12月20日，克而瑞2024年湖南产品力测评之好盘巡礼正式启程。
指导专家：
湖南省房地产业协会负责人
评审专家：
王婕（麓山控股集团土地公司招商部副部长）
王晓鸿（长沙城发集团公司洋湖(滨江)公司招商负责人）
朱影（长沙城发集团会展公司招商合作部部长）
为期一天的巡礼活动，在湖南省房地产业协会领导们的全程陪同指导下，携手评审专家团，共同走进项目，通过参观考察、深度交流，为行业有价值、可借鉴的产品理念发声，与行业共同成长。
（招商蛇口天青府考察团合照）
（招商蛇口天青府营销中心实拍图）
本次，2024年克而瑞产品力测评之优秀项目巡礼第二站，我们携手行业专家领导，走进招商蛇口天青府，并召开了闭门沙龙，以产品打造思路和产品力升级为主题进行研讨交流，探究其产品之道。
第三站：招商蛇口天青府
开发企业：招商蛇口
产品类型：洋房、小高层和高层产品
所处板块：梅溪湖二期
参观路线：沙盘讲解—公共空间—实体样板间—圆桌讨论会
（招商蛇口天青府项目巡礼 视频回顾）
巡礼路径及讲解
（1）沙盘讲解
片区内景观资源，象鼻窝森林公园（在建）、龙王港山体公园（规划）、雷锋湖中央公园（规划）三大公园环绕项目，更有约14万㎡的招商花园城（在建）仅一站地铁可达、梅溪湖商圈也通过地铁近在咫尺。
项目总建面约22万方，是梅溪湖二期规划的未来社区首开项目，打造宋风美学未来社区。外立面的建造上，提炼宋式精工美学，顶部运用“飞檐”元素，两重向上挑檐设计，打造层层叠叠的山峦的感觉，将宋式符号转换成为高级审美。
（2）公共空间
招商蛇口天青府的实景展示区打造十分出圈，设计上注重立体式内外园林的打造，带来居于园中、融于景中的体验。规划有街区口袋、前庭花园、下沉庭院、后场花园等四维景观，以宋韵为魂，将千年宋式文化与现代建筑之美相互融合。
（实拍图）
（实拍图）
招商蛇口天青府利用地下空间/景观空间，构建“尊崇会所场景”，打造约1400㎡的庭院会所。会所规划有恒温泳池、棋牌室、健身房、瑜伽室、地下大堂吧、会所落客区等，全面提升项目格调。
在归家动线上，招商蛇口天青府打造五进空间，八重礼画，把传统中式的仪式感，转换成为客户需要的松弛感，在东方文化的传递下，发力隐奢，逐一通过对中式产品细节的掌控能力，还原空间意境，让客户在进入社区后移步异景、层层递进、蜿蜒曲折。
（3）实体样板间
此次，专家考察团参观了两个户型的实体样板间。
143平米游艇风样板间，4开间朝南，15.5米面宽，再加上50平米阔绰双厅，舒适度直逼大平层产品。
▲样板间—巡礼实拍图
▲样板间—143平米实景图
175平米新中式样板间，采用东方美学的装饰风格，以9.7m超奢巨厅，LDBK一体化空间 ，创造极致生活享受。
厨房开间达3.8M， U型厨房使用较为方便；卫生间和主卧均采用酒店式布局，引领当下新的生活方式。
▲样板间—巡礼实拍图
▲样板间—175平米实景图
专家圆桌讨论会
在实际感受完招商蛇口天青府的产品实力后，各位巡礼专家们围桌而坐，畅谈各自的看法。
天青府设计负责人周天寒和营销负责人周燕辉出席了圆桌会议，并对招商蛇口天青府的产品升级迭代以及营销部分如何打动购房者进行了介绍。
在产品设计维度，招商蛇口天青府设计总周天寒着重指出，招商蛇口天青府乃是在合肥天青臻境的坚实基础之上精心开展升级迭代工作。诸如显著扩大门头前场空间，将展示区园林空间大幅升级至3000- 4000平米的宽敞规模。展望未来，招商蛇口有可能全力打造天青系 3.0 产品，预期其将升级为更具度假风情、更显苏氏韵味、风格更为轻盈、居住体验更为自在惬意的社区园林典范，从而为业主营造出独一无二的高品质生活空间。
招商蛇口天青府营销总监周燕辉则坚定认为，项目能够取得热销佳绩，除产品的高品质打造以及高能配套外，与一系列精心策划、环环相扣的组合营销行动紧密相连、密不可分。
