先看一组数据,来自大都会人寿北京分公司的理赔报告,就是刚刚过去的12月份。
当月理赔金额约2408万元,平均每天理赔金额约77.7万元;
当月理赔件数460件,平均每天理赔件数约15件;
最高理赔金额为150万元;
理赔原因排名前二的分别是:甲状腺和乳房恶性肿瘤;
平均理赔年龄43岁,40~50岁为理赔集中年龄段。
事实摆在面前,那为什么还会有人说保险不理赔呢?
小强老师做了总结,如下:
第1类人:缺乏主观能动性,人云亦云;
第2类人:喜欢接收和关注负能量的消息,且不关注过程只注重结果;
第3类人:购买的保险缺少规划和统筹,全凭个人喜好,甚至专注在互联网上查找“爆款”、“便宜”的保险,不懂装懂只关注推文,不关注保险条款,不信任和托付专业的寿险规划师,成为少数“不良商家”的推文“垃圾桶”;
第4类人:只关注“能赚钱”的保险,对“收益率”特别敏感,被“无良销售”嗅到商机,只购买了年金、增额寿、万能型等“保钱”的保险,没有建立基础家庭成员的寿险、意外险、健康险;
第5类人:还有极少数人,在投保时主动隐瞒自己的病史、身体检查指标异常史,或在“不良销售”的违规操作中被动隐瞒,造成了保险本身处于“无效”状态;
第6类人:这一类当然是极极极少数的,利用保险进行诈骗活动,或使用违法所得购买保险逃避国家相关法律法规,不但无法得到保险理赔,还会受到法律的严惩。
为此,小强老师特别提醒广大客户朋友,保险产品统一由国家金融监督管理总局(原保监会、原银保监会)监管,统一在中国保险行业协会上备案审批,各保险公司使用统一版本的“生命周期表”、“重大疾病发生率表”,因此在保险责任、保险期限、交费期间、保险条款相近的保险商品,其定价差别不大。
俗话说县官不如现管,保险商品本身非常丰富,每个家庭不可能把所有公司的所有保险商品买一遍,只能挑选出适合自己家庭成员的保险,规划适合自己经济能力的保障方案,因此寿险规划师的选择是最最重要的。
另外,保险最大且唯一的服务只有——理赔,当然年金类商品是最终服务是到期领取。购买保险商品,只要能厘清保险条款,在遇到对应人身风险时得到服务,就是最完美的方案。销售过程中的人情往来固然很重要,但并不会影响到最终服务的实现。
最后,为大家献上大都会人寿官微发布的2023年度理赔报告,这是目前已知的国内最快、最权威的个险理赔报告,官方链接是:大都会人寿2023年个险理赔年报
部分关键数据截图如下:
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