2024年度省房协&克而瑞湖南
——对话理想家专栏
SURVEY
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在湖南省房地产业协会的指导下，克而瑞湖南于10月中下旬开启了2024年度“对话理想家”专栏，并发布了《对话理想家 | 2024长沙家庭住宅需求趋势报告》（链接可点击）。
从调研情况来看，购房者的理想家，既要有更细致的功能定位，也需要提供更多的情绪价值。复合化、多元化、场景化的居住需求升级趋势，也为住宅产品力的提升提出了更多的目标和挑战。
我们通过邀约买房/卖房群体代表进行深入访谈，并形成系列专栏，更深层的挖掘居住需求与购房关注点，洞察置业需求变局。
Z世代，也称为“网生代”“互联网世代”“二次元世代”“数媒土著”，通常是指1995年至2009年出生的一代人。
他们一出生就与网络信息时代无缝对接，受数字信息技术、即时通信设备、智能手机产品等影响比较大。
据悉在中国“Z世代”数量为2.2亿多，这些庞大的年轻的购房群体，对住房需求是什么呢，与之前的人群又有什么差异呢。
我们访问了这位出生于2000年，刚从高校毕业，目前从事财务工作的24岁Z女士，听一听她的需求与思考。
Q1
个人平时爱好？
游戏、购物、旅游、运动健身、美食。
Q2
现在居住环境情况？
目前和父母同住，是封闭式小区。
Q3
为什么会想买房？
两个方面，一是不喜欢被父母管束。二是考虑到租房性价比低，房租不如用来还房贷。所以综合考虑下来，还是想买房。
Q4
计划购买新房还是二手房
选择新房，如果二手房是才交付，未装修的也可以接受。目前就我、猫咪，男朋友，不打算要小孩，预估100平，房间不要太多，两个就足够了，但是各空能空间要大一些。另外房子位置最好在主城区，近地铁、近商场，居住生活便利。
Q5
希望住房里面有哪些功能空间？
希望配备单独的健身房、专门的宠物空间，宠物空间要方便铲屎等卫生需求和宠物玩耍的空间需求，可以从垂直空间布局考虑，加大利用率。衣服首饰等多，衣帽间尺寸要大，最好都是定做可以嵌入墙体的柜子收纳，不占空间，看着不杂乱。
Q6
不需要哪些功能空间？
不需要书房和客房，很少在家办公，平时在家玩手机游戏，追剧用投影仪投屏，都在客厅，基本没有书房需求。同时不社交，也不喜欢别人来家里做客，实在有需求，可以在健身房配置一个可以收纳的床，平时完全不占用空间。
Q7
平时做饭吗？厨房空间有什么需求
做饭，但不太多，不会很复杂的食物，喜欢做低油低盐减脂餐。不喜欢洗碗，希望配备洗碗机，讨厌油烟，吸油烟机要到位。同时喜欢购买各种厨具以及高颜值碗筷，希望展示面可以做的好一些。中西厨开放式空间最好。
Q8
对小区物业有什么要求？
安全第一，物业人员有素质，车库干净明亮。另外自己不喜欢养绿植，难打理，希望社区内部景观更丰富有层次感。希望规划专门的宠物草坪及游乐设施带有宠物喝水的喷泉，方便平时遛猫。此外，还希望小区配备游泳池和社区健身房。
Q9
装修方面有什么需求？
会考虑环保因素，喜欢现代简约风格，配备潮流好物，例如暴力熊玩偶、网红茶杯、台灯、茶几等。不喜欢飘窗，太累赘，喜欢落地窗，阳台尺寸放大，单人/懒人沙发是宅家神器，可以晒太阳打游戏，也可以看风景。
Q10
对智能小区接受度高吗？价格溢出可以接受吗？
喜欢智能化小区，可以接受一定溢价，希望小区可以做到大门瞳孔解锁、视频访客系统、电梯梯控设置、小区wifi全覆盖等，安全和便利性非常重要。
Q11
如果不考虑价格因素，别墅和大平层选择哪个？
大平层，别墅地理位置偏僻，大平层处于市中心，生活便利，空间宽绰，而且大平层全落地玻璃窗高层视野宽阔。
从对客户的深度访谈中，我们可以发现，当代年轻客群对生活品质有着更高的追求，他们以“自我愉悦”为出发点，展现了不同于上一代的生活特征。
对于住宅的需求已经从基本的居住功能转变为寻求更具情绪价值和个性化场景化的居住空间。
消费理性：注重质价比
从消费观来看，年轻客群越发趋于理性化，既不追求极致低价，也不选择品牌高溢价。她们更多的考虑产品的实用性、质量和长期价值，更加注重高质价比产品。
住宅设计新规后的产品在这方面明显更有优势，同时兼具价格性价比和品质长期价值。
如长沙梅溪湖一期邦泰璟项目释放的户型和产品效果图来看，户型做到了“负”公摊，变相压低了实际平均价格。
居住舒适性也大为提高。
两梯两户纯板，类私梯入户设计，每户带近10平米的全明电梯厅，住宅层高在3米以上，居住的空间感更阔绰。
126平米这样的偏刚需户型，都做到了U字形的270度环幕，加上公建化外立面设计，实现了豪宅式无界巨幕视野。
这一变化的背后，一方面是由于房地产市场由卖方市场向买方市场的转变。另一方面，政策方面也释放了更多品质升级空间，年轻客群有了更多更好的选择。
情感满足：自我愉悦
在物质条件充裕的今天，年轻人对情绪价值的需求远高于以往，年轻客群消费理性化不是不花钱，而是更愿意消费在自我满足上，而非追求奢侈品的攀比。
如兴趣部落
根据克而瑞发布的《品牌社交营销——家居家装篇》调研显示，男生、女生对于理想的个人兴趣空间呈现差异.
