大家好，我是火箭哥。
买房是一门科学，我来带你入门：火箭哥用科学买房理念帮你买到合适好房。
以下是正文：
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最近二手房成交特别好，好像房子变得好卖起来了，但其实并没有。最近老是有房东咨询，说自己的房子别说成交了，现在连带看都没几个。刚开始挂牌前一两周也会接到很多电话，中介公司对他是相当热情，一度让他误以为市场好起来了，房子将很快就能卖掉。但是两周之后，这些中介大兄弟们好像消失了一样，也不带人来看房了，甚至电话都没有了。这到底是怎么回事呢？做了调研之后发现，这类房东碰到的问题几乎都是一样的：房子周边大多数中介，压根不知道这套房子的具体情况，所以更无从说主推了。但房东说自己都跑到门店挂牌了，而且房子的挂牌价格并不离谱，综合评分也不低，那为什么80%的中介对这套房子一无所知呢？如果你家房子也是这样，极有可能是你在挂牌阶段就是无效挂牌。很多房东在打算卖房的时候，其实是不重视挂牌的，想要卖房第一步就是在家门口随便转转。进去中介门店以后也没多说，给了一些基础信息，告诉中介想卖多少钱，就直接挂牌，然后就走了。接下来就是等中介带客上门，客户看上了给个价，觉得合适就卖了，不合适就继续守株待兔。这种被动等中介带看的方式在以前卖方市场的时候是行得通的，但现在是买方市场。挂牌之后，中介对你的房子是没有深入了解的，甚至于连你是老李家还是老刘家都忘了，要知道他系统里在卖的房子太多了。作为房东，通常无法直接找到客户，往往需要通过中介带客户过来。这就意味着中介就是我们卖房的渠道，我们需要搞明白中介内部到底是怎么玩的？才能在这个交易中占据主动权。为什么刚刚挂牌的时候，中介都比较热情？蜜月期一过就把咱们丢在一边了呢？这和中介内部的分边机制有关，下图展示了绿中介的业绩分成机制。房源录入人拿10%，房源维护人拿20%，实勘人拿5%，收钥匙的人拿5%。总之，每个角色呢都会从2%到15%是不等的分成，更讽刺的是卖掉房子的那个人只能拿10%！这就解释了，房源刚挂牌的时候经纪人都争相联系你，他们需要抢占先机，因为他们只有把这个坑位占上了，这个房子无论最终是谁卖掉的，那自己都有钱拿。但作为房东，你不想管什么分工不分工的，你想要的是客户来看房。这里面就有个BUG，带客户看房的人却没有业绩提成，只有成交了之后才有区区10%的分成。而大部分经纪人手上是没有客户的，所以你挂牌半个月之后，自然联系你的经纪人就会越来越少，慢慢的这套房子被淡忘。你发现了吗？整个过程房东是非常被动的，似乎只能等中介带客户来看房，如若不然就是降价。那么如何变被动为主动呢？我这里分享两点——首先呢房东要改变自己的思维方式，把被动等中介上门，变成主动推荐房子。你要对自己房子非常了解，它的竞品有哪些，最近的成交价格是多少。你要做足功课，把自家房子的优点和独特之处提炼出来，做成宣传海报，可以直接发给中介，甚至让他们转发给潜在客户。总结出只针对于你这套房子的三大卖点，记住不要给我说假大空的描述，什么楼层好，户型好，装修好，这种话说了等于没说。要具体，要细节，要有画面感。同样是说采光，第一个是不是更有画面感？第二个是不是比较普通？这两个标题一对比是不是高下立判？你发现了吗？卖房这件事儿，或者说营销这件事就是一点一点细节决定的，要不停不停的琢磨。你需要做一份详细的市场调研，才能做得知己知彼。可惜很少有人意识到，该好好做个调研，也不知道调研该怎么做，甚至很多房东临上谈判桌还没意识到该做个调研。如果不知道该怎么办的，欢迎私我哈，给你表格工具，自己慢慢填！![]()
以上是正文，来自火箭哥🚀
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