1、保险的本质是集大多数人的财力，出资救助出险的少数个体。所以本质上没有出险的个体都“确定”要“先舍”，至于会不会“后得”，则是“不确定”的。保险中的“终身寿险”、“两全保险”、“年金保险”是“确定”可以先舍后得的，但因为同时具备了前期“救助个体”的功能，因此后得是需要很长时间来运转的，也就是需要“牺牲”一定的“时间”，这一点和银行储蓄是不同的；
2、保险公司本质不是出资方，只是为保险客户提供融资和理赔服务的商家。因其聚集了大量客户的大量资金，因此无论是从道德层面还是从法律层面，都“不允许”其倒闭。但由于各国保险介入和发展的历史时间长短不同、信仰和民风不同、法律健全度不同、国家金融管理意识强弱不同等，势必有其少部分的“老鼠”会坏掉整锅汤，因此客户在购买保险商品时，是被利益和人情驱动，还是认真考查保险公司运营管理能力，则可能导致自己的险单在安全度上会有不同；
3、保险公司也好，保险个人保险代理或机构保险代理也好，在金融管理成熟的市场，他们都必须要盈利。只有他们好了，客户的钱才能获得良好的管理和运营。反之，如果保险公司和代理人都觉得保险难做，那说明这个地区的保险市场将会出现问题。在任何国家和地区，人民普遍被道德、信仰、风俗、人情和法律约束，法律其实是最后一道监管大门，法律也常被一些信仰称为“世间法”，如果任何一件事都需要让法律来证明和背书，也侧面反映出这个地区的信仰和道德水平很低；
4、保险和慈善是两码事，虽然从形式上看都是集多数人的财力去帮助少数遇到人身风险的个体，但保险是强契约组织形式，它的救助只能在已承保的保险客户内部循环，对于非保险客户则无能为力，好处是针对性很强，契约制很强，确定性很强。而慈善是一种非契约的松散形式，救与不救全看心情。不过从数据上来看，发达国家的保险深度和慈善捐赠指数是成正比的，也就是说，购买保险商品越多的国家和人民，他们每年提供慈善捐赠的金钱也是越多的；
5、保险分为保“人”的和保“钱”的，这并不是指人身险和财产险的分别，而是说前者是保护生、老、病、残、死这些基本的人身风险元素，后者则不强调这些元素，只强调钱的安全性和收益性。原则上越没钱的人越应该保“人”，但现实情况是越没钱的人越容易放纵自己所谓“死了去球”，理想和现实总是成反比的。在疫情三年的影响下，保险行业整体艰难，目前销售人员强荐的产品主要是保钱的，因为这样更顺应人性，也许随着经济的稳定和好转，保险会重新回归保“人”的本质上来；
6、保险的本质是“亡羊补牢”，任何时间想要获得保险赔付，都意味着你已经损失了一些羊。这些羊是不可能再找回来了，只能通过金钱得到一些弥补。如果你没有丢羊就想得到赔付那叫骗保，如果你丢了羊以后得不到赔付说明你买错了，也许你买的只是保“鸡”的保险。“亡羊补牢”本质上是次级的风险防护机制，如果你真的重视风险，还是要从自身的基本生活习惯做起；
7、保险是有门槛的，这也是为了防止有太多不可控的外因导致保险资金的内循环出现危机。如果100个人每个出资100元，任何一个人罹患癌症就可以获得1万元理赔，而有一个人本身就有癌症，他也交100元进驻，那其余99个人都吃哑巴亏了。所以，保险用了很多手段来尽可能让进驻保险的人都处于平衡的状态，包括了年龄越高保费越高、核保体验、财务能力核查等，通常来说，40岁以上的人买“保人”的保险，要么很难（身体已经出现异常），要么很贵（保费或许是20岁人的2~5倍）；
8、销售保险的人本质上没太大区别，都是提供售前咨询、售中成交和售后服务的。在我国强金融监管的背景下，各家保险公司的产品和价格本质上也没有什么差别。如果你看到一个人或一个保险产品被包装和吹捧的特别好，那他本质上已经超越了商品的本质，更多是驱动你购买，这一点和”爆款“、”网红“的性质已经一致了，至于你会不会擦亮眼睛，就全看你的了；
9、社保（社会保险的简称，包括了医疗和生育、养老、工伤、失业四大分支险种）和商保都是保险，其本质没有区别，只不过适用的法律条款和承保机构不同。社保的饼很大，但吃的人也多，所以人人只能分一点点。商保是私家菜，吃好吃坏、吃多吃少全凭个人，所谓丰俭由人。无论社保还是商保都有门槛，大体原理是一致的，即对于大多数人都会出险的责任承担的少、作用力小。有人问我去看病还没到医保的起付线所以我自费了几百块钱，你们商保能报销吗？答案是：当然不能！你想连社保这种“福利性”的保险都不承担的责任，商业性的怎么会承担？正确的人身风险承担顺序是（其中红色字的是非必须的）：
个人承担一部分 → 社保承担一部分 → 你所在的机构或公司承担一部分 → 个人商业保险承担一部分 → 亲友承担一部分 → 社会慈善承担一部分
10、有人说我保险交了10年从来没出险，每年交3万元也交了30万元了，你们保险公司也只能赔我30万元，那我这不是傻子吗？是的，如果单这么看确实不划算，但是不要忽略这10年来保险其实一直在守护着你。类似这样的事物还有很多，比如警察在守护着人民，之所以警察从来没找过你，是因为你从来没有被侵害，而一旦你的人身或财产遇到侵害时，一个电话就有警察来保护和拯救你。你不能简单认为自己没得到过警察的保护就不纳税吧？另外，为什么你每年交3万保费？是因为你购买保险商品时年龄已经太大了，谁让你不早点买呢?
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