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高层定调反内卷意味什么？

文摘 2024-08-01 12:01 北京

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终于卷不动了，重磅会议喊出了反内卷！

这次730会议和以往按部就班不一样，开始涉及到民众的痛了！

比如促销费和增加收入割裂的隔离、形式主义等等！

尤其是提到了要反内卷！

这几天董宇辉出走东方甄选，拼夕夕广州总部被围攻，从更高维度看，都是在反应当下消费和内卷的问题！

价格已经卷不动了，甚至开始伤害消费了！

怎么办？

戳下方卡片，看详解

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1

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内卷式竞争最早源于互联网，先烧钱占领市场，号称羊毛出在猪身上让狗买单！

当时好在线上化刺激了消费者需求，因此企业有利润，工厂有订单，能扩产招工，不仅解决了就业问，年轻人也有钱继续消费。

那时候是大多数人能赚钱，一起共赢。

但是随着互联网化完成，人口红利消失，c端消费模式创新瓶颈，大家开始无下限打价格战！

开始打压同行，挤压上下游的生存空间，直到最后一家独大，垄断全部资源！

最终所有利润，都进了平台口袋，可谓是一鲸生，万物落。

虽然表面看，人们买到了便宜货，但很多企业基本都卷到倒闭，社会就业问题解决不了，更别说加薪涨薪了。

当下即便是互联网平台本身，也卷不动了！

最近淘宝都要改规则，把以前按「五星价格力」来分配流量，改成按 GMV ！

抖音电商紧随其后，把经营目标中GMV提到了更前面，这就是说低价战真不行了！

提及低价价格战，就不得不说平台里的战斗机拼夕夕，包括创造的仅退款，真是把低价卷到极致！

就仅退款这个操作，就吸引了很多人薅羊毛，造成恶性循环！

有商家驱车1300公里去要一件9.9仅退款的tshirt！

还有店主从上海开到开封，为了价值不到100元的12双袜子，找买家讨要说法！

毕竟一件商品利润才几毛、仅退款一件，就得再卖十几件几十件，商家自然气不过！

有的跑了三百多公里过去，发现对面是个小学生的......

拼夕夕确实把供应商压榨到极致了，就说这几天pdd广州总部被围攻，为什么？

就是他的海外平台temu，层出不穷且的罚款规则让供应商血本无归！

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2

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你说低价不是好事吗？

短期看，确实能吸引大量消费者，薄利多销！

但如果搞低价搞到赔本呢？

表面看着销量高，背后你还没看到退货率呢！

说实话，最终消费者还真捞不着什么好处！

逻辑很简单，如果长期商家都赚不到钱，你低价到手的商品质量和服务，还能有保障吗？

为了卷低价，卷到最后拼命压榨成本，偷工减料，科技狠活，导致消费者拿到手的劣质产品越来越多！

而且有趣的是，周围很多人，看到平台商家卷低价的时候，消费欲望反而没那么高了！

因为都在比价，生怕自己吃亏！

毕竟人性的本质不是便宜，而是占便宜！

结果比到最后连最初的消费冲动没了，甚至还担心这么便宜能用么…

相当于产生了观望情绪，进入冷静期了！

低价反而伤害到了消费！

而且如果价格继续卷，企业利润越来越少，最终卷的是什么？

就是卷降薪卷裁员了！

就业不好，收入不行，消费不是就更差了吗？

其实高层也是意识到这个问题了，那怎么办？

你看董宇辉，就是个例子！

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前几天董宇辉从东方甄选独立，大家众说纷纭！

有说老俞够意思的，也有说他侵害小股东利益的！

抛开这些不谈，咱从更高维度看呢？

是否也有无形的力量需要他这么做呢？

当年东方甄选是怎么起来的？

当时很多头部主播消失，流量需要人接，这个时候东方甄选流量起来了！

到一定程度能不能放大成为现象级直播呢？

是在更高维度有人同意过的。

咱前面说了，我们内卷形成了一个恶性循环：

看重质量的消费者变少，关心价格的变多，进而消费的欲望反而降低；

企业间互相拼价格，利润持续减少，最终只好不断降薪裁员求生存，更别说再投入了！

这个恶性循环要不要打断它？

要，且必须要！

那董宇辉有什么不一样？

没有他之前直播都是什么画风？

123上链接，买它买它买它！

对不对？

就是便宜低价，你啥也别想，买就是了！

其他剧本话术都是氛围组，核心都在传递过了这村没这店，太便宜了！

董宇辉就不一样，非常另类！

就是跟你聊聊天、念念诗，云淡风轻间，就让丈母娘们把东西买完了！

说白了，大家就是喜欢他，喜欢他说的话，讲的故事，就愿意买单了！

很多大主播，观众也喜欢，但是背后的潜台词是他选的东西确实便宜！

董宇辉卖的东西也不一定便宜，而且因为他，东西还产生了溢价！

这就完全不同了！

就像同样的硬件，苹果能卖5000，小米就只能卖2000，你就只能喊雷布斯！

你没有溢价，永远不是乔帮主！

除非什么？

一样的配置，你卖得比苹果还贵！

我很喜欢雷军小米，不是说他不行，而是说这种逻辑下你是没有定价权的！

所以为什么我说很可能有更高维度的力量，去让董宇辉独立？

因为现在的消费市场，已经卷到一个极致了，需要一个不一样的标杆！

最好能有人愿意付一部分溢价，把购买力释放出来！

就是要让买得起的人，应买尽买！

不管这叫不叫升级，但真的不能再继续卷价格了！

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未来最终，我们还是得向外卷！

你看各领域现在少有的机会，都在出海！

毕竟发展到了瓶颈，古代就是跑到海外占地方抢钱，现代就是跑到海外抢市场赚钱！

过去向外卷是靠价格，我们是全球廉价劳动力代工厂的代名词，未来呢？

也要不断的从低价走向高性价比，当然有一天也会有溢价极高的品牌产品！

华为也好，新能源也罢，还有被美国要抢走或禁止的tiktok，都在不断的冲击海外市场！

当然，建立从价格优势到技术优势肯定也需要个过程。

而从长远看，没有哪家企业是靠长期打价格战做长久的！

不如一致对外，集中精力抢夺国外市场，让全球人享受高性价比的中国产品！

而本次大会首次提出“反内卷”，就说明已经意识到了价格战的危害！

甚至从单纯的价格内卷，延展到了社会的各个方面！

对内，不要再拼价格了！

如果有能力，就带着大家去海外杀市场吧！

2024，重头再来！

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwNDY2NDc2NA==&mid=2247484751&idx=1&sn=e27fe88e11b17d3afde992dbe767bfbf

悟空不空谈

全网百万财经大V，北京大学硕士，连续创业者，覆盖金融、互联网、供应链

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