其中，女生最想拥有的TOP5个人兴趣空间依次是衣帽间、书房、花园露台、影音室、健身房。
而男生最想拥有的TOP5个人兴趣空间依次是影音室、书房、衣帽间、健身房、潮玩柜。
房企也通过打造潮流样板间提升对年轻客群的吸引力。
如福州万科云城结合当代年轻人喜欢流行潮玩、未来科技等元素，打造电竞主题样板房，将项目的年轻化属性拉满。
除了在样板房体现电竞科技元素，万科此前在南京某项目也采用电竞元素打造售楼处。
还有较兴趣更高层级的精神需求—情感满足。
年轻人在现代社会面临诸多压力，如工作竞争激烈、生活节奏快、人际关系复杂等。
在这样的环境下，他们对情绪价值的需求愈发强烈。其中宠物陪伴成为当前最流行的情感满足方式之一。
根据《2023-2024中国宠物行业绿皮书》报告显示，中国养宠人群的规模持续增长，2022年养宠家庭的数量已经突破了9800万户，预计在2023年将破亿。
但相比于国外宠物友好社区的成熟态势，国内宠物友好社区还有较大提升空间，但近年也呈现蓬勃发展之势。
如在社区空间设计中开始植入与宠物相关的元素，例如专门的人宠互动设施，宠物饮水点、宠物冲洗点、宠物袋等宠物便利设备，宠物专属的活动区域萌宠乐园。
上海万科中興傲舍特意设置了一条宠物友好动线，这是一条纯室外动线，避免了宠物家庭从室外-室内电梯-室外的复杂流程。
（中興傲舍商业景观概念效果）
龙湖洋湖·时代ONE打造长沙首个落日风格街区，项目用“宠物友好”定义潮流公共空间，爱宠照相馆萌动智乐园、双向友好聚场等3大空间8大细节为爱宠人士搭建有温度的社交场景。
长沙龙湖春江郦城·滨江颂至细节到电梯拥有宠物提醒功能。在上电梯之前，提醒轿厢内有宠物的存在，让我们们可以提前做好心理准备或者选择其它电梯乘坐。
未来的户型设计、室内设计、家具设计，社区规划和运营等方面，都需要更多的考虑宠物友好，人宠和谐共处。
现代年轻人的生活观念也有很显著的差别。
如对颜值的追求，高颜值不仅能带来身心的娱乐、也是一种生活仪式感体现。
据2024年颜值经济洞察报告显示，“颜值型消费”2023年已经达到3.07万亿元，预计2024年将达到3.21万亿元，颜值经济大行其道。
房企在人居生活空间、园林、设计、配套及文化等多个方面研发创新，加入美学表达以满足年轻用户。
长沙旭辉铂悦湘江直接将海底世界箱引入售楼空间，两层通高的超深水箱，带来360度无死角沉浸式视觉盛宴。
长沙招商蛇口天青府项目，将千年宋式文化与现代建筑之美相互融合，打造长沙美学标杆之作。
如重檐、栅格、镜幕、淬石、松林、叠瀑、拾阶、叠拼的建筑元素运用和匠心独运的筑造手法，传递出现代东方极简美学。
（招商蛇口天青府实景展示区）
此外，随着家居家电智能化发展，适懒化家居设计正引领着现代生活的潮流。
如用手机或语音助手来控制家中的智能照明、智能安防、智能灯光系统、温控系统等，已经成为很多楼盘基本配置。
部分企业通过对全屋智能家居进行场景自定义，如华发在杭州打造科技住宅，运用华为的鸿蒙科技，通过智能中控屏，在屋内开启不同的场景模式。
年轻人平常喜欢看电影、卧室起夜、泡澡等生活细节，通过一键控制，就实现了声、光、热的蕞佳状态。
另外如雨花红星城市更新战略作品—中建翡翠天序项目，不仅是长沙在售新房市场中配套资源浓度蕞高的项目。
近享3地铁1轻轨高效通勤，德思勤地标商圈核芯地段、圭塘河风光带及植物园山水环抱，配套入读砂子塘天华小学及麓山天华中学双名校。
在家具智能方面也是可圈可点，升级华为智能中控屏，实现三大件的智能控制，打造“1+2+N“空间智慧体系，实习高品质智慧家居生活。
通过这种懒人经济的消费理念，也揭示着未来新生代的社区更加注重趣味与高效的相结合，而不是简单地解决生活的难题。
年轻客群作为房地产市场的新兴力量，其独特的客户画像和生活特征对产品的需求提出了新的要求和挑战。
在未来的市场竞争中，准确把握年轻客群需求，针对具体的生活场景进行更为细致的产品创新的房企，将更有可能赢得年轻消费者的青睐。
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