难色，但我不退缩，到了下午5点，我把货装在摩托车后备箱里，就让她跟我一起找地方摆摊。我感觉你遇到一个“锤子”是真不开窍，她把我带到一个非常偏僻的地方，我说你是准备和鬼做生意吗？我就愤愤的带她离开，找到一个很热闹的地方准备开干，她又说这里只能卖食物，不能卖别的。我去XXX，没搭理她，就在一个副食档旁边支起摩托车开始了人生第一次摆摊。
第一天卖了几瓶，挺好的，最重要的就是认识旁边副食档的男孩，他叫沃伦，后来他成了我有力的帮手，除了生意上帮忙，还介绍了很多当地朋友，帮我处理了一些其他事务。
那个女孩挺有意思的，她晚上回家很兴奋的跟我说，这次摆摊让她想起来她小时和她妈妈一起摆摊卖衣服，我说那咱们以后就每天来摆吧……
结果，第二天她就不来了，也不请假。很久我都联系不上她，大概过了一个月，很“装”的跟我说，她找到新工作了。说的一些乱七八糟的我也听不懂她想表达什么，简单说就是特别“装”，说的冠冕堂皇的，也掩饰不了她特别懒和要面子的本质。
插个小曲，我从小到大都是对女性的认识带有一点“偏见”，我认为女生都是文文弱弱的、小鸟依人的、勤劳持家、温柔可爱的，需要男生温柔相对的。后来我发现有些女生，真是比男人还猛，哈哈。
摆摊的时间不久，沃伦执行了我的代理商政策，我们上门服务，提供优质的商品和低廉的批发价，让代理商可以足不出户就在自己原有的生意上增加销售项，还招募了一些“摆摊”的小代理商，所以我自己就不再去摆摊了。而且后来还开了一家新店，也是通过摆摊认识的新朋友。
再说说钱，做保险12年，总是在谈客户的现金流管理，也知道做生意的人都很“缺钱”，这回是真的直面了。
缺钱的本质道理很简单，无非就是库存和固定资产资金占比、销售额现金流入和支出额现金流出。
库存占比是最大的，将近15万的货，每天看着漂亮的它们，试问你们啥时候能变成钱回来，哈哈。
固定资产没什么，空调、电脑、陈列、装修，大概也花了5万。
支出也很稳定，房租、水电、人员工资。其中房租和工资相比国内都少一些，房租大约每月2千，工资一个人1千2，水、电、网费是国内的三倍大概一个月需要500~800，都是RMB。看起来还行不多是吧？
但是收入也很稳定的“少”，商品的售价基本上都在15~80元之间，在国内算是很便宜的商品了，但是折算成当地货币是100~700之间，不算少，这里的劳工部指定的首都最低工资是610。
也就是说，成交概率低，公式就是 实际成交/人流量，分子暂时解决不了，只能加大分母。于是我也想了很多办法，发传单、FB上做广告，沃伦也利用业余时间在自己的朋友圈宣传等等。
你说有用吗？反正一时半会儿看不见成效，但过了半月一月，就会发现有明显的加分，一些转介绍、回头客，就来了。
第一家店从毛利上来说不亏钱，代理商出货可以挣回房租水电和人员工资，但是看不到钱。
第二家店每周亏4000~5000，就是我朋友圈发的那个街边店。房东是个老华侨，85岁的老太太，她最近找我说生意不好下个月只收一半房租（原来是10K，下个月降到5K），但是我和沃伦算了一下，就算降到5K也是亏，所以还是想把它关掉。
总结一下，创业中常会遇到的问题就是前期投入、货品滞销、员工管理，对自己的考验就是钱的问题、人的问题，穿插其中的就是自己的智慧、耐心和体力。
所以各位老铁，你们是如何看待创业这件事的？
~END~