项目为适应新局势，项目一、二期分为新规和老规两类产品，这对我们新规产品营销有一定利好。当然老规产品并不是完全无优势，在两大产品存在10%得房率的基础上，单价也相差近千元。如此一来，便可依据不同客户群体的个性化需求，精准且灵活地推荐最为适宜的产品，从而全方位满足客户的多样化诉求。
最后，营销总监周燕辉对2024 年长沙房地产市场进行了全面总结，并对 2025 年市场走向进行了预判。他敏锐地察觉到，自2024年国庆之后，市场形势呈现出明显好转的良好态势，客户购房信心大幅提升，无论是购房决策速度还是认购转化效率均实现了显著优化，市场止跌回稳迹象十分突出。基于对当前形势的精准把握与深入分析，他对2025年长沙房地产市场满怀信心，笃定整体市场将持续回稳并有望迎来新的发展机遇。
评审专家对招商天青府凭借自身强大实力带动梅溪湖二期楼市发展予以高度认可。与此同时，他们也满怀期待地希望项目能够分享一下，除了卓越的产品力之外，还在其他诸多方面付出了哪些努力。
针对这一问题，招商天青府营销总周总予以详细解答。其一在于项目于梅溪湖二期精心打造高端配置产品，精准定位改善型需求，却以刚需价格推向市场，借助降维打击策略，成功推动项目销售业绩攀升。
其二是紧密契合地段特色，打造差异化产品。该地块与象鼻窝森林公园以及梅溪湖超级中轴相邻，而天青系列产品的特质与这一地段位置相得益彰，深度融合，从而在区域竞争中脱颖而出。
其三体现于产品打造的持续升级优化，专门配置带有游泳池的高端会所，与大平层社区的高端定位完美匹配，全方位提升业主的生活品质与居住体验。
其四聚焦于营销层面，通过与湘江集团深度合作以及携手各大自媒体展开全面覆盖式的宣传推广活动，并且积极举办业主答谢会等形式多样的活动，大力塑造项目良好口碑，借助口碑传播的力量进一步拓展项目影响力与知名度，吸引更多潜在客户的关注与青睐。
麓山控股集团的评审专家们在对招商蛇口于谷山片区精心打造的招商麓山湖项目卓越的产品品质表达了由衷的高度认可与赞赏。
这一认可不仅彰显了招商麓山湖前期在规划设计、工程建设以及配套设施等多方面的杰出表现，更反映出招商蛇口在房地产开发领域所秉持的专业精神与匠心品质。基于此，评审专家们对招商蛇口在未来的产品力塑造与提升方面满怀较大的期待。他们期望招商蛇口能够继续发挥自身优势，在后续的项目中持续创新，以更为精湛的工艺、更具前瞻性的设计理念以及更为完善的配套服务体系，打造出更多高品质房地产项目。
研讨与寄语
在项目考察期间，湖南省房地产业协会秘书长冯智敏为招商蛇口天青府的巡礼活动总结陈词。
冯秘书长对招商蛇口天青府的产品品质予以了高度的赞誉与认可。该项目凭借其卓越的产品优势，同时结合外在多方面维度的协同发力，成功实现了项目业绩的显著攀升，为整个房地产行业树立起了令人瞩目的标杆典范。
未来，湖南省房地产业协会将秉持着立足行业高度的视角，积极向市场推介那些具备全维度且拥有优秀产品力的项目，全力推动房地产行业朝着更为健康、良性的方向持续稳健发展，为行业的繁荣与进步贡献力量。
活动总结
活动最后，克而瑞湖南区域总经理陆劲就当前市场发展和产品力演变，以及通过对项目实地巡礼的所观所感进行总结发言。
2024年房地产领域的产品力呈现出极为显著的升级态势，这一趋势有力地促使房企在产品打造与营销模式上不断推陈出新、优化升级。然而，从招商天青府的持续热销现象中，我们能够清晰地洞察到，当下市场对于高品质 “好产品” 的需求愈发凸显且迫切。长沙作为招商蛇口重点布局的重仓城市，在短短数年时间内便迅速跃升至长沙房企排名的榜首位置，这无疑是市场对招商蛇口产品高度认可的有力见证。
产品究竟能否切实满足购房者日益多样化与精细化的需求，以及在新规背景下产品应当如何实现有效迭代更新，已然成为未来房企在战略规划与运营过程中需要着重深入思考的核心关键问题。
携手房企和项目，品鉴产品力样本。
来源/克而瑞湖南
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