引言：随着一系列利好政策的密集出台，长沙房地产市场信心得到明显提振。10月以来多项指标出现积极信号，前期指标数据高位，房价企稳，长沙楼市稳健回暖态势明显。
榜单
榜单解读
PART.1
营销端
楼市持热，市场进入常规营销阶段
11月楼市持热，市场进入常规营销阶段，集中在两方面，一是双11节点，释出特价房等优惠；二是常规营销，如工抵房、团购房等，释出折扣房源。
PART.2
客户端
市场信心维持高位，多项指标数据提升
11月长沙监测到三个项目集中开盘，均为首开项目，月度平均去化率达到70%。
开盘市场出现多个积极信号，一是基于四季度市场的复苏，房企信心增强，推货意愿充足，11月仅取证纯新盘就达到4个，是今年单月峰值水平。
二是推货产品的提质，新开盘项目绝大多数为新规迭代产品，户型方面实现高得房率和纯板楼私梯入户的高舒适性居住体验。
三是去化率的提高，三盘平均去化率达到70%，处于近2年市场高位水平。
客户信心维持在高位，月度来访和认购值不仅高于去年同期，较今年均值涨幅均达到了2成。
11月平均单周单盘到访88组，认购5.6套，分别同比上涨1.1%和3.7%，较24年均值分别上涨18.9和16.7%。
从周度数据来看，月末周市场出现了翘尾行情。
房企进入年终冲刺阶段，在新规迭代优势产品，高供应以及强促销等多项利好影响下，市场复苏动能强劲。
区域市场中，芙蓉区高热，居来访和认购双首位。
单周单盘平均来访量达到164套，也是唯一认购达到10套的区域市场。片区主要是教育红盘中建桃李九章的拉升。
PART.3
上榜项目特征
品牌房企占据绝对主力，头部房企多项目入榜大
11月共20个项目入榜，多个项目同时高居三榜前列，典型如【中建桃李九章】、【中海寰宇天下】三榜全入，在来访、认购和客户转化率方面都表现亮眼。
从房企品牌度来看，三榜均为品牌房企霸榜，多个品牌房企同时多项目在榜。
如来访榜单中海地产旗下【中海阅山府】和【中海寰宇天下】，华润置地旗下【长沙润府】和【长沙瑞府】，保利发展控股集团旗下【长沙北中心保利时代】和【保利和光尘樾】均双盘在榜。
本土民企中仅性价比大盘【丽发新城】突围，项目居转化率榜单第2位，认购榜单第8位。
从项目表现来看，双盘来访突破千组，分别为【绿城桂语云著】和【长沙润府】项目。
双盘认购突破百组，分别为【绿城桂语云著】和【中海寰宇天下】。
三盘转化率高于10%，分别为【丽发新城】、【中海寰宇天下】和【中海阅湘臺】。
其中【绿城桂语云著】居来访和认购榜单双首位，项目11月底宣布5、6#房源全装修改毛坯销售，预计市场热度将进一步攀升。
【长沙润府】居来访榜单第二位，项目润玺组团即将开盘，推出118-213平毛坯新规0公摊户型+本部双书包产品，近期蓄客中，来访量激增。
【中建梅溪湖中心宝铂公馆】居转化率榜单首位，认购榜单第3位，项目近期有大客户集中认购，单月认购量达到90套，是长沙大热的公寓项目。
【中建翡翠天序】11月中旬新盘首开，仅后两周认购量达到58套（不含开盘数据），居认购榜单第7位。
转换率榜单中豪宅项目【中海阅湘臺】上榜，位居TOP4，转化率高达10.67%。
市 场
洞 察
PART.1
板块单盘平均流速20套
从各板块表现来看，C1城区热点板块月均流速39套，居首位。中建翡翠天序、中国铁建花语江南和绿城桂语云著三大红盘月度流速均在60套以上。
O1远郊品质板块和T 城区高端板块单盘流速低于均值。远郊板块在售项目较少，去化速度缓慢。城区高端板块在售项目多，主要是大量尾盘项目拖累流速。
T 城区高端板块中长沙檀府、招商蛇口江山境等流速均在50套以上。
PART2
N1板块占据流速榜单3席
TOP10单盘流速板块中，N1新城品质占比最大，达到3席，其次为T 城区高端、C1城区热点和S1近郊品质板块，均为2席。
C1省府南板块单盘流速持续高居各板块首位，本月单盘流速54套，是唯一流速突破50套的板块，主要是中国铁建花语江南和中建和悦宸光热销拉升。
S1动物园板块居第二位，单盘流速43套，板块内仅丽发新城和京盛和府双项目在售。
总结
四季度长沙楼市持热，房企推货节奏加快，新规迭代优势产品集中入市，叠加利好政策持续性释放，客户购房积极性提高，市场增长动能增强。
12月年终冲刺阶段，“高供应+强促销”有望进一步提振市场，实现年终翘尾行情。
来源/克而瑞湖南
撰写/曾婷婷
审核/刘芳、蔡嫣
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