呼吸道多联检赛道还火多久？
创业
2024-12-02 22:39
浙江
这位大哥真是一位风流人物，炒过股，90年代老股民，2016年易会满上台溜得飞快，等到24年吴清接任又溜了回来。炒过房，98年第一批炒房客，04年从炒房变成了盖房子，16年接着高周转的风，把手里的地产公司股份也都清完了。在房地产里面赚了不少钱，大哥也就整个IVD厂子，人有钱了，总是喜欢关注健康问题，药企太贵玩不起，IVD花不了几个钱。19年疫情，大哥就做新冠检测，赚的盆满钵满，然后居然推出了呼吸道多重检测，在疫情后活的也很滋润，疫情后这两年活的也很滋润。大哥自称自己是“中国第一投机倒把分子”，我们都尊称他一声D大佬，有的时候简化一下，就叫D老。吃饭的时候，总少不了瞎扯和吹牛，因为D老不是学医学和生物的，16年之前也从来没接触过IVD领域，能抓住新冠不稀奇，但能押中呼吸道多重检测，实在是个稀奇的事，所以我就问他，为啥会选这玩意作为下一个主攻方向。我们认识很久了，你也是知道的，我不太懂医学这方面的东西，你的公众号，说实话我也不看，太专业，什么检测技术、临床意义，统计学，都太复杂了，看不懂。但我知道一个事，这个医疗行业，什么科技突破啦，什么救死扶伤啦，都是面上的东西，本质上，它就还是个生意，既然是生意，那核心就是买和卖。谁卖这个问题很好回答，我要赚钱，我卖嘛；所以这个问题就可以简化为谁买？很多人说，医院是客户，所以自然是医院买了，但我可不这么认为。错了，是银行，买房的首付只要30%，现在15%了，也就是，大头是银行出，所以，银行才是真正房地产的真正买家。这个我们在开始炒房的时候就知道了，钱就是水，在银行这个大缸里面，房企就是打水的人，手里拿着的勺，就是房地产商盖的房子和那些被吸引过来买房的人。如果你想打更多的水，就有两个策略，一次就能打一大勺，或者加快打水的速度，别人打一勺，我能打三勺。前面这个策略，就是开发超级大盘；后面这个策略，就是高周转。很多时候，围着水缸打水的人很多，要挤进去比较难，那么就需要把这个勺变长，这样就能越过众多竞争者打到水，这个策略，就是增加小区卖点。好，这是房地产的，那对于现在你我身处的IVD行业来说呢？钱，还是水，但是水缸从银行变成了医保，打水人，自然是医院，那我们这样的IVD厂家呢？好，既然咱们是做勺的，那下一个问题就是，做个什么样的勺最合适？有人说，做新项目，那不是废话么，每一个新项目，就是个新勺，就能多舀水。但问题是，什么样的勺是最大的，最受医院欢迎的，这样的勺有什么样的特点？这个问题，其实医保来回答最为合适，因为他是最了解情况的，就像银行最了解楼盘的销售情况一下，医保报销，没法骗人。然后我就发现了一个问题，IVD产品的集采，是从生化这类产品开始的。我问了很多人，有人说生化这类产品太便宜，没什么做头，这也确实是实话，毕竟很多生化类检测的收费都不高。但这就很奇怪，如果生化是一个边缘化，没什么降价空间的品类的话，为什么集采会先对生化类检测入手呢？像这个医药行业搞集采，先就是从药入手，因为药是大头嘛。而且，我也了解到，绝大部分生化免疫分析仪都是投放的，“两年回本，躺赚四年嘛”，钱是非常好赚的，这个又和生化太便宜了，没法做这个说法矛盾了。后来我才明白，诀窍就在你之前给我说的那个临床意义上，怎么说来着？哦，对，临床意义比较弱。正因为临床意义比较弱，所以很多病都要做这方面的检测，来为诊断提供相应的参考，你看，这样量就立刻上来了，虽然单价不贵，但架不住量多呀，这就是个很大的勺，而且各个厂家也在拼命的推高速大流水线，就是要把这个勺做的更大。对于这样走量的产品来说，最头疼问题是售后，量大了难免出现问题，而且有的时候是非常严重的问题，你看之前睿昂基因的事，主要就是伴随诊断的临床意义大，和吃药直接挂钩。这检测费用，是阿斯利康给的，但如果阳性结果的数量不够，金主爸爸的钱都回不了本，它又怎么会善罢甘休呢？但对于很多生化检测项目来说，基本就不会出现重大问题，因为还是那个原因，临床意义弱嘛，所以呢，真要是有什么误诊、骗保这样的事的话，也轮不到你这个检测承担责任。容易起量，不容易惹事，这样的产品，我认为特别容易大卖。当然，生化的竞争太激烈了，而且也在被集采，现在再去肯定没戏，得找其他项目，刚好疫情不是来了么，这事得抓住，在做的过程当中，我发现，呼吸道多重检测，非常符合上面两条。感冒、发烧、咳嗽、流鼻涕，这类症状都可以认为有可能存在呼吸道感染，需要测一下，这个量就很大了，而且，新冠也会造成这种症状，这就让这个量更是翻着跟头上涨。然后，对于大部分呼吸道疾病来说，是只有对症药，没有特效药的，无论你测不测，你都是吃一些感冒灵、布洛芬这样的药，但它也不是完全没有临床意义，你知道你被什么疾病感染，疾控也能够进一步了解当前呼吸道疾传染病的情况，对吧，但它不会造成什么更大的问题。当然也是运气，这次踩准了点，毕竟这两个原因以前就存在嘛，不至于说疫情前还是疫情后，这两个条件发生什么大变化，所以还有一个很大的助力，就是医保对于生化检测方面的控费，严格了很多。医院原来的检验勺子变小了，它现在非常需要一个新勺子！怎么不至于，医院也是在做生意，院长有相关的业绩和流水压力，前几天闹得沸沸扬扬的住院率破20%，很多人不就是“低标入院”，你说为了啥？不就是为了能让自己从医保这水缸里面，多舀几勺水嘛！D老的这些观点，对我的冲击蛮大的，实话说，我从来没有从这个角度去考虑过产品问题。一般来说，在考虑一个产品前景的时候都是市场容量（患者人数×检测次数×检测费用）、临床价值、技术可行性等等，不会直接谈，医院能用这个项目挣多少钱。所以，我也问了D老这么一个问题，“难道您不觉得目前呼吸道多重检测火热，是因为呼吸道感染人数增多，临床需求导致的么？”这个也可能是个原因，但你要知道，不测就不会有，你说的这些感染人数增加，难道不是因为测的更多导致的么。就像新冠现在几乎销声匿迹了一样，难道新冠真的消失了？非也，只是不测罢了。如果一个项目，只是想在一家医院开展，那要考虑这家医院的很多细节问题，也许你和院长的关系，会决定一切；但如果一个项目，想在全国大部分医院开展，那么真正要考虑的，是医院为什么要做这个检测？我点了点头，问了最后一个问题，“D老，你说的这些，我能发到我的公众号上去么？”嗨，看过的人未必会信，信的人也未必会去做，而做的人呢，又未必能做成，假作真时真亦假，真作假是假还真，做人呐，就不要想太久远的事情，想多了就等于啥都没想，对了，今天这顿饭，是你买单吧？声明：本微信注明来源的稿件均为转载，仅用于分享，不代表平台立场，如涉及版权等问题，请尽快联系我们，我们第一时间更正，谢谢！
